March 8, 2020
Примеры работ в таргетированной рекламе и создании сайтов
О том, как проходит процесс настройки таргетированной рекламы, как она окупается и приносит чистую прибыль в проект
Структура работы с проектами
- Консультация и смысловой разбор бизнеса. Выделяем ключевые смыслы продукта и преимущества компании, за счет чего выстраиваем эффективное позиционирование в объявлениях
- Определяем совместно с владельцем бизнеса целевую аудиторию, выделяем ее боли, потребности и критерии принятия решений
Благодаря этому понимаем как выстраивать рекламные офферы и как создать продающую структуру объявления и сайта - На основе выделенных смыслов, преимуществ, критериев принятия решений составляем рекламные объявления и рекламные тексты по четкой структуре, где соблюдается баланс объема текста, за счет чего Facebook не урезает охваты
- Еженедельно отчитываемся по проекту и всем результатам. Владелец бизнеса полностью понимает окупаемость рекламы, цену заявки, аудиторию, креативы, тексты и плейсменты, которые используются в рекламе. При этом вся работа выполняется под ключ без постоянного контроля и головной боли
Кейс №1. Лидеры строительного сегмента в Краснодаре
Как вложить в рекламу 10.000 рублей и получить 60 заявок за 1 неделю и 310.000 чистой прибыли в нише с высокой конкуренцией
Работа проходила со строительной компанией EcoSreda, а конкретно с отделом, который занимается строительством автономных очистных сооружений.
EcoSreda - лидеры в своей сфере в Краснодаре, поэтому результат в заявках и чистой прибыли играл здесь ключевую роль.
Задачи в проекте :
- Получить поток заявок из FaceBook как можно скорее
- Определить самую платежеспособную аудиторию и получить результат в чистой прибыли для компании
- Отработать скрипты продаж с отделом маркетинга
- Разработать брошюры с оффером для сотрудников, которые выезжают на замер
Факт выполнения задач за 1 неделю:
В результате теста аудиторий, поняли что лучше всего сработала аудитория мужчин, поведение которых определено как владельцы предприятий в возрасте от 30 лет.
- Цена заявки : 80-160 рублей
- Кол-во заявок за неделю : 60+
- Чистая прибыль с одного клиента : от 20 000 до 50.000 рублей
- Закрытых сделок : 13
- Чистая прибыль за неделю составила 300 000 Р
- Обеспечен стабильный ежедневный поток заявок : от 7 до 15 обращений в день
Что повлияло на результат ?
- Тщательный подбор рекламных объявлений и сегментация аудитории
- Правильный лид-магнит : снизил стоимость заявки с 500 рублей до 140
- Оптимизация по аудиториям Look a Like : увеличила число заявок в день до 9-10
Кейс №2. Продажа теплиц по России от производителя из Краснодара
Эта работа проходила с компанией TeploKRD23.
Задачи в проекте :
- Получить минимум 200 заявок с Instagram за 2 недели на рекламный бюджет 50.000 рублей без использования сайта
- Проработать воронку продаж, определить ключевой этап воронки
Факт выполнения задач :
- Цена заявки : 165, 98 руб
- Количество заявок : 312
- Продаж теплиц : 60
- Обеспечен ежедневный поток заявок : от 10 до 15 обращений
- Выручка с запуска продаж составила 1 200 000 Р
- Определен ключевой этап воронки, выраженный во встрече и составлении КП
Что повлияло на результат ?
- Правильный подбор аудитории и ее интересов, узкое сегментирование
- Внедрение лид-магнита, который позволял делать первое касание с клиентов
Кейс №3. Онлайн-школа английского LingaTour
Задачи в проекте :
- Увеличить поток учеников на онлайн курсы
- Увеличить поток ежедневных заявок до 25-30
Факт выполнения задач :
- Обеспечен ежедневный поток свыше 30 заявок
средней стоимостью 193 руб. за заявку - Более 380 посещений официального веб-сайта компании
- Поскольку отдел маркетинга остался очень доволен результатом,
то мы продолжаем работу по увеличению показателей LTV и Up-sale
Что повлияло на результат ?
- Добавили видео отзывы в качестве рекламных баннеров
- Масштабирование на всю страну
Кейс №4. Кухни под заказ
Задача в проекте :
- Получить максимально возможное количество заявок не дороже 500 рублей на 90 000 рекламного бюджета через Facebook и Instagram
Факт выполнения задач :
- Цена заявки : 210, 30 руб
- Количество заявок : 428
- Обеспечен ежедневный поток заявок : от 20 обращений в день
- Выручка составила 3 600 000 Р
Что повлияло на результат ?
- Внедрение оффера, где клиент получал 3D визуализацию будущей кухни и расчет стоимости в 2-х экземплярах уже через 10 минут после обращения
- Крутые моушен креативы в Stories
Кейс №5. Женская одежда оптом
Задача в проекте :
- Привлечь как можно больше заявок на оптовые заказы одежды от владельцев магазинов через рекламу в Facebook или Яндекс.Директ
Факт выполнения задач :
- Цена заявки в Yandex.Direct : 90 руб
- Цена заявки в Facebook : 177, 36 руб
- Суммарное количество заявок : 389
- Выстроен постоянный поток обращений от владельцев магазинов на оптовые заказы : от 7-8 заявок в день
- Выручка составила больше 4 800 000 Р
- Заключено более 50-ти договоров на постоянное сотрудничество
Что повлияло на результат ?
- Создание одноэкранного сайта с четкой структурой для оптовых продаж
- Цепляющий оффер на одноэкранном сайте, который привлекал владельцев магазинов
Кейс №6. Юридические услуги
Задачи в проекте :
- Получить минимум 150 заявок с Instagram за 4 недели на рекламный бюджет 35.000 рублей
- Разработать продающую структуру лендинга
- Подготовить дальнейшую рекламу в Яндексе
Факт выполнения задач :
- Получено 311 заявок по средней стоимости 233,44 рубля
- Обеспечен ежедневный поток свыше 15 заявок
- Более 2000 посещений официального веб-сайта компании
Что повлияло на результат ?
- Обзвон уже имеющейся базы клиентов, на основе которой был создан сайт
- Тест 7 уникальных креативов, на основе чего было выявлено 2 самых рабочих креатива
Кейс №7. Косметические услуги
Задачи в проекте :
- Получить минимум 60 заявок с Instagram за 2 недели на рекламный бюджет 15.000 рублей
- Разработать скрипт продаж, который бы позволял закрывать минимум 8 из 10 заявок в продажу
Факт выполнения задач :
- Обеспечен ежедневный поток свыше 3 заявок в день
средней стоимостью 205 руб. за заявку - Обеспечен ежедневный поток заявок : от 5 до 8
Что повлияло на результат ?
- Лучше всего сработало видео-обращение к каждой аудитории
- А также возможность запустить видео-отзыв
Кейс №8. Онлайн-марафон
Задачи в проекте :
- Получить минимум 1000 регистраций на марафон с Instagram за 4 недели на рекламный бюджет 32.000 рублей
- Разработать продающую структуру лендинга
Факт выполнения задач :
- Обеспечен ежедневный поток свыше 30 заявок в день
средней стоимостью 31 руб. за заявку - Более 4700 посещений официального веб-сайта компании
- Выручка составила больше 400 000 Р
Что повлияло на результат ?
- Лид-магнит в виде успешного резюме на сайте
- Тестирование более 4 различных офферов и 3-х лид-магнитов