КЕЙС: Таргет ВК для проекта авто под заказ из Китая и Кореи через новый кабинет VK ADS 🔥
Если вы продаете авто, вам можно и нужно тестировать инструменты таргетированной рекламы — в частности, новый кабинет VK.
Ко мне обратился по рекомендации клиент. Поскольку у меня уже был опыт в нише на старом рекламном кабинете, я переложил старые связки на новый кабинет…не без буксовки, но пошло в итоге очень хорошо. Ниша востребованная, главное работать системно: smm, реклама, воронка прогрева в боте.
За семь месяцев работы в VK ADS удалось привлечь более 34 продаж авто.
Цели и бюджет:
Основная задача - задействовать соцсеть ВК и выгребать максимум заявок на Авто из Кореи, Китая и Японии.
Начинали с бюджета - 100.000 рублей в месяц, потом постепенно поднимали, задействвали разные цели таргета (сообщения, лид-формы и подписные в бота) тратили по 200.000 рублей (без учета НДС), в пике 280.000р на масштабе
Анализ конкурентов
Чтобы подготовиться к запуску рекламы, сначала всегда делаю выборку конкурентов и анализирую их офферы, заходы в рекламе, фишки. В этом случае в нее попали прямые автодилеры и продавцы авто разных марок.
Далее собирал различные аудитории под рекламу: ключевые фразы разной теплоты, а также сообщества и отдельно подписчиков конкурентов
Через таргетхантер я также собираю отзывы с групп конкурентов и анализирую их через нейросети, читаю отзывы, чтобы найти интересные фразы аудитории и фишки сервиса и пр.
Также изучаем сайты конкурентов — это в том числе позволяет нам попасть в аудиторию ретаргетинга и видеть их рекламу.
Еще один способ оценить офферы конкурентов — посмотреть в поиске Яндекса рекламные объявления по ключевым запросам.
Сбор информации о конкурентах дает важный бэкграунд, который используем в создании креативов, работе с посадочными страницами, запуске рекламы.
Подготовка посадочных страниц.
Сюда входит все что видит клиент в рекламе и после. Упаковка группы ВК, подготовка подписных страниц, СММ ведение контента в группе, настройка аналитики
В нише довольно высокая конкуренция: мы не одни, кто предлагает услуги по подбору и доставке авто под заказ и важно максимально подробно рассказать о компании клиентам и выделить её среди конкурентов.
Ну а чат-бот повышает конверсию из заявки в продажу, а так же экономит время заказчика/менеджера на переписку с клиентом.
Таргетинги
В работе лучше всего себя показали четыре основные аудитории:
- по широким интересам — к автотематике в целом и по маркам;
- по узким интересам — например, к покупке авто и автокредитам;
- ключевые фразы;
- подписчики групп конкурентов и своей группы (ретаргет).
Конечно же, в первую очередь запустился на конкурентов и на ключевые запросы. По ключам стоимость сообщения ниже, но вот по конкурентам аудитория более теплая.
Активно писать стали сразу в день запуска. Вот так выглядят личные сообщения в сообществе:
В первом квартале 2025 клиент увеличил бюджет, запустились более масштабные тесты, расширение рекламной кампании. Это ожидаемо слегка сказалось на общих показателях, но цена заявки удержалась.
По числу лидов и их стоимости в 2025 году:
Цена лида = 262 917 руб бюджета / 499 заявок = 526 рублей за заявку.
Выводы и рекомендации
- Лид-формы можно и нужно тестировать, даже если вы продаете такой дорогой и сложный продукт, как авто. Но кроме них, надо работать в комплексе: контент, воронка прогрева, реклама в лоб, реклама на бота, реклама на привлечение подписчиков, реклама на сообщения, реклама на лид-формы
- Ключ к эффективности — тесты: нужно пробовать разные виды креативов и разные сегменты аудитории, плейсменты, чтобы находить успешные связки. Вообще у меня тест не прекращается - одни связки работают, другие параллельно тестируются.
- Лучше всего отрабатывают креативы на основе «живого» контента: фото, видео авто в салоне, отзывов клиентов.
Если вы тоже хотите зарабатывать больше и получать крутые результаты, то напишите мне, пока это не сделали ваши конкуренты :)
┏ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀┓⠀
⠀ TO⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀+79211330611 Анатолий
⠀ BE⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ https://t.me/marketolic⠀
CONTINUED ↲⠀⠀ ⠀https://vk.me/makarov_ads
┗ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀┛⠀