Кейс. Заявки на установку ворот, заборов и навесов в Крыму из VK ADS по 424 ₽

Делюсь опытом по привлечению клиентов для производителя металлоконструкций.

О клиенте

Компания-производитель металлоконструкций из Крыма: навесы, ворота, заборы и также строят дома. География работы — Крым.

Конкурентные преимущества: бесплатный выезд замерщика, бесплатная доставка продукции и работа без сезонных перерывов…в общем ничего особо интересного и примечательного.
Поэтому пришлось откапывать офферы самостоятельно и упаковывать смыслы.

Задача проекта

Увеличить поток заявок через таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Реализация

Проект реализовывался совместно с SMM-специалистом. Первым этапом стало полное оформление сообщества: дизайн обложек, настройка меню и услуг, интеграция формы захвата лидов. После упаковки и запуска контента, перешли на настройку таргета.

Для максимального охвата использовались два рекламных кабинета одновременно:

Классический кабинет ВКонтакте
Новый кабинет VK ADS

Контентная стратегия

Публикации выходили с периодичностью раз в два дня. Основной фокус — продающие материалы и портфолио выполненных проектов.

Портрет аудитории

Мужчины и женщины 30-70 лет, владеющие частным домом или земельным участком в Крыму.

Сегментация трафика

Были запущены кампании по следующим сегментам:

Поисковые запросы
Подписчики прямых конкурентов
Аудитория смежных ниш: натяжные потолки, теплые полы, ремонтные услуги, окна ПВХ, кондиционеры, двери
Тематические интересы: ремонт и обустройство дома, недвижимость, дизайн интерьера, автовладельцы, товары для дома и дачи, строительство
Look-alike аудитории на базе активных пользователей
Ретаргетинг по вовлеченным пользователям и подписчикам
Ретаргетинг по взаимодействию с лид-формами

На каждый сегмент создавались и тестировались разные креативы. Для сбора базы конкурентов применялся парсер ТХ.

Настройка кампаний

Старый кабинет ВКонтакте:

Трафик в личные сообщения
Вступления в сообщество

VK реклама:

Подписная
Личные сообщения
Вступления
Лид-формы

Форматы объявлений

Тестировались различные форматы: подписные, универсальные записи, посты с кнопкой призыва к действию, вовлекающий контент, реклама в боковой колонке.

Результаты кампании ВКонтакте

Бюджет — 61 400 ₽
Показы — 522 833
Переходы — 6 391
Цена перехода — 16,74 ₽
Новые подписчики — 191
Заявки — 203
Стоимость заявки — 302 ₽

VK ADS

Бюджет — 89 560 ₽
Показы — 714 549
Клики — 4 136
Средняя цена клика — 21,65 ₽
Новых подписчиков — 288
Получено заявок — 211
Средняя стоимость лида — 424,45 ₽