Восстание машин, которые продают твои товары и услуги за тебя
Или почему автоворонка - один из лучших инструментов конвертации подписчика в оплату.
Прежде чем объяснить вам саму суть работы автоворонки...
необходимо упомянуть важный аспект.
Почему-то очень многие считают, что автоворонка это инструмент, который позволяет заменить привычную систему продажи продуктов.
За последнее время, я все чаще вижу заголовки, типа:
Ой, вообще ничего не делаю, а автоворонка приносит деньги.
Просто трачу деньги на трафик, а автоворонка все делает за меня!
Ну вы поняли, да? Ничего не делай и деньги сами появятся.
Дк вот прежде чем я продолжу, вот вам главный тезис:
Автоворонка не заменяет другие инструменты продаж, а только упрощает и усиливает вашу воронку.
Все кто кричат вам, что автоворонка все делает за них, всего лишь хотят продать вам свой курс по автоворонкам.
Даже сама их схема выглядит как:
Продать или перевести на диагностику/отдел продаж.
Другими словами, автоворонка это просто ваш помощник, а не замена вас.
Но что такое автоворонка?
Если без заумных терминов, то автоворонка - это чат-бот, который сам отправляет потенциальному клиенту продающий контент, предлагает купить, дожимает, отвечает на вопросы, выдает ссылку на оплату и контролирует выдачу продукта.
То есть, вам достаточно заморочиться один раз, написать все текста, подготовить картинки, создать сайты продажники, собрать это все автоворонку и далее, через свой блог, просто перегонять туда трафик.
Конечно, со временем автоворонку нужно обновлять, но только тогда, когда с помощью этой автоворонки, вы уже "пропылесосили" весь доступный трафик.
Автоворонка по свой сути разрабатывается как обычный инфобизнесовый проект, этапами.
1. Анализ ЦА и сбор тезисов.
Не буду вдаваться в лишние подробности, скажу лишь что после анализа и всех интервью, тезисы вашей ЦА должны быть распределены по лестнице осознанности.
2. Контентмейкинг
Каждая ступенька в лестнице ценностей содержит тезисы ЦА, которые необходимо отобразить в автоворонке через:
Первые два этапа самые муторные, но от этого и одни из самых важных.
Если вы не правильно провели анализ ЦА или не правильно отразили тезисы через контент, то сколько трафика не наливай, а окупаемости вы не увидите!
3. Сборка автоворонки
Этот этап технический, для возможно потребуется нанимать специалиста по сборке чат-ботов, а они ребята не дешевые.
Чтобы ваш клиент смог зайти в автоворонку и просто кликать кнопочки, получая крутую инфу и покупая ваш продукт, необходимо собрать паутину из блоков, стрелочек и строчек кода.
4. Запуск трафика и "шлифовка"
Вот вы собрали автоворонку но, поверьте моему опыту, после запуска ее необходимо будет дорабатывать.
Ведь, шарящие поймут, после первого запуска вы увидите где ваши клиенты теряют интерес и уходят.
Поэтому даже самой крутой автоворонке необходим этап теста, когда мы запускаем туда не большую фокус-группу и собираем первые продажи, отзывы и общий фидбек.
Виды автоворонок
1. Стандартная автоворонка продаж
На самом деле структура может быть какой угодно, тут все зависит от вашего проекта и степени "прогретости" аудитории.
Про прогрев аудитории, можно посмотреть мое видео на YouTube.
--
По разработке вроде понятно, а какой смысл использовать автоворонку вообще?
Как и говорилось ранее, автоворонка позволяет упростить жизнь бизнеса.
Она может частично заменить менеджера по продажам, эксперта, специалиста по продукту и еще много чего.
Она позволяет увеличить пропускную способность бизнеса, позволяя ему обрабатывать большее количество людей, за меньший период времени.
Как если бы вы сразу скину на менеджера 100-200 и более человек, и сказали ему, "А теперь расскажи им всем про наш продукт и ответь на их вопросы".
Как усилить результат работы автоворонки?
Главное правило, которое необходимо усвоить при продаже чего-либо и кому-либо:
"Люди покупают у людей"
Именно поэтому, после работы автоворонки часто в дело вступают менеджеры по продажам, диагносты, эксперты и тд...
Фактически, они тоже продают, но разница в том, что продавать после прохождения клиентом автоворонки, гораздо проще!
Человек уже знает о компании/эсперте, уже знает чем ему поможет продукт и уже получил ответы на самые базовые вопросы, остается только добавить чуть-чуть конкретики и вуаля, у вас покупают.
Где собирать автоворонки?
На текущий момент, лучшим выбором для сборки автоворонки, был и остается SaleBot.
Его преимущество в относительной простоте, удобстве интерфейса и готовой интеграции с множеством соц. сетей и мэссенджеров.
Плюс ко всему, что у SaleBot'а есть большая база данных с уроками и инструкциями, поэтому, если посидеть вечерок или два, можно разобраться самому и сэкономить себе от 20.000 до 60.000 рублей на специалисте по автоматизации.
Ссылка для регистрации - https://clck.ru/33j65P
Итог
Автоворонка - реально крутой маркетинговый инструмент, который сильно облегчает жизнь компаниям.
Ее можно собрать самому или делегировать профикам, которые сделают это за вас (типо меня).
Но, однозначно, при разработке необходимо заморочиться, хорошая автоворонка может разрабатывать от 2 до 12 недель, в зависимости от сложности.
Но результат однозначно того стоит!
Есть вопросы или хочешь посотрудничать, то пиши сюда - https://t.me/Lewmasc