Продаем недвижимость в Турции

Дано

В июле 2021 года к нам обратился клиент — компания N&G Property, которая занимается продажей недвижимости в Аланье. В агентстве работают по трем основным направлениям: продажи, аренда и инвестиции. Основная задача на старте — привести лиды на покупку недвижимости в Турции через таргетированную рекламу в инстаграм.

Сайт: https://www.ngproperty.ru/

Инстаграм: https://www.instagram.com/n.gproperty/

Задачи

1. Проанализировать проект и аудиторию.
2. Разработать медиа-план, стратегию по таргетированной рекламе.
3. Подготовить ряд гипотез на обсуждение с клиентом.
4. Подготовить техническое задание для дизайнера, копирайтера.
5. Запустить рекламу.

Процесс работы

Провели подготовительную работу над проектом, согласовали креативы с клиентом и приступили к тестированию гипотез.

Изначально мы запускали рекламу на основной сайт — https://www.ngproperty.ru/. Результаты с него шли неплохие, но цена за заявку была все же высокой для нас (в районе 1100₽). Также в ходе работы мы заметили проблемы с технической стороны сайта, поэтому предложили клиенту решение и начали его переделывать.

Параллельно с запуском рекламы на сайт, мы разрабатывали квиз. В качестве оффера решили остановиться на расчете стоимости объекта недвижимости по необходимым человеку параметрам и бесплатной консультации. Результаты по количеству заявок и их качеству нас устраивало (и продолжает устраивать).

• Скрины квиза

Через пару месяцев сотрудничества мы предложили клиенту протестировать рекламу через отдельные мини-лендигами с прямыми офферами,

– чек-лист «10 советов перед покупкой недвижимости в Турции»

– каталог недвижимости для инвестиций

– каталог недвижимости для жилья

• Скрин каталога

Количество заявок с них было очень хорошее, но вот качество — оставляло желать лучшего. Из 80 лидов по цене 549,06₽, ни один из них не был квалифицирован как качественный. Поэтому от данной рекламной кампании решили отказаться.

Цифры по РК с каталогами Лидов: 80 CPL: 549,06 p. Потрачено: 43 924,84 p. Кликов: 414 CTR: 0,71%

Также в ноябре мы с командой начали активно развивать SMM-направление. В рамках подготовительной части провели следующие этапы:

• Анализ медийного пространства в социальных сетях. Рассмотрели все текущие социальные сети клиента, проанализировали активность в них, а также сделали мониторинг конкурентов на рынке.
• Определение целей и задач. На основе анализа сформулировали блок параметров, которые нужно решить.
• Целевая аудитория. Дополнительный анализ целевой аудитории для целей SMM.
• Разработка SMM-стратегии.
• Создание рубрикатора контента.

После подготовки площадки Instagram мы решаем протестировать еще одну гипотезу — запустить ретаргет всех лидов со всех источников трафика с целью дополнительного прогрева аудитории и наращивания базы теплых подписчиков.

После тестирования всех вышеперечисленных гипотез, мы остановились на следующих: квиз и ретаргет на инстаграм.

Креативы

Аудитории

1 — Русскоязычные, недавно были в Турции: брали всех русскоязычных людей, которые недавно были в Турции, возрастом от 25 до 55 лет. 2 — Люди в России, возрастом от 25 до 55 лет, интересующиеся Турцией, Аланьей, недвижимостью. 3 — Мужчины в России, возрастом от 30 до 55 лет, интересующиеся инвестициями в недвижимость.

Наилучшие результаты показали первые две аудитории. Правда, первая аудитория довольно быстро выгорела (хоть и была самой качественной), поэтому основную часть бюджета мы выделяли на вторую.

Результаты рекламной кампании

Ниже представлена статистика по каждому из направлений, которые мы тестировали в рекламе:

Квиз Лидов: 410 CPL: 371,29 p. Потрачено: 152 230,35 p. Кликов: 3 272 CTR: 0,61%

Сайт Лидов: 132 CPL: 1 006,64 p. Потрачено: 132 877,65 p. Кликов: 2 231 CTR: 0,61%

Ретаргет Кликов: 341 Потрачено: 10 455,34 CTR: 0,68% CPC: 30,66 p.

За время работы над проектом увеличилось количество лидов на недвижимость в Турции, а также заметно выросло их качество.

Мы продолжаем сотрудничать с клиентом и в будущем планируем тестировать новые сегменты целевой аудитории и другие варианты РК.