Как получать дешевые заявки с РСЯ?

В середине лета поступил заказ на настройку Яндекс Директ. Клиент занимается продажей грузовиков с японских аукционов.

География: Дальний восток и Сибирь.

Клиент уже имел отрицательный опыт размещения рекламы в Директе. Была большая цена заявки, не удовлетворяющая его возможностям. При этом, самих заявок поступало слишком мало, чтобы хоть как-то окупать вложения в рекламу.

Задача: увеличить количество заявок и одновременно снизить их стоимость.

Особенности рынка:

1) Много информационного трафика

2) Многих не устраивают цены

До нас в рекламной кампании была всего одна кампания смешанного типа (работала и на Поиск, и на РСЯ). Пересобрав ключевики, мы разделили их по уровню "горячести": самые "горячие" загрузили на поиск. В РСЯ, кроме "горячих", попали, также, "теплые" и "холодные" запросы. За счет этого получили максимально широкий охват. А благодаря грамотному использованию РСЯ получили низкую стоимость клика - в пределах 5 рублей.

Всего получилось собрать 4 228 ключе��ых слов.

Чтобы отсечь информационный трафик, заморочились над сбором минус-слов и над грамотным подбором площадок.

Наиболее эффективным каналом показала себя РСЯ, работавшая по Сибири. Однако, остальные каналы тоже привносят свой эффект - и баннерная реклама, и Поиск, и ретаргетинг.

Кроме того, чтобы повысить эффективность работы РСЯ и ретаргетинга, нашим дизайнером были созданы и загружены графические баннеры.

Примеры баннеров - ниже:

В итоге получили от 10 релевантных заявок в день, по средней стоимости заявки около 200 рублей.

Спасибо за внимание!