3749 заявок на обучение для крупной IT-Академии Шаг

Дано

Компьютерная академия Шаг — https://itstep.org/ru. Компания представлена в России, Дубае, Казахстане и Узбекистане. Мы с командой работали над привлечением заявок на обучение в Казахстане и Узбекистане.

Задачи

Проанализировать текущие РК
Сформировать гипотезы по оптимизации
Подготовить новые офферы для офлайн и онлайн обучения
Запуск рекламы

Этапы подготовки

Перед стартом работы мы проанализировали текущие рекламные кампании, где определили слабые места, которые нужно было исправить.

Во-первых, внесли изменения в технической части: откорректировали правильность событий, проверили все кнопки, а также оптимизировали списание бюджета. Во-вторых, отключили РК, которые не приносили результаты, а только тратили бюджет клиента.

Дальше мы провели общий созвон с руководителем компании и маркетологами направлений, где выделили несколько основных задач:

Проанализировать ЦА и подготовить обновленный mind-map с новыми гипотезами для рекламы
Проанализировать текущие лендинги по направлениям и подготовить правки, чтобы увеличить число конверсий с них
Проанализировать воронку по которой проходит клиент и составить список рекомендаций для ОПП

Параллельно запускали рекламу на курсы и тестировали следующие цели:

сообщения в Директ
лидогенерация
трафик на сайт

При тестировании цели “лидогенерация” лиды хорошего качества нам не принесла, так как приходили нецелевые запросы, поэтому от этой цели мы отказались. Также проверяли цель “трафик на сайт”, однако и при этой цели, качественные лиды мы не получали. Лучше всего по результатам показала себя цель “сообщения в директ”. Остановились на ней и масштабировали РК.

Результаты РК за октябрь с целью “сообщения в директ”

Также в процессе работы мы попробовали вести рекламу не только на основной сайт, а на лендинги по каждому отдельному направлению. Для тестирования были выбраны два направления: Астана JS и Алматы 2D. Срок теста — 1,5 недели, бюджет — 35$.