КЕЙС: Реклама для школы баскетбола в СПБ
Привет, маркетинг в деле! На связи Анатолий Макаров, маркетолог, специалист по рекламе. Сегодня разберу проект по продвижению баскетбольной школы в Санкт-Петербурге.
О клиенте. Что имеем на старте
Сетевая школа баскетбола для детей и взрослых в Санкт-Петербурге. Проводят групповые тренировки, есть своя лига, есть лагеря. Есть группа ВК, но она общая на все филлиалы, поэтому выбрали изначально продвигаться через лид-формы ВК
У клиента заявки из вк выходили по 1500р. Клиент самостоятельно вел рекламу в старом кабинете вк. Посколько у старого кабинета ВК уже отсутствует возможность запуска рекламы на лид-формы, да и в целом я считаю новый кабинет vk ads наиболее перспективным., решили продвигаться именно там.
Задачи проекта
Привлечь максимальное количество заявок на бесплатную пробную тренировку в новый зал с ограниченным бюджетом.
Реализация: таргетированная реклама
Подготовка
Перед запуском был проведен аудит группы ВКонтакте, сайта, конкурентов.
Также я собрал через парсер группы конкурентов Вк и в этих группах собрал все отзывы. Проанализировал их через неросети с целью выявить неочевидные боли аудитории и выявить фразы на которых говорит ЦА
Сегментация аудитории
В рекламном кабинете ВК рекламы собрал аудитории. Основные это группы ВК по своей и конкурентной тематике, спарсил подписчиков групп конкурентов, ковсенных конкурентов и жителей района в котором находилась школа. Также подобрал перфоманс и охватные ключи
Настройки кампании
Что сработало лучше всего
- Прямые конкуренты + гео.
- На удивление хорошо отработали категории интересов
- Ключи здесь отработали хорошо, но не в топе
- делал фото креативы и видео формат
- по плейсментам оставил рекламу в ленте и клипах для исключения спам заявок
Выводы
У меня есть своя методика тестирования связок. Которая состоит в выявлении рабочей связки и постоянном тестировании новых гипотез, аудиторий, креативов
Ключевой фактор успеха — системность, не занижать бюджет на этапе тестирования и обучения кампаний, не заужать аудитории в новом кабинете, Тестировать посылы, аудитории и плейсменты
Рекламный бюджет 1 месяца 26229р
Заявок - 28
Стоимость заявки 936р
Выявлена одна рабочая связка и 2 связки на тесте
Протестированы различные формулы текстов: AIDA, ODC, PAS, плюс тексты с предложением в лом и через боль родителя.
Я вижу перспективы выхода на стоимость заявки с лид-форм в районе 600-900р, были такие заявки во время теста. Клиенту предоставлялись видео отчеты по работе раз в неделю.
Нужны заявки в ваш детский проект из ВКонтакте, обращайтесь:
┏ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀ ⠀┓⠀
⠀⠀TO⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀+79211330611 Анатолий
⠀⠀BE⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ https://t.me/marketolic
⠀⠀CONTINUED ↲⠀⠀⠀https://vk.com/makarov_ads
┗ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀┛⠀