НЕЗРИМЫЕ ОКОВЫ
Главная причина неудач всех предпринимателей и профессионалов.
[объём статьи 13 000 символов ~ время чтения 8 минут]
«Мы не можем решить наши проблемы с тем же мышлением, которое мы использовали, когда создавали их» (с) Альберт Эйнштейн
Я обожаю предпринимателей. Это сверхлюди. Их ответственность, способность к преодолению ошибок, к самопреодолению, их умение решать проблемы человечества и вести за собой достойны высшего восхищения.
Предприниматель – это человек, максимально адекватный, видящий проблемы окружающего мира и не готовый с ними мириться, принимающийся за их решение.
Он обладает гениальным даром преобразовывать проблемы в продукты.
К сожалению, это не всегда так. Многие перенимают оболочку предпринимательства - продажи и маркетинг, потому что видят только внешнюю сторону - финансовый достаток и стремятся только к нему.
Такие предприниматели в моих глазах выглядят как шоколадные Деды Морозы, у которых вкусная оболочка, а внутри пусто.
Предприниматель - профессия по решению проблем человечества, самая благородная и в то же время самая сложная и неблагодарная. Нам нужно как можно больше людей, умеющих брать на себя ответственность и решать проблемы. Тогда общество будет процветать.
По моему мнению, здоровых предпринимателей должно быть как минимум пять миллионов человек.
К сожалению, фокус у обывателей смещается лишь на материальный успех, который является следствием развитой личности, титанического труда и жертв личным во имя общего. Но обыватель видит крутую машину или дорогой костюм и хочет также, полагая, что это признаки счастливой и легкой жизни.
На самом деле все совсем иначе. Высокие материальные блага - награда за честный самоотверженный труд. На нечестных и недостойных мы не смотрим; там все понятно, это дорога в один конец.
Я размышлял и изучал, что же заставляет предпринимателя жить такой неспокойной жизнью, творить, создавать, консолидировать, искать решения проблем.
Я нашел ответ. Причина называется пассионарностью.
Есть много разных трактовок данного понятия. Я бы описал его так:
Пассионарность - способность человека к повышенному потреблению и аккумуляции ресурсов, энергии и информации для дальнейшего использования в целях преобразования реальности под свои цели.
Полагаю, что есть люди с врожденным этим высоким качеством и есть с приобретенным. Однако и врожденное качество можно погасить неправильным окружением.
Я, как человек с врожденной высокой пассионарностью, заметил, что встречаются люди, у которых вообще нет возможности разжечь искру, к сожалению. Но большинство людей находится в суперпозиции: их очаг готов принять эту искру. Им нужен в окружении человек с пламенным сердцем, чтобы прикурить от его огня и далее нести его в мир, словно эстафету олимпийского факела.
Не отчаивайтесь, если вы не чувствуете внутри бушующего огня, способного менять мир вокруг. Найдите тех, у кого он есть - они разожгут ваши сердца.
Высокая пассионарность - качество, которое делает предпринимателя предпринимателем. Разумеется, не только это одно качество и не только предпринимателей оно рождает.
Есть еще такое понятие, как mindset, которое переводится как настройки разума. Mindset предпринимателя может быть у врача, преподавателя, ученого. Это не плохо. Просто такой человек будет обречен двигаться в сторону адекватности и отсекать иллюзии. Потому что преобразования и результат все для него.
У всех людей есть свои суперсилы и ахиллесовы пяты. Чем сильнее из человека выпирает его способность, тем слабее и уязвимее он в какой-то из жизненных сфер. Колесо баланса может пойти к чертям. Нельзя быть сбалансированным. Если перекачал одну область жизни, то остальные пострадают. Такова судьба человека-факела, который горит и освещает путь другим.
Я искренне считаю, что усиливать нужно тех, кто уже доказал свою силу. Помогать в большей степени нужно не социально одобряемым категориям, а тем, кто уже силен.
Однако у сильных людей есть слабые зоны фокуса, в которых и нарастают самые большие и неожиданные проблемы.
Проблемные зоны чаще всего игнорируются нами, пока не станет слишком поздно, «пока жареный петух в жопу не клюнет».
Именно по той причине, которую я озвучил выше, я хочу усилить самых сильных людей, обладателей предпринимательского мышления, пассионариев.
Я не буду советовать вам высыпаться, не принимать яды, держать диету и заниматься спортом. Потому что иногда в топку нашего сердечного огня летит вообще все, даже самое дорогое. Знаю по себе.
Хочу подсветить ключевые проблемы, которые однозначно присутствуют в той или иной степени почти у каждого предпринимателя.
Я проводил исследования, пытаясь понять первопричины проблем российского бизнеса. Пообщался с сотнями, а может быть, и тысячами предпринимателей и делаю это каждый день. У 90% одинаковые, набившие оскомину проблемы.
Я не даю симптоматическое лечение лайфхаками и улучшениями конверсии воронок. Я стратег и ищу первопричинные смыслы этих проблем и как повлиять на них, чтобы конечные проблемы растворились как следствие лечения первопричины.
Разумеется, я искал проблемы, заходя из области маркетинга, но это область, влияющая на все. Если у бизнеса проблемы с маркетингом - у него вообще большие проблемы. Если у бизнеса нет маркетинга, то нет бизнеса.
Для начала хочу рассказать, какие проблемы я выделил.
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА С МАРКЕТИНГОМ
- Непонимание что такое маркетинг;
- Попытка за счет маркетинга отыграть плохой продукт;
- Коммуникация от лица бренда, отсутствие личных брендов основателя и сотрудников;
- Использование устаревших рекламных связок, таких как лендинг + Яндекс Директ;
- Моноканальность, использование одного рекламного канала;
- В следствие предыдущего, неумение работать с аудиторией из других каналов;
- Заскорузлость, недоверие к новому. Например, пока инфобизнес зарабатывает сотни миллионов в ТикТоке, классический бизнес хлопает ресницами;
- Плохая смысловая упаковка, офферы и УТП при хорошем визуале;
- Фокусировка на решении проблем бизнеса, а не потребителя;
- Слабые компетенции в маркетинге среди предпринимателей и руководителей;
- Вера в кнопку «бабло», переоценка роли маркетинга в успехе бизнеса;
- Предприниматель гнет свою линию, знает лучше, чем маркетолог;
- Плохие лиды, мало лидов - виноват маркетолог;
- Невовлеченность, желание собственника делегировать все и наслаждаться прибылью;
- И десятки других подобных.
Долгое время я размышлял и строил связи, пытаясь категоризировать эти проблемы, сгруппировать их и найти решение. Не буду показывать свое уравнение в столбик. Но я пришел к выводу.
Большая часть проблем лежит не в области бизнеса и маркетинга, а в голове человека, принимающего решения, то есть непосредственно предпринимателя.
Источниками этих проблем можно выявить всего три явления:
Эти три источника имеют не техническое решение, а лежат в области психики и внутренней работы предпринимателя. Качество их решения и дальнейший успех зависят только от остроты желания самого человека погрузиться в проблему и поменять заржавевшие слабые звенья на новые сильные из крепкого металла.
Вам может казаться, что ваша картина мира четкая. Но если ваш продукт не обожают клиенты и бизнес не решает ни внешние, ни внутренние задачи, значит, предприниматель живет в иллюзиях собственной компетентности.
Единственный выход - признать свою непригодность и неистово набирать знания именно в тех точках, где это требуется. Это неприятно, но необходимо. Как говорил Джобс про его увольнение из Apple: «Лекарство было горьким, но пациенту оно помогло».
Эта проблема касается фундаментальных знаний, стратегии, картины мира. Она обусловлена так называемым калейдоскопическим мышлением - феноменом, когда у человека может быть много знаний, но нет структурной взаимосвязи между ними, вследствие чего данными невозможно эффективно оперировать.
Ее можно решить, заполняя пробелы. Нужно больше читать про маркетинг, общаться с опытными маркетологами, посещать конференции, вебинары, брать консультации у профессионалов.
Главное - не переборщить, перекомпетенция еще никого не сделала счастливым и богатым.
Не нужно читать про новые фишки, модные воронки и лайфхаки. Нужно усиливать фундаментальные и стратегические компетенции, которые позволят самому создавать шаблоны решения маркетинговых задач бизнеса и натягивать на них тактические и инструментальные решения по необходимости.
Допустим, ко мне обращаются с какой-то проблемой, а на консультации выясняется, что человек совсем не туда смотрел и вообще не это его проблема.
Мы начинаем с фундаментальных вопросов. Что, зачем, куда, каким способом, за что и что за? - относительно предмета обращения. Ответив на эти вопросы, происходит связывание ранее разрозненных сущностей - картинка становится четче и яснее.
После того как его картина мира стала понятной, осязаемой и подконтрольной, он сам начинает видеть варианты решения проблемы на основании своего жизненного опыта.
Я даю не рыбу, не удочку, а метод по изготовлению удочек из любых подручных средств.
Если картина маркетинга отрезана темной прослойкой незнания от остальных знаний человека, то не удастся построить логические связи и качественно заниматься бизнесом.
Маркетинг - одна из ключевых его составляющих, без которых он не поедет. Если бизнес представить как автомобиль, то продукт - двигатель, маркетинг - топливо.
Вторая причина аналогична первой и действует с ней в тандеме. Человек привык полагаться на привычные решения, проверенные временем. Ему невдомек, что технологии и методы изменяются с огромной скоростью. Достаточно лишь сказать, что 90% знаний по маркетингу станут неактуальными к моменту окончания ВУЗа студентом.
Поэтому учиться нужно каждый день и не только учиться, но и расширять границы, проводить тесты, находить людей, которые делают то, о чем вам даже не приснилось. Я борюсь с консерватизмом в себе, ища удивляющие факторы. Советую удивляться почаще. Нужно искать, чему удивиться. Если за неделю я не удивился чьим-то маркетинговым решениям, значит, я прожил неделю в комфорте собственных привычек и не вырос над собой. Удивление - почва для инсайтов.
Эту проблему можно решить, выйдя из зоны комфорта. Конечно, комфортом чаще всего ее можно назвать с натяжкой, я бы назвал ее привычным состоянием. Попробуйте пообщаться с предпринимателями и специалистами совсем из других сфер. Если у вас производство или серьезный бизнес - попробуйте пообщаться с успешным астрологом или 20-летним продюсером курсов, но не с позиции силы, а с позиции исследователя. Уверяю вас, после этого ваша жизнь не будет прежней.
Есть люди, для которых не существует привычной зоны, вернее их привычная зона - постоянная смена состояний. Как правило, это молодые люди, которые 2-3 года в своей нише и уже зарабатывают миллионы. Я знаю несколько таких.
Нет ничего более отрезвляющего и шатающего привычный уклад жизни, чем встреча с человеком младше, который меньше знает, меньше и проще работает, а зарабатывает гораздо больше. Возможно, вы делаете по привычке большую часть реально ненужных дел. Такой выход из привычек в новое позволит вам осветить такие зоны и избавиться от накопившегося балласта.
Третью проблему важно решать с психологом или коучем. Иногда человеку нужен «холодный душ» или закрыть гештальт. Возможно, человек делает какие-то неосознаваемые действия, чтобы испытывать определенные, часто негативные эмоции, а внешне он объясняет себе, что пытается делать бизнес, а у него не получается из-за обстоятельств.
Опыт показывает, что нет таких обстоятельств, под которые нельзя подстроиться.
Психика взрослого человека - вещь достаточно хрупкая и статичная. Большинство стен и потолков в нашей голове мы изнутри ситуации неспособны увидеть, поэтому нужен профессиональный проводник, который сможет помочь решить данную проблему. Всем рекомендую такого найти.
Я нашел своего и в краткий срок достиг значительных успехов в борьбе с ограничивающими убеждениями. Прекратите говорить «я не могу» и «это невозможно». Поставьте цель стать человеком, который не знает таких слов. Станьте человеком-возможностью, а не человеком-ограничением.
Еще раз: не пытайтесь сами, это невозможно одолеть в одиночку, даже титаническими усилиями. Это как попытка взобраться на гору задом наперед, обреченная на провал в зародыше. Технология подразумевает подсвечивание этих убеждений тем человеком, у которого их нет или который смог их одолеть.
Находясь внутри ограничивающего убеждения, распознать и одолеть его невозможно. Оно воспринимается не как болезнь, а как неотъемлемая часть личности, мимикрирует под самое ценное, в попытке выжить, но убивает вас и ваше счастливое успешное будущее.
Эти советы можно воспринимать как напутствие. Если среди моих читателей есть люди, готовые быть моими союзниками и вместе менять мир, вы будете вынуждены решить эти проблемы, иначе ничего не выйдет.
Накопилось из моего солидного опыта и, скажем так, наболело. Занимайтесь не только бизнесом, развивайте не только компетенции. Научитесь быть гибкими, цените компетенции и опыт других людей. Поймите, что каким бы крутым профессионалом или богатым вы не были, всегда нужно быть открытым и благодарным.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav