Тема: Фейсбилдинг (гимнастика для лица)

О проекте:

Академия Красоты — международная лицензированная онлайн-школа по естественной красоте. Занимаются профессиональным обучением тренеров по гимнастике для лица и другим техникам омоложения. Дают международный сертификат. Более 8000 клиентов в 23 странах мира.

Группа ВК: vk.com/beauty_academy_of_js

KPI и цели проекта

Максимально эффективно за супер сжатые сроки (3 дня) освоить бюджет в 24 тысячи рублей и получить максимальный ROMI для первого вебинара.

Окупить 32 тысячи рублей бюджета и получить положительный ROI для второго вебинара.

Привлечь потенциально заинтересованных людей на продающий вебинар через рассылку «Senler» и сайт.

Подготовка к работе

Обычно в ходе подготовки к проекту мы собираем огромную ментальную карту гипотез и утверждаем ее с клиентом. В этот раз все по-другому. До первого вебинара оставалось 3 дня. Клиенту было не до карт и согласований. Он заплатил нам за опыт и оперативность принятия решений.

Реклама была запущена через час после того, как оплата упала на расчетный счет. Каждая минута была на счету.

Аудитории Вконтакте

Благодаря опыту таргетолога и эффекту «наметанного глаза», при первом же запуске мы нашли идеальную аудиторию, которая давала нужный нам CTR и цену клика. Так бывает крайне редко, но в этом случае это было нам максимально на руку.

Расширять и тестировать новые аудитории нам не пришлось, так как за 3 дня аудитория не выгорела и давала стабильные результаты.

Аудитории Instagram

После проведения первого вебинара у таргетолога было полное понимание аудитории. Долго тестировать не пришлось. Вот что сработало после теста:

В который раз убедились в том, что если клиент предоставляет базы предыдущих клиентов, можно 100% ожидать, что похожая на них аудитория сработает.

Креативы Вконтакте

У клиента наработан социальный капитал в виде 14 тысяч подписчиков в группе ВК. Это дало нам возможность поработать с теплым трафиком. Мы проассистировали запись видео приглашения на вебинар.

В редакторе видеозапись не воспроизводится

0:25

Это дало неплохой результат, и мы приступили к холодному трафику.

Мы протестировали несколько креативов. Пробовали использовать формулы: AIDA, PHPMS и тд. В итоге лучший результат показал вот этот текст:

Закрываем основное возражение и создаем спрос

Отправляли объявления на модерацию, и через какое-то время поддержка запросила документы на услуги, после подтверждения сертификатов, реклама благополучно откручивалась.

За 1000 показов таргетолог отдавал по 500 рублей, чтобы реклама крутилась быстро и приносила подписчиков. Для заказчика стоимость подписки была не важна, главное, чтобы их было больше. Прилагаем скриншот рекламного кабинета: