БЕЛКА В КОЛЕСЕ САНСАРЫ
Статья содержит всё что вам нужно знать о денежном мышлении и финансовых сценариях.
[объём статьи 44 000 символов ~ время чтения 26 минут]
Прочитав эту статью внимательно и вдумчиво, вы получите в свои руки инструмент покруче Экскалибура. Вы получите информационный меч, способный прорубить вам окно в новую реальность, в жизнь вашей мечты. Этот меч способен разрубить все невыгодные убеждения, когнитивные ошибки, избавить вас от чёрных дыр в вашей картине мира, которые не позволяют вам достигать желаемого.
Статья, как обычно, огромная, ведь я старался не упустить ничего важного и дать вам всё, что у меня есть, без утайки, без инфоцыганства. Всё, что знаю и умею, хочу разделить с людьми, близкими по духу, поэтому пишу для вас. Одна лишь эта статья заменит вам десятки книг по саморазвитию. Приятного и полезного чтения и впитывания!
Большинство людей живут очень простую и понятную жизнь. Несмотря на то, что она их не устраивает, они продолжают её жить, потому что она такая родная, привычная, а другой они не знают. Феномену, о котором сейчас пойдёт речь, подвержены абсолютно все люди на свете. Знание = сила. Чтобы управлять механизмом, нужно знать, как он устроен, хотя бы прочитать инструкцию. Чтобы влиять на важные жизненные процессы, нужно понимать, откуда они произрастают и что, в сущности, из себя представляют, тогда мы будем иметь шанс повлиять на них. Только зримое и осязаемое подконтрольно нашей воле. Для большинства финансовые сценарии незримы и неосязаемы, они являют собой программу управления человеком по добыче денег.
В этой статье вы узнаете необходимую базу для выявления и изменения финансового сценария и несколько жирных бонусных инсайтов.
- Типы сценариев и подсценариев
- Причины формирования и укоренения сценариев
- Роль финансовой грамотности для сценария
- Когнитивные ошибки и невыгодные убеждения
- Предприниматели и богатые тоже в ловушке
- Изменение финансовых сценариев
- История моих личных сценариев
Финансовый сценарий, как я и сказал выше, это программный комплекс, прошивка разума человека, которая диктует ему способ зарабатывать деньги. ФС - ничто иное, как способ обмена своего времени на деньги, простая арифметика трудозатрат. Большинство людей, если опросить, скажут, что они тратят слишком много времени и получают слишком мало денег за это, но раз они ничего не меняют, значит, не очень-то хочется или они сами не верят, что достойны большего.
Мы, люди, являемся сложными механизмами, по сути, очень высокотехнологичными биороботами. Интеллект позволяет вмешиваться в программу и переписывать её под свои задачи. Этим я занимался неоднократно для себя и других людей и преуспел в данном деле, поэтому имею право поделиться с вами своим опытом и знаниями.
Возьмём для удобства 5 каст и их сценарии добычи денег.
Неприкасаемые - делают самую непривлекательную работу, тратят на неё всё время, кроме сна, получают вознаграждение, которого едва хватает на базовые потребности.
Шудры - рабочие и ремесленники, имеют компетенции, продают своё время за деньги в зависимости от квалификации.
Вайшьи - торговцы и предприниматели, перепродают труд других людей, часто работают от рассвета до заката в попытке получить больше прибыли.
Кшатрии - госслужащие, трудятся на благо государства и народа, как правило, за скромный постоянный доход, который не зависит от приложенных усилий; график работы бывает ненормированным. Служащий всегда находится на службе, пока с неё не уволится.
Брахманы - пожинают плоды своего интеллектуального труда, происхождения, пассивный доход, сверхвысокая стоимость времени.
Хорошая новость для тех, кто трудится не в той касте, где хотел бы, мы не в Индии, поэтому кастовые денежные сценарии можно переписать. Тот, кто сегодня трудится словно неприкасаемый, завтра может трудиться как торговец вайшьи и зарабатывать солидные деньги. Высококвалифицированный и прославленный шудра-ремесленник может иметь баснословные доходы. Не только тип работы важен, но и множество других факторов. Чаще всего люди сами придумывают себе какие-то долги и сложности. Если бы они могли непредвзято со стороны оценить своё мышление и поступки, то осознали бы, что занимаются полной ерундой, и поняли, как это изменить.
Мы все находимся в иллюзиях. Кто-то построил нам лабиринты из стен в голове, по которым мы вынуждены скитаться всю жизнь, если не наберёмся силы признать, что стены эти из песка и разрушить их можно голыми руками. Больно признавать, что заблуждался всю жизнь и ходил по кругу, вместо того чтобы поднять голову и увидеть многомерный красивый мир вокруг. Всё зависит от точки зрения. Человек в лабиринте и человек в 50-метровой башне видят очень разные миры. Говорю вам как человек, который большую часть жизни жил на первом этаже с видом на стену, а сейчас живу на 50-метровой высоте с видом на Москва-реку и живописный парк.
Нам часто кажется, что все наши проблемы в деньгах, и что будь у нас миллионы, мы бы сразу купили решение всех проблем. Это, конечно же, полная чушь. Богатые такие же несчастные и больные, как бедные. Они просто могут употребить больше приятных и красивых впечатлений. Но стоит помнить, что самое лучшее в жизни не купишь за деньги. Здоровое тело, улыбки близких людей, мурчащего кота, красивый закат. Почти любой пожилой богатый человек отдал бы всё своё состояние, лишь бы оказаться на нашем месте, так что во многом мы даже богаче самых богатых людей. Я писал об этом заметку. Называется «Я сказочно богат», можете поискать в оглавлении.
Финансовый сценарий - автоматическая или полуавтоматическая поведенческая программа в психике человека, которая активизируется, когда человеку нужны деньги. Человек, как правило, нарабатывает за жизнь несколько таких сценариев, а затем прекращает свои поиски и руководствуется только ими, по отдельности или в комбинации.
Представим пожилую женщину, которой нужна работа. У неё нет какой-то редкой квалификации, или она не знает, как её применить. Самое простое, что она может себе вообразить - работать кассиром, почтальоном, говорящей головой в окне какого-нибудь учреждения. Это финансовый сценарий.
Представим парня, лет 20, эрудированного, с любовью к интернету и компьютерам. У него активизируется мысль, что можно стать айтишником. Конечно, придётся попотеть, изучить матчасть, но попа всегда будет в тепле и с хорошим доходом. Это финансовый сценарий.
Представим мужчину лет 45, который, допустим, служил в армии всю жизнь и вышел на пенсию. У такого чаще всего активизируется сценарий заняться каким-то ручным трудом, если есть здоровье, или же стать охранником.
Представим девушку лет 25, которая имеет хороший визуальный вкус, любит фотографировать и социальные сети. Она может заняться ноготочками или стать SMMщицей. Это тоже сценарии.
Откуда они берут такие стереотипные сценарии? Об этом расскажу далее.
Есть ещё подсценарии. Допустим, женщина работала в "Пятёрочке", там ей опостылело, она решила изменить свою жизнь и устроилась во "ВкусВилл". По факту сценарий одинаковый, но ей больше нравится другая его вариация. Очень часто можно встретить подобную ситуацию, когда люди ищут лучшей жизни в рамках заданного подсценария. Ищут, где на 3 тысячи рублей в месяц больше платят, где начальник чуть меньше ругает, где не штрафуют за перекуры. В такой позиции человек пытается выжимать крохи из той ситуации, которую считает неизменной.
Низкоквалифицированные сотрудники так и курсируют, пока не перепробуют все места в своей области. Затем у них остаётся лишь два выбора: осесть там, где есть, или начать ломать свою картину мира и двигаться к изменению сценария. Популярным подсценарием является вторая работа или подработка. Встречал такую женщину, которая работала уборщицей сутки через трое. Ей не хватало денег, и она устроилась в два места, сутки через трое. В итоге работала 48 часов подряд, потом спала 24 часа, и так по кругу. Не знаю, как сложилась её судьба, но по законам биологии она должна состариться и умереть в разы быстрее положенного при таком графике.
Не следует заблуждаться, что это касается только низкой квалификации. У человека может быть высокая компетенция и прекрасное образование, работа за 200 тысяч. Но жить он может не чуть не лучше бедняка. Когда расходы превышают доходы, жизнь становится таким же серым кручением беличьего колеса. Так многие люди с низкими уровнями компетенций, образования и доходов часто полагают, что будь у них эти характеристики выше, жизнь стала бы несравнимо счастливей.
Открою секрет. Компетенции, образование и доход не коррелируют. Есть множество компетентных и образованных нищих. Есть множество образованных, но некомпетентных, при этом имеющих высокий доход. Есть множество людей без образования, но с высшей компетенцией и огромным доходом. Попробуйте вообразить, какие сценарии избрал каждый из них.
Важнейшее знание, которое для многих, как оказалось, не очевидно: чем более доступен способ заработка и компетенция, его обеспечивающая, тем меньше доход. Кассиром может быть любой, кто просто будет приходить на работу и готов совершать монотонные действия, минимальный входной порог. Таксистом может быть любой, кто получил права. Курьером - любой, кто может ходить или водить двухколесный транспорт. Зарплата минимальная потому, что желающих всегда будет с избытком. Порог вхождения близок к нулю. Думать не нужно, учиться не нужно, торговать не нужно. Просто делай, что скажут. Капиталисты всегда будут выставлять минимальную оплату труда для лёгких профессий. Зачем давать больше тому, кто не в силах обоснованно попросить больше?
Другой пример: промышленные альпинисты в Москве в начале 2000-х. Их был катастрофический дефицит, им платили десятки тысяч долларов в месяц. Хороший промальп в ту пору мог покупать по квартире в год. Люди быстро смекнули, что научиться профессии можно, особенно за такие барыши. Спустя 10 лет профессия стала обычной, туда шли не за деньгами, а по любви. Сейчас средний промальп зарабатывает 100-200 тысяч в месяц, как и любой хороший специалист в Москве. Другое дело - прославленный мастер, написавший книгу-бестселлер. Конечно, все мы знаем: на книгах зарабатывает только издатель, для писателя это способ качнуть личный бренд. Так вот, мастера теперь знают все, кто должен знать, его приглашают вести лекции за сотни тысяч рублей. Его час может стоить 300 тысяч, я знаю такого человека. Представьте, кто-то на заводе гайки крутит год за такие деньги, а тут час. Почему? Потому что нет второго такого, он незаменим!
Чем известнее способ заработка и требования к компетенции, тем меньше там платят денег!
Сценарий человека, не влюблённого в своё дело, всегда можно свести до простейшей модели: отбыть срок на рабочем месте с минимальными затратами сил и затем развлекаться всё остальное время на сколько позволяют средства.
Человек же, любящий свою работу, всегда пребывает в дивергентном состоянии, в вечном удовольствии от своего творения и делания, скажу вам по собственному опыту.
Влюблённый не влюблённому не товарищ.
Кратко поясню последовательность формирования финансового сценария. Мне гораздо более интересно рассказать вам, что не даёт нам менять сценарии, нежели что их формирует изначально. Тема застревания гораздо сложнее и не очевиднее, нежели тема формирования.
Оценка финансовых потребностей. Перво наперво человек оценивает положение своих финансов, входящих потоков и предстоящих трат и думает, что пора бы пошевелиться.
Оценка себя и способностей. Затем человек оценивает свои возможности что-то производить, генерировать какую-то пользу, оценивает свой опыт. Эта оценка весьма субъективна, чаще всего человек пребывает в эффекте Даннинга-Крюгера и либо завышает, либо занижает свои способности. Единицы способны оценить свой потенциал реально.
Поиск референта и копирование сценария.
Я выделяю несколько видов сценариев, которые летают в воздухе вокруг человека и поджидают, чтобы встроиться в него.
1. передача по наследству, к примеру - семейное дело, отец и мать юристы - сын юрист.
2. настоятельная рекомендация, к примеру - родители настояли, чтобы сын стал стоматологом, потому что там деньги.
3. отрицательный, к примеру - не буду как отец, отец был военный, сын вообще идёт в другую сторону.
Круг общения: друзья, родственники, знакомые.
Жертва рекламы: к примеру, рекламируют все блогеры профессию тестировщика для входа в IT – туда и прут все кому не лень.
Где родился, там и пригодился: скудный выбор, градообразующие предприятия: завод, военная часть, металлургический комбинат и подобное. Допустим, у человека в Норильске не богатый выбор сценариев, там только комбинат.
Я не говорю про сценарии ребёнка, домохозяйки, содержанки и тому подобные. Всем они известны, ничего интересного там нет. Просто если человеку дают деньги и у него нет любимого дела, то и работать незачем.
Оценка состояния биокостюма. Я называю тело биокостюмом, экзоскелетом души. Хватит ли мне денег, получаемых из сценария, на обслуживание костюма? Хватит ли мощности моего костюма для работы в этом сценарии? Если человек в силах потянуть сценарий, он рассматривает его к применению.
Оценка сценария внешней средой. Будут ли меня уважать близкие люди, если я буду жить по этому сценарию? Мы стайные животные, и нам важно мнение социума. Критически важен аппрув у друзей и родных.
Адаптация и применение сценария. Тут всё должно быть понятно, сценарий всё равно дописывается под себя. Далее человек следует сценарию до тех пор, пока чёрный лебедь не клюнет.
В районе 30 лет у человека происходят важные психофизические изменения. Эзотерики называют этот феномен «возврат Сатурна». Характер человека меняется, меняются его жизненные ценности и приоритеты. Это не мгновенный процесс, он может длиться от полугода до нескольких лет. По наблюдениям многих специалистов и моим личным, в это время человек часто начинает «играть в своих родителей». Делать буквально то же, что делали его отец или мать, или вести дела похожим образом. Даже я сейчас делаю нечто подобное тому, чем занимался мой отец в 33 года, только с поправкой на уровень развития, сферу деятельности и время. Это важнейшее знание, которое может спасать жизни, если его держать в голове.
Не все родители шли верным путём. Иногда, не найдя свой путь, мы начинаем искать опору в известном, то есть в пути родителей, и начинаем копировать их опыт с поправкой на ветер перемен. Я видел и позитивные моменты в этом, но также вижу, как некоторые ребята, которые несколько шагов не дошли до своей цели, к которой шли более 10 лет, резко разворачиваются и начинают делать как отец, то есть идти в другую сторону, неорганичную для них. Так губятся таланты. Поэтому важно следить за собой в возрасте 30-35 лет особенно пристально. Это ваш сценарий, вы точно сами его тщательно выбрали? Или просто выбрали путь наименьшего сопротивления и превращаетесь в своего родителя? К слову, мой отец делал феноменальные вещи в свои 33 года, поэтому ту мою часть, что проявилась от него, я принимаю с уважением и помогаю ей развиваться, учитывая, какие ошибки он допускал, чтобы не допустить самому.
Сценарий есть ничто иное, как инструмент адаптации к реальности. Насколько качественный сценарий человек может применить, определяется его картиной мира, психофизическим состоянием и уровнем терпимости к посредственности.
Достичь феноменальных результатов можно, лишь идя своим собственным, уникальным, ни на чей не похожим путём. Только так можно сформировать собственный уникальный узор опыта, который будет выделяться на фоне всего сущего, как солнце выделяется на небосводе среди звёзд.
Стандартные сценарии ведут к посредственным результатам. Чтобы достичь уникального опыта, ведущего потенциально к сверхрезультатам, нужно не копировать, а создавать своё. Для упрощения, конечно, можно использовать технику «кради как художник». Если ты скопировал чужое произведение один к одному, это плагиат или кавер. На этом не заработаешь много. А вот если разобрался в искусстве, взял какие-то элементы от десяти разных произведений и уникальным образом соединил их в своём деле, получается свой стиль, одиннадцатое произведение. Именно так создаёт свои шедевры гениальный Квентин Тарантино и тысячи других прославленных творцов. Это применимо не только к искусству, а к любому делу.
Нужно иметь большое мужество, чтобы идти своим путём, когда весь мир против тебя, когда люди пытаются засунуть тебя в рамки своих привычных сценариев, сопоставить на что ты похож и обосновать, почему ты никогда не добьёшься успеха, ведь никто до тебя ничего такого не делал. Да, но люди с дивергентным мышлением мыслят принципами и соединяют точки. Им не важно, делал ли кто-то до них или нет. Все великие люди были первыми в своём деле, они шли в неизвестность, на перевес с мужеством и любовью к своему делу.
Один мудрец сказал: «Если найдёшь дело своей жизни и будешь заниматься им несколько лет, ты будешь обеспечен. А если ты найдёшь два любимых дела и сможешь их соединить, станешь уникумом и гением». Именно это описывает дивергентный сценарий. Не копировать путь, а создавать свой.
Посредственные результаты не требуют ничего, кроме копирования. За высокими результатами стоит огромный труд, преодоление и везение. За феноменальными результатами всегда стоит уникальный неповторимый опыт. Феноменальные результаты менее требовательны к опыту и удаче, но им нужно только мужество «гладить жизнь против шерсти», идти своей дорогой любви к делу и всегда выбирать себя.
Почему люди остаются в статичном сценарии? Инерция мышления: чудовищно сложно представить, что деньги можно зарабатывать сильно иначе, чем ты сейчас. Особенно если речь идёт о том, чтобы зарабатывать значительно больше и быстрее.
Ключевая мысль, которая крутится у человека и не даёт ему повышать свой уровень: «я недостаточно хорош и талантлив, другие лучше меня». Это фантом, побеждая новую и новую версию которого человек способен бесконечно расти над собой. Этого фантома, или, ещё его можно назвать внутренним надсмотрщиком, нам подселяет внешний контекст ещё в детстве в виде родителей, учителей, других детей, которых точно так же атакуют со всех фронтов. Взрослея, мы попадаем в социальные сети, видим более успешных людей воочию, и это влияет на нас. Всё влияет на всё.
Умные люди имеют очень чувствительное восприятие. В большинстве своём они видят, что большие деньги находятся, как им кажется, у недалёких или нечестных людей. Отсюда растёт ошибка выжившего. Мы увидели в детстве несколько десятков богатых людей, которые нам не понравились, и запретили себе быть богатым по принципу обратной зависимости. Деньги = зло. Тупой и неприятный человек = богатый. Если стану богатым, значит стану тупым и неприятным. Умный и приятный = бедный.
Пребывая в этом заблуждении, человек строит свою жизнь, избирая для себя лишь те сценарии, которые ни в коем случае не ведут, даже в теории, к тем деньгам, которые могут сделать его неприятным и тупым. Если такому человеку показать умного, красивого, приятного и богатого, его картина мира дрогнет, а может, под определённым влиянием, даст трещину и впустит в себя новые данные, которые позволят переработать ранние невыгодные убеждения.
Убеждения — это наши программы, которые мы принимаем как основной драйвер действия. Убеждение может быть выгодным, невыгодным и ограниченно выгодным. Убеждение = вера в правильность наших действий. Если не верить в правильность своих действий, то запускается целый каскад психофизического урона. Поэтому люди вынуждены выбирать себе убеждения и защищать их, потому что убеждения защищают их в ответ. Убеждение — это способ описать окружающий мир удобным для взаимодействия способом.
Выгодные убеждения — наносящие пользу человеку в течение всей жизни бессрочно. Пример: здоровый образ жизни, любовь к чтению, творчеству.
Невыгодные убеждения — наносящие ущерб человеку в течение всей жизни. Пример: выпивать полезно, мужчины не ухаживают за собой, аниме для детей и тридварасов.
Ограниченно выгодные — ситуативно выгодные убеждения, которые можно надеть на себя, словно маску для лучшей адаптации к среде и избавиться от них при первой же возможности. Пример: тюремные понятия, армейская дедовщина.
Разумеется, нужно помнить, что выгодное убеждение в одном социально-культурном контексте может запросто оказаться невыгодным в ином. Мы избираем свои убеждения из доступных в том контексте социума и информации, в котором пребываем в момент времени. Как правило, мы проводим некий анализ для решения остро стоящей проблемы. Далее находим удачный на тот момент сценарий, который позволяет адаптироваться.
К примеру, человек живёт в маленьком городе, где из работы есть только армия, полиция и супермаркеты. Переезжать он не хочет по иным невыгодным убеждениям, работать удалённо не имеет квалификации, а кушать нужно уже сегодня. Человек идёт служить в органы, полагая, что это на несколько лет, а потом разберётся. Человек выбрал ограниченно выгодный сценарий, однако под давлением среды и привычки сценарий становится постоянным невыгодным. Потому как изначально человек рассчитывал работать в другой сфере и получать значительно больший доход.
Невыгодное убеждение, принятое человеком в 20 лет, продолжает влиять на него и в 30. Всё, что нужно, — вернуться мысленно на 10 лет назад, обрисовать все факторы и обстоятельства, что привели к этому
убеждению, и категорически пересмотреть его на фоне новых имеющихся данных об окружающем мире, людях и возможностях.
Невыгодное убеждение — любая программная установка ума, которая мешает нам жить так, как мы мечтаем, и отсекает возможность действовать. К примеру, человек хочет стать известным специалистом в своей сфере, но для этого нужно снимать ролики на YouTube. Невыгодное убеждение: я не клоун, чтобы кривляться на камеру.
Здесь я кратко опишу те феномены и явления, связанные с нашей психикой и сознанием, которые критически влияют на всю нашу жизнь. Они влияют на 100% людей, кроме тех, кто уже глубоко вник в их сущность и отработал их. Представьте только, какой ужас: в вашем организме живут программы, которые управляют вами без вашего ведома, вы о них не в курсе и думаете, что осознанно принимаете решения. Давайте объявим охоту на деструктивные программы-вирусы, пока они не сожрали нас полностью. Чем больше процессов мы контролируем, поставили на учёт — тем больше мы хозяева своей жизни и тем больше мы можем приближать реальное к желаемому. Пребывая в управлении неподконтрольными вашей воле программами, шанс достичь желаемого стремится к нулю.
Синдром самозванца. Это когда тебе кажется, что ты не на своём месте, что ты обманом получил свою работу и не достоин её. Почти все кнопконажиматели за 200 тысяч рублей живут с этим синдромом. Одноклассники горбатятся на заводе за 50к, а он за 200к насиживает геморрой и сколиоз за ноутбуком. Такие люди просто очень плохо понимают, как устроен мир с точки зрения социума и биологии, отсюда и проблемы. Многие люди настолько сильно болеют этим, что не двигаются по карьере вообще, годами сидят на одной зарплате, хотя их компетенции растут огромными темпами. Я знаю программиста, который 10 лет работал за 100 тысяч, хотя мог бы получать на 100 тысяч больше каждый год работы.
Эффект/синдром Даннинга-Крюгера. Ошибка восприятия собственного уровня компетенций. Это база, которую должен знать каждый. Погуглите. Суть в том, что в начале пути человек, получив первичные навыки, начинает бить себя копытом в грудь, какой он профессионал. Если он развивается, то понимает, какая пропасть между его навыком и реальной экспертностью. Это называется долиной отчаяния, она разбивает 90% людей в клочья. Именно на этом этапе люди меняют сферу деятельности, надеясь, что там будет легче. Нигде не будет легче, везде свои сложности. И вот когда человек становится реальным экспертом, он всё равно ещё понимает, сколько всего не знает, но способен трезво оценивать свой уровень компетенций.
Выученная беспомощность. Тоже страшная штука. Помните историю, когда слонёнка привязывают к деревцу, и он пытается убежать, но не может, потому что мал и слаб? Потом он вырастает в огромного слоняру, и его можно привязывать к тонкой веточке. Он больше не будет пытаться убежать, потому что это бесполезно, он всё детство пытался. Это и есть выученная беспомощность. Эта тема глубока как чёрная дыра. Каждый человек в чём-то хапнул ВБ, не стоит строить иллюзий. Важно искать в себе такие ситуации, где вы разочаровались и перестали пробовать, потому что это бесполезно. Большинство людей бросает что угодно после 1-2 попыток, так они нежны. Всегда стоит помнить, сколько попыток у нас заняло научиться ходить, говорить и писать. Тысячи попыток, чтобы научиться делать то, что умеют все.
Ошибка невозвратных затрат. Ещё один демон, погубивший миллионы жизней. Мы достаточно долго занимались каким-то делом, потому что оно приносило нам удовольствие. Допустим, мы играли в игру 3 года из удовольствия. А потом играем в неё ещё 6 лет, уже не из удовольствия, а из чувства долга к потраченному времени. Такая же ерунда с учёбой — ну я уже почти доучился, надо закончить. С отношениями — ну мы же столько лет вместе, нужно попробовать сохранить отношения. С работой — я же так давно там работаю, ещё побуду там, может, наладится. Подставьте что угодно из своего опыта. Как только понимаешь, что кранты, не прёт дело — надо бросать. Тянуть дальше дохлую лошадь, потому что ты на ней живой проскакал кругосветку — суицид своего драгоценного времени и возможностей. Новые не придут, пока старые не похоронены.
Ведро с крабами. Ваше окружение в 99% случаев хочет только одного — выгоды для себя. Им выгодно, чтобы вы оставались рядом, чтобы вы обслуживали их интересы, чтобы были подконтрольны им. Парень, который ушёл с завода и выучился на программиста, сидит дома с зарплатой в 4 раза выше, чем раньше, выбивается из системы, он — невыгодная единица для заводчан. Их задача — загасить его клешнями, мол, не вылазь, мало ли что там, у нас тут всё на мази, всё понятно. Сами не хотят меняться и не хотят, чтобы кто-то из близких доказал, что это реально.
Синдром отложенной жизни. Сейчас ещё чуток прокачаюсь и потом буду счастливым и богатым внезапно. Ответственность перекладывается на неизвестные обстоятельства будущего. Вместо того чтобы задавать себе вопрос сегодня — как я могу хорошо поработать, как хорошо отдохнуть, где я могу выиграть? — подожду ещё.
Страх будущего. Лучше синица в руках, чем журавль в небе. Не жили богато, нечего начинать. Об этом будет ниже, про бедное и богатое мышление. Будущее неизвестно, а неизвестное вызывает страх. Только систематический навык погружаться во тьму учит не бояться того, что в ней таится.
Внешний локус контроля. Я сделал всё, что мог, жду, когда меня оценят и вознесут другие люди. Об этом я писал в статье «Искусство быть готовым» — читать по ссылке в конце. Человек переносит ответственность на обстоятельства и других людей. Чаще всего это идёт вкупе с другими ошибками. К примеру, некомпетентный думает, что он компетентный, и ждёт, когда его гений будет высоко оценён. Хотя он человек даже до среднего уровня не дотягивает.
Отыгрывание эмоционального состояния. Это тоже очень частое состояние, когда для человека психоэмоциональное состояние важнее денег. К примеру, шеф похож на отца, которого человек рано потерял, и он готов на любых условиях оставаться рядом с этим человеком, лишь бы испытывать состояние «близости с отцом», даже если это вредит ему с профессиональной и финансовой точки зрения.
Почётная роль. Это когда роль ценнее денег. К примеру: врач, полицейский, пожарный, благотворитель. Здесь тоже важнее психоэмоциональное состояние, нежели достаток. Человеку не хватает денег, но он оправдывает это тем, что на нём великая миссия.
Обида на группы людей с другим сценарием. Здесь тоже состояние обиды важнее объективного факта. Бедные, зато порядочные. Мы честные мужики на заводе, а не какие-то тридварасы, кривляющиеся в интернете. Пример: пролетарии обижены на капиталистов, нельзя менять сценарий, чтобы не примкнуть к идеологическому врагу.
Есть ещё множество других. Однажды я доберусь написать цикл статей про когнитивные ошибки более подробно, с примерами из разных областей жизни. Эти самые популярные и сильные, если посмотреть в них самоотверженно, с целью прожить этот опыт и вырасти над собой, этого будет достаточно для феноменальной трансформации.
Один мой мудрый учитель сказал: «Человек получает не сколько заслуживает, а на сколько договорился».
Чтобы договориться, нужны основания внешние и внутренние.
Внешние — состояние рынка, потребность в вашей компетенции и квалификации, ваш опыт, кейсы, резюме, ваша проявленность в деловой среде, медиа, ваши связи.
Внутренние — ваши компетенции, ваше психофизическое состояние и ваша самооценка.
Очень сильно преувеличена. В течение 8 лет я вёл подробный учёт расходов и доходов за каждый день. Знал даты, где, куда и сколько оплатить, кто кому сколько должен и так далее. Что это мне дало? Я не разбогател ни на копейку, просто работал как работается. Но перестал попадать в кассовые разрывы, научился немного откладывать. Немного значит 50-100 тысяч, а не миллионы. Вот уже 4-й год я не веду никаких учётов, но я не стал тратить больше в процентном соотношении, кассовых разрывов нет, долгов нет.
У меня есть множество знакомых богатых людей, которые, внезапно, не знают точно, сколько у них денег, сколько они тратят и зарабатывают. Шок! Они просто делают то, что их прёт, умело качают себя и своё дело. Иногда у них есть финансисты и советники, иногда нет. Некоторые просто ставят себе челленджи, типа откладывать на отдельный счёт по миллиону в месяц, на всякий случай. Остальное идёт обратно в бизнес, жизнь и развлечения.
Богатство и финансовая грамотность не связаны вообще! Финансовая грамотность переоценена.
Можно быть нищим маркетологом, а можно быть богатым продавцом на рынке.
Пример — профессия маркетолога. Казалось бы, это люди, которые позволяют зарабатывать больше денег другим, должны хорошо зарабатывать. Средний маркетолог не получает даже 100 тысяч рублей, если взять общую медиану. Только 5% маркетологов зарабатывают деньги, которые можно считать приемлемым уровнем жизни.
Пример — продавец обуви на рынке. Однажды я попал на подсобные работы на рынок, несколько дней там поработал на дядьку, который торговал дешёвой китайской обувью с Садовода на рынке в Новочеркасске. Он был собственник, сам пахал, там работала его мать и ещё несколько наёмных рабочих. Работали они, конечно, не покладая рук, но тогда, в 2010 году, в Новочеркасске крутой зарплатой считались 10-12 тысяч рублей. Дядька платил своим рабочим 20 тысяч в месяц. А сам зарабатывал больше 100 тысяч в день. Я видел, сколько пар он продаёт, выяснил маржу и произвёл элементарные подсчёты. Надо ли говорить, что через пару лет этот дядька построил торговый центр, сейчас у него огромные торговые площади и собственные точки продаж. Полагаю, что сегодня он долларовый мультимиллионер. Что он такого делал, что не делали другие? Просто работал так, как другие не могут, круглые сутки годами жил работой.
Кому же реально нужна финансовая грамотность? Она нужна нищим и бедным людям. Кого я считаю бедным? Того, у которого денег к концу месяца не остаётся, нет накоплений, активов и постоянного роста дохода, значительно превышающего инфляцию и удорожание жизни.
Может быть обеспеченный человек с доходом 100 тысяч, из которых он откладывает половину и имеет жильё в собственности.
Может быть бедный с доходом 400 тысяч, из которых 200 платит за ипотеку в Москве, 80 за машину и 100 на рестораны, ещё влазит в кредиты на бытовую технику и отдых.
Нищие вынуждены обретать финансовую грамотность, потому что входящий поток очень слаб. Каждая копейка на счету. Знать все скидки, акции, когда можно проехать на автобусе, а когда пешком пройти, чтобы сэкономить 50 рублей. Я уже писал статью «Скидки убивают» про скидочное мышление и как оно вредит всем людям. Человек направляет свой фокус внимания на экономию, а не на развитие своих доходов. Собственно, я уже описал выше, что мешает человеку развивать доход и использовать более эффективные денежные сценарии.
Не буду растягивать, эту тему уже, кажется, не избил только ленивый. Хорошая детская книжка «Богатый бедный папа». Полностью художественный вымысел, тем не менее позволяет под новым углом посмотреть на денежную жизнь.
Потом мой любимый инфоцыганский «Самый богатый человек в Вавилоне». Читается за 2 часа, но если читать с открытым сердцем, то можно преисполниться. Суть я описывал в своей статье «Искусство быть готовым», найти можно в конце.
Было дело, среди бедных и богатых детишек проводили эксперимент. Давали пироженку и говорили, мол, если потерпишь час, то мы тебе дадим ещё одну. Все бедные дети кушали пироженку сразу, богатые ждали час и забирали две.
Богатые дети могли потерпеть, чтобы получить больше, потому что они привыкли жить в изобилии и заботе. Человеку богатого мышления более свойственен журавль в небе, они готовы потрудиться за него. Ничего страшного, если не получится, с голоду не помру, попробую в следующий раз.
Мне очень повезло в жизни. Я жил в богатстве, и в нищете, и в бедности, и сейчас живу в достатке. Поэтому могу рассказать много на эту тему из личного опыта.
Приведу пример из своей юности. В компании, где я гулял и дружил с ребятами, практически все были из бедных семей, но мы были очень дружны, как братья и сёстры. Даже если мы ссорились, то всегда приходили на помощь в трудную минуту. Все блага делили поровну. Когда покупали вкусняшки на поляну, то скидывали у кого сколько есть в шапку и потом делили поровну. Допустим, нас 4 человека, мы идём пить чай. Купили 2 пачки печенья по 10 штук. Делим по 5 штук на человека. Можно не бояться, что кто-нибудь съест твоё, за это с него сразу же спросят другие ребята. Такой у нас был коллективизм.
Однажды на подсобных работах я работал с парнем из детского дома. Нас было трое, и мы пошли на обед, скинулись поровну, взяли консервы, хлеб. Разместились, и парень начал уплетать за троих, буквально он съел больше половины всей общей еды. Конечно, мы ему на это предъявили, что это не хорошо. А он даже не понял, в чём суть предъявы. Ответил, что раз мы медленно ели, значит, не хотели есть. Он так привык в детском доме, у него такой сценарий. Кто хоть раз кормил голубей, тот понимает, что там такой же сценарий. Большие и сильные голуби съедят 80% семечек. Слабым почти ничего не достаётся. Хватай и беги. Моргнул — потерял. Вот сценарий нищих.
Что представляет собой предприниматель? В первую очередь это человек с высокой пассионарностью, жадный в хорошем смысле. Он хочет обладать максимумом ресурсов, до которых сможет дотянуться. Для этого он готов делать невозможное и попутно менять мир. Но не всегда. Я уже рассказывал в статье про родителей продуктов. Можете почитать её по ссылке ниже. А ещё важной дополняющей статьей про проблемы предпринимателей будут «незримые оковы».
Жадность и энергичность толкают предпринимателя к экспансии, дают ему толерантность к риску. Он наслаждается, пока не построит устойчивую прибыльную бизнес-модель. А потом часто успокаивается, надеясь, что можно оставить бизнес хоть на неделю и он будет «приносить пассивный доход». Все самые крутые и богатые предприниматели живут на работе. Конечно, они могут позволить себе изысканный уровень жизни и исключительный досуг, но их мысли и душа всегда в работе. Многих сгубила эта ошибка. Я называю её «ошибкой пассивного дохода».
Предприниматель — такой же заложник сценариев, но скорее подсценариев. Выражается это чаще в том, что человек выбрал бизнес, построил его, вывел на хорошую прибыль. Пришли новые времена, бизнес требует перемен, он уже и прибыли такой не приносит, потому что мир изменился, шестой уклад стучится ногой в дверь. Но предприниматель продолжает жить в своём сценарии.
Так, у нас плохо в бизнесе? Давайте зарежем расходы, наймём другого маркетолога, уволим кого-нибудь или наймём. Уволить нужно свои устаревшие и изжившие себя убеждения, которые мешают достроить картину мира, которая в свою очередь позволит делать бизнес в новых реалиях.
Основа любого сценария, не только финансового, — картина мира.
Картина мира — набор знаний человека об окружающем мире, это весь объем и детализация знаний человека об объективном мире и умение ими оперировать. Почти все эффективные решения лежат так далеко за пределами картины мира, что кажутся несуществующими. Как показывает практика, у 99% не хватает актуальной и адекватной картины мира, чтобы принимать эффективные решения. Как раз эту часть я стараюсь закрыть, подарить вам частичку новой картины мира, сделать вашу линзу восприятия более чистой и качественной.
По опыту моих наблюдений у финансовых сценариев есть всего 4 модели изменений. Я не буду давать подробную информацию о том, как запустить каждую из них, я хочу, чтобы вы получили метод, а получить его можно, впитав всю эту статью.
1. Апгрейд. Классическое повышение. Работал продавцом, потом менеджером, потом стал директором магазина.
2. Даунгрейд. Иногда случается такое, что человек не вытягивает свой текущий сценарий, допустим, физически или психологически. Тогда он ищет что попроще. У многих мужчин был период в жизни, когда всё достало и они пошли просто таксовать для души. Это чистейший пример даунгрейда сценария, но только в случае, если он до этого был инженером или предпринимателем.
3. Эволюция. Медленное системно-методичное развитие. Далее я написал раздел про историю своих сценариев, это эволюция в чистом виде.
4. Революция. Точка бифуркации, чёрный лебедь. Всю жизнь работал дворником, потом спас олигарха, и он сделал тебя своим слугой с зарплатой в полмиллиона. Фантастическая ситуация, как и выигрыш в лотерею джекпота, это тоже революция сценария. В такой ситуации человек может или вложить деньги в бизнес, или всё потерять и сделать даунгрейд.
Чтобы закрепить материал и нанести его на реальную основу, я хочу поведать о своей истории изменения денежных сценариев с 0 до 33 лет. Полагаю, что мои сценарии будут продолжать меняться под влиянием моей воли и тех изменений, что я инициирую, и тех обстоятельств, в которые себя помещаю.
0-10 лет. Профессия — ребёнок. Сценарий — побирушка с копилкой.
Всем необходимым меня обеспечивали родители. Изредка хотелось самому что-то купить. Я копил монетки, которые мне давали взрослые, и по накоплению мог потратить их на простые радости жизни, сладости или игрушку.
В моей голове в тот период не было интереса к деньгам. Отец достаточно неплохо зарабатывал, я полагал, что так будет всегда и что нужно просто подождать, когда я вырасту — отец поможет мне стать богатым.
11-14 лет. Профессия — честный бродяга. Сценарий — вольный труженик.
После тяжелого развода родителей мы с матерью стали нищими на несколько лет. Мать была вынуждена прозябать в судах и браться за копеечные подработки, а у меня были свои потребности и на них нужны были деньги. Я начал со сбора бутылок, быстро переключился на сбор металлолома и сильно в этом преуспел. Позже я уже потихоньку начал зарабатывать компьютерной помощью. Системной нужды в деньгах у меня не было, а периодические заработки позволяли мне держаться на плаву.
15-16 лет. Профессия — подсобный рабочий. Сценарий — выполнить задачу за 500 рублей.
К этому возрасту я физически окреп, и мои друзья предложили искать подённые работы. Они были разные: демонтаж, вынос мусора, грузчик, подсобный рабочий. Чего мы только не пробовали тогда. Средняя ставка тогда была 500-600 рублей за целый рабочий день тяжёлого физического труда летом при плюс 40. Иной раз приходилось горбатиться и потом выбивать свои деньги у мошенника, что нас нанял, в другой раз давали солидный куш за несколько часов. Тогда я понял, что с богатыми работать проще и за дорого работать легче.
17 лет. Профессия — уборщик. Сценарий — 12 часов = 500 рублей.
Я полгода работал в ночные смены 12-часовые по графику 2/2 в Ашане за фикс 500 рублей. Надо сказать, даже тогда это казалось очень низкой зарплатой, даже для юноши, живущего с матерью. Как раз она меня туда и устроила. Работа, конечно, была не сильно сложная. На перерывах и по дороге туда/обратно я прочёл множество книг. Там я встречал в основном пожилых и отчаявшихся людей, они все говорили мне, что я «светлая голова» и мне тут не место.
Так я понял, что мой путь — интеллектуальный труд, пора завязывать с этим. Уборщиком всегда можно стать. Мышцы нужно напрягать только чтобы поддерживать здоровье. Такой сценарий я начал формировать в своей голове.
18-19 лет. Профессия — труженик производства. Сценарий — сдельная оплата, ожидание сделок в цеху.
Я трудился в рекламном агентстве на производстве наружной рекламы. Получил множество скиллов и хороших товарищей. Научился делать много полезного руками, эти навыки и сейчас меня выручают. Это была хорошая работа, но было мало заказов и были чудовищные задержки по оплате. Если бы поток заказов был выше и не задерживали оплату, возможно, я ещё надолго остался бы там. Судьба распорядилась так, что я достоин большего.
20-22 лет. Профессия — продавец интернета. Сценарий — сдельная оплата, добыча сделок в полях.
Про эту работу я уже написал несколько статей. Эта работа заложила во мне принципы, которые позволяют достигать успеха и сейчас на высоком уровне в маркетинге. Я должен был сам найти клиента, сам сделать продажу и получал чистую сделку. Это была очень адреналиновая и азартная работа, я в ней преуспел и стал лучшим продавцом 2012 года по России.
Однако я понимал, что надолго меня в таком режиме не хватит, я стал обращать внимание на предпринимательство и удалённые работы. Пример друзей-предпринимателей и удалёнщиков был слишком заразительным.
22-24 лет. Профессия — предприниматель. Сценарий — создание и продажа продукта, маркетинг на мне.
Я попробовал себя в предпринимательстве. Пробовал запускать несколько проектов. Более-менее успешным можно считать установку интернета в частные дома, про неё я написал статью «Сарафановирус 2014». Крайне рекомендую сделать её частью своего читательского опыта.
23-27 лет. Профессии — репортажный фотограф и специалист по настройке рекламы. Сценарий — сдельная оплата, вольные хлеба.
Внутри меня с детства жила мечта, и я попробовал её осуществить. За несколько лет я стал довольно неплохим репортажным фотографом. Работа была на чистой сделке, необходимо было добывать связи, строить отношения с людьми, которые обеспечивали меня съёмками.
В то же время я занимался настройкой рекламы, работал на фрилансе, сотрудничал с агентствами. Я едва успевал спать, разрываясь между прибыльным делом и мечтой. В конечном итоге фотография осталась в прошлом, а прибыльную работу я придумал как сделать мечтой.
28-32 лет. Профессии — проджект-менеджер, директор по маркетингу, стратег. Сценарий — оклад + процент.
Да, я просто перешёл выше по карьерной лестнице и стал руководить проектами. В двух компаниях строил маркетинг практически с нуля. Затем стал стратегом, накопив критическую массу компетенций и раскачав свою картину мира. Мои системность и творчество разыгрались по полной, помогая развивать проекты моих клиентов. Для работы мне нужен был только ноутбук и интернет. Я достиг 100% удалённой работы, я больше не раб обстоятельств и могу строить свою жизнь как хочу. В большей степени я работал за солидный оклад, который позволял мне не обращать внимание на то, буду я завтра кушать или нет, я смогу в полной мере творить и обучаться.
33 года. Новые сценарии, которые появляются в моей жизни: консультации, донат, выгодный бартер.
Сейчас в моей жизни начинаются интересные перемены. Не буду рассказывать, чтобы не спугнуть. Но я начал проводить консультации, при том нигде не объявлял, можно сказать, принудили. Мне уже присылали донат. Я несколько раз помогал людям по бартеру, который был на пользу обоим. Что меня ждёт в будущем? Оставайтесь со мной и узнаете ещё много нового.
Такие же сценарии, как я описываю денежные, люди точно так же себе ищут работ, пару, друзей, выбирают политические и религиозные взгляды, так выбирают всё. Такие же сценарии можно разглядеть во всём — если глядеть.
То, что люди называют судьбой и обстоятельствами, ничто иное как процессы, которые лежат за пределами контроля воли человека и его фокуса восприятия. Судьба — события, которые генерируются другими людьми, которые мы не смогли представить, предсказать и повлиять на них. Ещё можно привести в пример старение. Это ничто иное как износ определённых систем организма. Этот процесс тоже можно взять под контроль, называется — биохакинг. Человек чаще всего легко сдаётся, когда тело и разум начинают сдавать позиции с возрастом, что поделать, стареет. В голове нет сценария влияния на старение. Нет понимания, что можно вылечить органы, ввести гормональную терапию и продлить энергичную зрелость до 70 лет и более.
Многие из нас совершают день за днём, месяц за месяцем и год за годом одну главную ошибку. Мы проигрываем сценарий без существенных изменений, мы не допускаем критической массы нового кода в свой сценарий, чтобы он изменился и позволил нам обеспечить себя желаемым. Мудрые люди давно говорят: «Безумие — делать раз за разом одно и то же и надеяться на другой результат».
Да пребудет с вами сила выгодных убеждений и эффективных сценариев!
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav