ИСКУССТВО БЫТЬ ГОТОВЫМ
Всякому кто хочет достичь успеха - нужно понимать как к нему подготовиться.
[объём статьи 13 000 символов ~ время чтения 8 минут]
Делюсь одним из ключевых откровений своей жизни.
Прочтение и осознание данного текста сдвинет маршрут вашей реализации в верную сторону, в сторону вашего предназначения.
Многие люди одарены каким-то талантом. Абсолютно прозрачно бестолковых людей я не встречал. У каждого есть своя сила, своя искра. Часто эта искра подавлена тем, что с детства была погружена в обстоятельства, не способствующие тому, чтобы от неё разгорелся очаг или пожар.
Довольно существенный процент людей даже осознаёт свои таланты. Очень частым маркером являются комплименты и замечания окружающих. Если вас будут хвалить за хороший голос, вряд ли вы не попробуете начать петь чуть более серьёзно, чем в караоке. Поддержка очень важна. А отсутствие веры в ваши силы и обсценивание ваших заслуг , словно ржавчина разъедают саму вашу суть изнутри, превращая из венца божьего творения в посредственность.
Но у этого большинства людей, пусть даже осознающих свой талант, не хватает ещё многих навыков и видения для того, чтобы этот талант реализовать.
Как рассуждает средний человек: «Вот допустим, я талантлив. Посижу, подожду, пока меня заметят. Прилетит волшебник на вертолёте и увезёт меня на вершину, покажет всему миру. Тогда я реализуюсь, прославлюсь, стану счастлив и богат».
В тему рассказать один из моих любимых анекдотов.
Жил был мужик. Лежал он на диване и каждый день молил Бога о богатстве. Изо дня в день, много лет. Просто лежал и молился. Просил, чтобы у него стало неприлично много денег.
Однажды Бог устал слушать его молитвы и заговорил с ним человеческим голосом: «Как я тебе должен помочь разбогатеть, если ты только лежишь на диване? Ты хоть выйди из дома, купи лотерейный билет!»
Так большинство и умирает, прожив жизнь без существенных попыток реализоваться. Ждут руку помощи. Ждут, чтобы их заметили, оценили и вознесли. Просто потому, что это же он, непризнанный гений. Тут ещё сказывается эффект прожектора.
Для тех, кто не слышал о таком, процитирую, что наяндексил.
Эффект прожектора - когнитивное искажение, при котором люди полагают, что окружающие заинтересованы в них больше, чем есть на самом деле. Это предубеждение рождается из склонности всегда чувствовать себя в центре внимания.
Человек полагает, что на него все смотрят, все видят его неприкрытый талант. Чаще всего как раз он прикрыт так, что отыскать невооружённым глазом невозможно. Просто все эти прохожие и знакомые - они не те самые, они не способны дать человеку реализацию, но обязательно такой человек найдётся.
Это фатальная ошибка, которая убивает 99.99% талантов. Убивает медленно, время просто испепеляет их, не оставляя и следа.
Ещё в юности я прочёл популярную книжку «Самый богатый человек в Вавилоне». Книжка лёгкая, быстрая, приятная и очень инсайтонасыщенная. Рекомендасьён.
Но я для себя выделил один ключевой инсайт, который пронёс через жизнь. В общем, эта статья - продукт наслоения моего опыта на тот важный инсайт. Заключается он в том, что все хотят успеха, но к нему нужно быть готовым.
Классику нужно читать, даже если знаешь сюжет.
Главный герой книги был простым писцом, кожаным ксероксом того времени, но мечтал разбогатеть. Он повстречал богача, который дал ему советы, как достичь богатства. 3 года писец развивался в попытках достичь успеха, несмотря на то что он достиг не очень больших результатов, он смог впечатлить богача.
Оказалось, что тот богач был самым богатым человеком в Вавилоне, когда он увидел в писце нужные качества: ум, трудолюбие, порядочность, то дал ему советы. И видя 3 года подряд как парень усердно работает над своей целью по его советам – он понял, что именно такой сотрудник ему нужен, и предложил ему стать управляющим своего поместья.
Если бы парень не пахал 3 года, он не смог бы впечатлить богача и не получил бы от него предложение. Он был готов.
Очень часто можно встретить людей, которые изо всех сил ждут волшебного пенделя или волшебника, который вытянет их со дна на верх, покажет всему миру. Есть хорошая и плохая новость для таких людей.
Хорошая заключается в том, что таких людей полным-полно. Даже мне удавалось быть таким пенделем и/или волшебником много десятков раз.
Плохая заключается в том, что если человек не подготовился к сложному восхождению на вершину своего успеха, то он не осилит и 5% пути наверх на внешней мотивации.
Уверен, что вы неоднократно становились свидетелями подобного примера, а может быть, сами побывали в шкуре одного из его участников. Я подобных видел не один десяток за свою практику.
Представьте условного блогера-миллионника, хорошего, доброго и открытого человека. Нарисуйте того, кто вам больше по душе.
Вот наш любимый блогер живёт, поживает и встречает невероятно талантливого человека, из которого торчит его суперсила. Пусть это будет харизма, юмор, какие-то очень глубокие познания или уникальное видение.
Наш блогер просто влюбляется в такого человека и недоумевает, почему же такой невероятный человек не блогер-миллионник, ведь он гораздо мощнее, чем он сам.
Наш уважаемый инфлюенсер делает предложение данному человеку: «Давай, я тебя приглашу в свой блог. Ты - цветок такой редкой красоты, я хочу показать тебя миру».
Наш талант приходит в блог, ярко показывает себя. Публика в восторге. Автор блога оставляет ссылку на контакты таланта.
Дальше путь раздваивается в зависимости от бекграунда талантливого человека.
Невероятный живёт жизнью обычного человека. А его талант - лишь способ коммуницировать, выделяться и собирать бенефиты в привычной среде. У него нет амбиций. Хорошо бы, конечно, миллион подписчиков, наверное, каждый думает, что это круто. Вот если бы они упали на тебя с неба.
Так и происходит, в одночасье человек становится известным, к нему на обычные пустые социальные сети приходят десятки или даже сотни тысяч людей, которые впечатлились его даром. Приходят и говорят: «Корми нас контентом!».
В 99,99% случаев данный путь завершается очень быстро. Человек начинает судорожно пытаться овладеть вниманием аудитории. Но в его таланты не входит говорить на камеру, настраивать оборудование, снимать видео, писать тексты. Можно сказать, он просто хорош собой, но это не облечено ни в какой продукт. Аудитория быстро разочаровывается и уходит от такого. Талант остаётся у разбитого корыта, чаще всего с обидой или ненавистью на блогера, который вытащил его на вершину медийности.
Что не хватило нашему таланту в первом пути? Именно того, что он не автор, он просто одарённый человек, не умеющий проявляться в продукте. Ведь быть блогером - тоже тяжёлый каждодневный труд. Уметь писать, снимать, общаться. Десятки попыток найти свой формат. А самое главное - привычка ежедневно работать в этом направлении изо дня в день, годами.
Рассмотрим другой путь. Такой же талантливый человек. Но он уже хотя бы год ведёт свой блог. Регулярно пишет тексты, снимает видео, сториз, нашёл свой формат коммуникации с аудиторией. У него уже есть несколько фанатов. Он уже проявлен, просто не сильно. Может, он смог собрать всего 100 или 500 подписчиков. Главное, что он научился - работать блогером.
В таком случае, когда к нему приходит большая аудитория, ему есть чем её покормить, у него есть механизм, который сможет переварить и удовлетворить эту аудиторию. А она станет для такого человека лишь новым этапом развития.
Правило готовности подтверждает даже алгоритм самого YouTube. Площадка поощряет тех авторов, что публикуют 100-150 видео подряд даже без особого эффекта, это награда за регулярность и упорство. Да, там есть и другие механики, но эта одна из ключевых.
Поэтому, если человек не готов годами пахать на то, чтобы показать свой талант большому количеству людей, можно даже не тратить время известных, богатых, медийных. Вы раните себя и их, если не будете основательно готовы.
«Дорога возникает под ногами идущего» и «Под лежачий камень вода не течёт» - об этом.
О искусстве быть готовым, которое есть ничто иное, как яркая проявленность талантов, опыта и стремлений.
Проявленность не просто модное слово, это то, на сколько вы находитесь в социуме, как себя показываете, сколько вас людей знает и как они вас знают.
Как показала моя практика, даже 20 моих ближайших друзей слабо представляли мой уровень компетенций и чем я занимаюсь, пока я не начал вести блог. Теперь знают. Даже минимальная проявленность мгновенно даёт результаты.
Чтобы тебя заметили, вернее, чтобы иметь не нулевой шанс быть замеченным правильными людьми, нужно обернуть свой талант в продукт, а затем очень ярко проявляться среди тех людей, которые могут быть теми самыми, которые в нём нуждаются.
Иной раз одна правильная встреча может изменить жизнь в корне. Она может произойти в любой день. Но если быть не готовым, то эта возможность пройдёт мимо. Да и сам процесс подготовки в виде проявленности многократно увеличивает шансы быть замеченным нужными людьми.
Искусство быть готовым - труд по формированию навыка проявлять свои суперсилы. Как и любое искусство, оно оттачивается годами.
Разумеется, исключения есть, но они лишь подтверждают правило, и на их опыт нельзя опереться, а на труд можно.
Это одна из ключевых причин, по которой я завёл блог.
Многие предприниматели и профессионалы хотят запустить себе рекламу. Они полагают, что реклама – это волшебная таблетка, которая позволит им процветать.
Что будет, если человек запустит рекламу на продукт, который не готов? Что можно считать критериями готовности?
Моральная готовность самого человека и его желание не являются определяющими факторами готовности, это лишь начало. Как бы я оценил готовность бизнеса или продукта к рекламе.
Четкое понимание ответов на вопросы, которые я сейчас дам. Они должны быть не в голове, а хотя бы записаны на салфетке.
· Какую проблему решает мой продукт?
· Кто его потребляет, какие это люди, целевая аудитория?
· Чем является по сути мой продукт, из чего состоит, как решает проблему?
· Как я рассказываю о продукте, в какие слова и смыслы я облекаю его?
· Какой у меня ресурс по удовлетворению потребностей? Силы, время, пропускная ёмкость бизнеса.
· Как я планирую считать эффективность рекламы?
· Отлажены ли у меня бизнес-процессы, выдержат ли они новую нагрузку?
До тех пор, пока ответы на данные вопросы не даны, запускать рекламу не стоит. Я говорил про медийность для профессионала/блогера/эксперта, тут применимо то же самое.
Если у человека нет упакованного продукта, который уже чётко отвечает на проблемы потребителей, нет своего сайта или социальной сети – вашей площадки, представительства вашего бизнеса или продукта в интернете, которая уже преобразует заявки в покупателей, то запускать рекламу рано.
Как же выяснить, преобразует ли ваша площадка заявки в покупателей без запуска рекламы?
Нужно запускать тесты. Но к тестам тоже нужно быть готовым. Готовность достигается через развитие картины мира и отсечение неадекватности. Обрезаем всё лишнее, делаем только важное – производим продукт, решающий проблемы людей, и идём по ступенькам фундаментального маркетинга, до того, как придём к рекламе.
Реклама – финальное связующее звено между упаковкой продукта и вниманием потребителя. Реклама, как правило, удовольствие очень дорогое. К ней нужно быть готовым изо всех сил. Если человек из рекламы приходит и не считывает решение своей проблемы в вашей упаковке, он уходит и, скорее всего, шанса изменить мнение о вас у него уже не будет.
Люди хотят медийности, но не готовы к ней.
Люди хотят рекламы, но не готовы к ней.
Я делюсь с миром своими знаниями и видением. Было бы преступлением оставлять тысячи строк, что я написал за последние 8 лет, лишь в заметках. Мой опыт и знания могут нанести непоправимую пользу обществу и людям. А значит, я обязан нести этот свет.
Отмечу ещё один важный момент. Мне говорят, что у меня чуть ли не дар и я такой продуктивный писатель. Секрет прост, любой может повторить. Я 8 лет ежедневно писал все мало-мальски значительные идеи, мысли, цитаты и наброски для своих статей в заметки на айфоне.
По итогу у меня несколько тысяч таких заметок и возможность искать ценные идеи в собственной базе данных по ключевым словам. Материала море, я понимал, что однажды я нащупаю что-то стоящее, что смогу дать миру, и тогда буду обязан вести блог. Это время настало, и я был готов, ведь у меня много идей, облечённых в обстоятельные статьи.
Я уже получил множество новых знакомств и оценку моих идей от незнакомых мне ранее людей. Со знакомыми отношения утеплились или углубились. Несомненный плюс в том, что теперь мне не нужно проговаривать сложные идеи по 1000 раз, достаточно скинуть ссылку на свою публикацию, которая готова к прочтению, а после можно обсудить её с человеком.
Я уже даже немного заработал благодаря блогу, несколько человек купили у меня консультации.
Поэтому, дорогие читатели, если вы чувствуете в себе силу или знаете свой талант - облекайте его в продукт и показывайте людям. Лучше пусть о вас знает 100 человек, чем ноль.
Как показала практика, даже мои старые друзья и знакомые не знали, чем я занимаюсь и какими знаниями и опытом обладаю. Блог послужил катализатором значительных изменений.
В нём можно показать, как вы мыслите, действуете, о чём мечтаете, как планируете, транслировать свои ценности. Мощнее инструмента, чем личный блог, в маркетинге, просто не существует.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav