Кейсы команды Стаса Новикова «Маркетинг без пафоса»
Подборка лучших кейсов гуру маркетинга и онлайн-продвижения, эксперта по генерации лидов Станислава Новикова
Кейс: от отсутствия продаж до команды и шестизначных сумм в доходе
Арина Аст, ученица на личном наставничестве.
Ниша: методология, создание и упаковка инфопродуктов .
— доход плавающий, 60.000-80.000 руб;
— нет потока трафика и понятных измеримых воронок;
— нет продаж в блоге и выгорание.
— четко определили ЦА и боли ЦА;
— создали стратегию целевых и фоновых действий;
— настроили платные и бесплатные способы привлечения целевых клиентов;
— дополнили продуктовую линейку.
— +250.000 рую за время работы;
— работающая система генерации клиентов;
— начала формировать команду и масштабироваться.
Кейс: монетизация навыков и продажи на холодную аудиторию.
Точка А ученицы: онлайн и офлайн обучение на низкий чек. Была идея запустить свой экспертный продукт, но не было понимания, как монетизировать знания на высокую стоимость.
Точка Б: флагмановский продукт и те продукты, «активы», которые ведут уверенно к основному продукту.
"Это волшебство. Оказалось, что тот продукт, который я хотела продавать за достаточно низкий чек, включал в себя много продуктов. У меня разложилась последовательность, продуктовая воронка. Понимаю что за чем следует, планирую запуски, часть продуктов автоматизирую. Да, на холодную аудиторию не просто продвигаться, но это меня не останавливает. Когда все четко в голове, то четко и в процессах".
Кейс: сильный продукт, уверенность в себе, уверенность в продажах.
Татьяна Шатина, уненица на личном наставничестве.
➖неплатежеспособная аудитория,
➖вера в свои возможности 50/50,
➖стресс, выгорание, работа 24/7.
🔘поменяли маркетинговую стратегию,
🔘расписали маркетинговые связки,
🔘привлекли максимально целевую аудиторию.
➕выход на доход 200 000 ₽ в месяц,
➕разделила себе пойти на обучение у топовых экспертов,
➕расширила клиентскую базу, которая покупает за высокие чеки,
Внутреннее удовлетворение, легкость и уверенность в себе.
«Я не забуду твои слова про мой потенциал 🙏🏻 они до сих пор в моей голове
И именно ваша мотивация двинула меня дальше».
Кейс: распаковка эксперта и кратный рост в доходе.
➖уперлась в финансовый потолок,
➖не могла пробить планку в 100тыс рублей,
🔘определили точки роста на диагностике,
🔘сделали распаковку и определили сильные стороны эксперта.
➕поменяла мышление в сторону больших доходов,
"Сумма за обучение может казаться большой. Но с чистой совестью говорю: идите, не бойтесь. Стас и его команда потрясающе деликатно распаковали и сделали из меня того специалиста, которым я сейчас являюсь. Если бы не вы, я бы не поняла, какой я специалист, и не подняла сумму за свою работу".
Кейс: распаковка и создание идеальной продающей стратегии.
➕уверенность в себе, как в эксперте,
➕стратегия, расписанная по шагам,
«То, что вы сделали, не имеет цены. Я понял свою стратегию, я ее увидел. Появилась концепция, как работать, что делать. Я думал «сузиться», а вы меня наоборот «расширили». Линейка продуктов, которую вы предложили, просто космос. Я увидел себя в этой стратегии».
Кейс: система в продажах для психолога.
Точка А: продавала на низкие чеки, проводила неэффективные диагностики, на которых уже давала знание, так как хотела показать свою эффеквтиность. Не понимала своей ценности.
Запрос: поднять чек, выстроить системность в процессах, запускать много разных курсов совместно с дургими экспертами.
Точка Б: уже после первой встречи поняла свою суперсилу и отказалась от ряда идей. Сконцентрировалсь на своем продукте, выстроила продуктовую линейку.
"Четко понимаю своего клиента и свой продукт. Теперь мне не составляет труда писать оффер на любую тему и знаю где искать клиентов и как их привлекать".
Кейс: запуск дорогого продукта после распаковки.
Точка А: очень импульсивна, много знаний, но нет понимания как знания давать последовательно. Не суживать аудиторию, а наоборот охватывать максимально количество разной аудитории.
Запрос: помочь в выборе продукта и запустить его так, чтобы это было эффективно.
Точка Б: запуск продукт, с которого люди шли на наставничество. Запустила марафон сразу после распаковки на 100 тыс.
Цитата:
"Мне четко прописали мою уникальность и особенность. Для меня удивительно было то, что раньше при общении с другими специалистами мне предлагали выбрать что-то одно и развиваться. А здесь команда как раз мне показала, как можно обхъеденить мою уникальность в ситему продуктов. И что самое главное, у меня повились четкие шаги к реализации".
Кейс: уход из найма и рост в доходе.
➖ доход до 200.000 руб – это потолок;
➖ не знала, как вырасти профессионально;
➖ не хватало времени на семейные дела;
➖ мечтала о путешествии и проводить больше времени с семьей.
▪️ составили индивидуальную программу развития;
▪️ провели подробный анализ ее деятельности;
▪️ выявили «скрытые» таланты Алеси;
▪️ создали продукт с последующей продажей.
➕ выросла в доходе от 300000 рублей;
➕ появилось больше свободного времени на семью;
➕ ушла со своей прежней работы;
➕ кайфует от работы каждый день.
Кейс: увеличила чек в 10 раз после распаковки.
Точка А: работа в компании, усталость от найма.
Запрос: помощь в понимании, как развиваться в своей теме. Быть экспертом, обучать или продолжать работать в найме. Проводила консультации неуверенно, брала 5000 руб.
Точка Б: по результату поняла куда двигаться, занишивалась в обучении профессии, поняла, что для этого есть все. Уже сразу после распаковки создала структуру курса и смело ее продавала за 50000 руб.
"Меня настолько вдохновила встреча. И после встречи четкое описание и инструкция к действию. Мне сначала показалось, что очень всего много и непонятно. Но когда двигаешься по этам, то все посильно. Наконец-то поняла как мне позиционироваться. И кто я есть на самом деле".
Кейс: монетизация багажа знаний, построение очереди из клиентов в соцсетях.
➖ клиенты только по сарафанному радио;
➖ нет понимания, как продвигать свои услуги;
➖ желание иметь больше свободного времени.
🔘 составили индивидуальную программу развития;
🔘 провели диагностику целевой аудитории;
🔘 сделали рассылку и привлекли клиентов;
✔️ выросла в доходе от 200.000 рублей;
✔️ составили продающую программу;
✔️ взглянула на свою работу под другим углом;
✔️ появилось больше свободного времени на семью.
Кейс: анализ ЦА, конкурентов, рынка и продукта для офлайн-бизнеса.
Ниша: московский ночной клуб "Гештальт".
➖ отсутствие понимания портрета целевой аудитории.
➖ не было понимания, где сами владельцы на рынке, какое место они могут занять в будущем и будет ли вообще спрос на их предложение.
• провели анализ целевой аудитории, конкурентов, рынка и пакета услуг;
• выявили категории целевой аудитории;
• под каждую категорию прописали интересы, ценности, привычки, запросы, боли;
• проанализировали, чем клуб может заинтересовать каждую категорию;
• прописали, как отстроиться на рынке и выделить свою уникальность с помощью анализа эволюции рынка;
• выстроили позиционирование так, чтобы быть интересными на рынке;
• после анализа рынка поняли, какой категории потребителей мы будем интересны и какие критерии учитывать при выстраивании взаимодействия с ними на любых этапах воронок.
Кейс: очередь на консультации после наставничества
Точка А: запрос на трафик и систему продаж, воронки продаж, маркетинг.
Точка Б: выстроили маркетинговую стратегию под её продуктовую линейку, внедрили воронку продаж, использовали 2 связки по трафику.
Итог: календарь забит консультациями на 2 месяца вперёд.
Кейс: 310000 за 1 день благодаря рабочей связке
Ниша: аренда недвижимости в Сочи. Бизнес распаковка/упаковка.
За 1 день сделала по нашей связке по мастермайнду 310000 рублей и сразу после — 150000.