Как получать по 30 заявок в день стоимостью от 20 рублей каждая в строительной тематике?
Кейс по продаже бетона и стройматериалов АВИТОЛОГ Анатолий Макаров.
Строительная тематика является одной из самых востребованных для продвижения на площадке Avito, поэтому я предоставляю Вам готовое решение для Вашего бизнеса в сфере продажи стройматериалов.
Вводные данные:
Ниша: продажа бетона
Населения города: 800 тыс.
- Занять 80% доли рынка среди конкурентов
- Генерировать не менее 10 заявок в день
- Повысить авторитетность фирмы среди населения города
Этап 1. Провёл анализ ниши по городу.
На поиске на тот момент было 330 объявлений (из который больше 50% частных), принял решение о постинге 200 объявлений, чтобы первые три страницы поиска были заняты нашими объявлениями на 70-80%. Выявил основных конкурентов, проанализировал время их подачи, провёл детальный анализ времени просмотра клиентами.
Этап 2. Далее я определил уникальные характеристики для данной сферы, согласовал их с менеджерами Авито (чтобы избежать блокировок).
Этап 3. Сделал КАЖДОЕ объявление продающим:
Использовал боли клиентов, часто задаваемые вопросы, специальные предложения и акции, все УТП компании, добавил временные эксклюзивные акции. Доработал заголовки и описания объявлений, чтобы они выходили в поиске выше объявлений конкурентов, опубликованных позже (новая система Avito по релевантной выдаче)
Сразу приведу пример такого результата:
Объявления идут первыми в поиске сразу после платных объявлений.
1. Заняли первые позиции в поиске и 80% поиска с первой по третью страницу, оптимизируя бюджет.
2. Добились от 20 до 30 заявок в день.
*Запрос контакта - функция, которая показывает сколько потенциальных клиентов нажали на кнопку “показать телефон” За первый месяц было получено 755 запросов телефона, 512 звонков зафиксировала CRM система, 150 сообщений в личном кабинете Авито. В результате клиенты стали не просто одной из лидирующих фирм…а САМОЙ успешной фирмой по продаже бетона в городе. Результаты рекламной кампании за месяц в цифрах (конец строительного сезона, у 70% компаний уже мало заявок): 4 535 просмотров, 388 запроса телефона, 70 человек написало сообщение
