Продвижение элитного агентства недвижимости Golden Brown в Сочи, на Кипре и Дубае: 540 качественных лидов

Дано

Golden Brown — агентство элитной недвижимости. Занимаются продажей недвижимости в Сочи, на Кипре и Дубае.

Инстаграм: https://www.instagram.com/goldenbrowngroup/

Сайт: https://taplink.cc/goldenbrowngroup

Задачи

Основная задача — приводить стабильные и качественные заявки на покупку недвижимости.

Подготовка к работе

Проанализировать проект и аудиторию.
Разработать медиа-план, стратегию по таргетированной рекламе.
Подготовить ряд гипотез на обсуждение с клиентом.
Подготовить техническое задание для дизайнера, копирайтера.
Запустить рекламу.

Процесс работы

В рамках работы тестировали следующие гипотезы:

Сочи — генерация лидов, сообщения и РК на сайт. Первые два варианта показали совсем плохие результаты (цена за лид была низкая, но процентов 80-90% — некачественные лиды). В итоге остановились на рекламе на лендинг.
Дубай и Кипр — сообщения, сайт, квиз и генерация лидов, но остановились на последнем. С генерации лидов были хорошие показатели, как по стоимости, так и по качеству заявок.
Также запускали трафик на профиль в инсте — там мы рекламировали топовые отдельные объекты (ЖК, апартаменты, коттеджные поселки). Рекламу вели просто на сам инстаграм.
В Дубае и Кипре хорошо сработала гипотеза по премиальной геолокации: мы вручную отобрали элитные коттеджные поселки и ЖК, офисы крупных компаний, здания администраций городов и тд. Тут была более высокая цена лида, но все они были квалифицированы как качественные.

Еще хорошо сработала гипотеза по рекламе не от лица агентства, а от личного бренда основателя агентства. Вероятно, здесь большую роль сыграло доверие живому человеку и ее экспертности, которую она транслирует в соцсетях.

Креативы

В Дубае и Кипре Хорошо показали себя креативы, направленные на инвестиции в недвижимость. В них мы раскрывали и показывали реальные цифры по сумме инвестиций, доходу и другим показателям.

А вот в Сочи, наоборот, лучше всего работали крео, направленные просто на покупку жилья. Там, в основном, делали акцент на хорошем климате, разнообразии вариантов отдыха и тд.