Как потратить 20.000 руб. в рекламу Яндекс.Директ и получить оплаченных счетов на 264.000 руб. в нише оптовых продаж

Рассмотрим кейс на примере оптовых продаж в нише текстиля. На самом деле, почти нет разницы, какой товар продавать оптом.

Если его ищут в Яндексе, значит если сделать грамотное предложение, то будут продажи и постоянные клиенты.

Вот пример оплаченных заказов в AmoCRM.

1. Создать хорошую посадочную страницу

Мы пользовались конструктором сайтов Flexbe. Он позволяет собрать сайт под опт за 30 минут без лишних заморочек.

Точка приложения усилий на сайте - хороший заголовок, оффер и первое касание с клиентом. Мы предлагали получить каталог и прайс-лист взамен на номер телефона.

Здесь мы немножко схитрили и поставили на первый экран номер телефона.

По стратегии, которой мы даем рекламу в Яндексе, мы платим только за оставленные контактные данные людей.

А те люди, которые просто будут звонить нам сами - достанутся бесплатно. За это мы не платим.

Суть = сделать грамотный сайт, который отвечает запросу человека

2. Настроить рекламную кампанию и пополнить бюджет в Яндекс.Директ

Здесь тоже ничего сложного. Наш продукт имеет достаточно большой спрос, как и большинство оптовых продуктов.

Поэтому мы взяли самые горячие ключи и настроились на них. Подключили метрику и поставили оплату только за заявки.

Рекламу давали в Рекламой Сети Яндекса, в РСЯ. Поиск в нашей нише оказался немного дорогим, поэтому решили начать с РСЯ.

Есть мнение, что в РСЯ много мусорного трафика, боты и так далее. Мы не будем этого отрицать, но стратегия оплаты за заявки позволяет избежать откровенно плохих заявок.

К тому же - мы сделали немного усложненную форму заявок, чтобы заявки оставляли только замотивированные люди - а не просто проходящие мимо.

И так, перейдем к рекламе :

На каждый ключевик мы делали по 3 варианта объявления. Вот пример одного из них.

Прописали стандартные заголовки и запустили рекламу в определенное время дня, также выключили рекламу в выходные, потому что наш менеджер не работает в это время.

Также сделали разделение. Отдельно запустили рекламу на Москву + область и отдельно на всю Россию, исключая Москву.

Сделали это, чтобы протестировать, откуда лучше будут заказы и в целях работы с аукционом.

3. Обрабатываем заявки

Через 2-3 дня работы рекламы заявки стали поступать стабильно, и через некоторое время разогнались до 10-15 день.

Обзванивали клиентов, узнавали их запрос, отправляли прайс-листы и актуальные каталоги.

Обычно, с начала люди делали пробные заказы на 5-10 тыс рублей, а потом заказывали сразу на крупные суммы, т.к уже знали нашу продукцию и доверяли нам.

Итог

Вложенные 20.000 рублей в рекламу в Яндекс.Директ принесли заказов на 260.000 рублей.

Если вы хотите получать клиентов из Яндекс.Директ, то обращайтесь в Телеграм https://t.me/yandexdirectopt

Занимаемся созданием продающих сайтов, настройкой рекламы для оптовых направлений.

Подробнее о форматах сотрудничества узнавайте в Телеграм https://t.me/yandexdirectopt