Кейс: Продвижение салона красоты в Директе
Клиент: Студия красоты (Маникюр, педикюр, эпиляция и тд)
Источник заявок: контекстная реклама в Яндекс.Директ (без РСЯ)
Регион продвижения: г. СПб
Цель: Перенастроить контекстную рекламу и увеличить количество заявок с сайта
ПРОВЕДЁННЫЕ РАБОТЫ
- Даны рекомендации по улучшению сайта (лендинга)
- Ретаргетинг на посетителей сайта, не оставивших заявку. Догнали и заставили записаться :)
- Look-a-like (на тех, кто похож на пользователей из телефонной базы).
- ГЕО-таргетинги (2-3 км) от салона.
- Индивидуальные текста и креативы, с учетом первого касания с пользователем, и территориального нахождения.
- Настроены корректировки ставок.
- Работа с операторами ключевых слов, в частности операторами фразового соответствия и операторами точного соответствия.
- Собран список минус слов.
- A/B-тестирование текстов. Под мобильные устройства отдельные объявления, с учетом возможности позвонить с устройства одним нажатием кнопки.
- Настройка Метрики и целей
Разбили все ключевые фразы по сегментам (кампаниям), по услугам, добавили гео-запросы, общие запросы, информационные запросы, для более гибкого управления каждой кампанией и понимания прибыльности каждой в отдельности. Также чтобы выставлять правильно корректировки и ставки по каждому направлению.
Итог: все собранные ключевые фразы распределили на 5 кампаний в Яндекс по разным направлениям деятельности салона для отслеживания эффективности.
Внесли в список минус-слов названия отдаленных районов и улиц.
Чтобы не показывать рекламу салона людям, которые все равно не станут ездить из другого конца города, добавили отдаленные районы и улицы в минус-слова.
Если человек ищет в поисковике салон красоты на Дыбенко, а студия находится — на Горьковской, реклама нашей студии показываться ему не будет.
Настройка целей в Яндекс метрике:
В Яндекс Метрике сделали настройку целей по кнопке «Записаться» и клику на номер телефона, для того, чтобы отслеживать количество целевых действий, совершаемых на сайте.
Результаты:
CPC (цена клика) снизился на 35%
CPA (цена заявки) снизился на 46%
Средняя стоимость заявки с сайта составила 471 руб.
За 3 месяца было получено 84 заявки (только с Яндекс Директа, без РСЯ)