КАК СТРАТЕГ В ТИНДЕРЕ ЖЕНУ ИСКАЛ
Кейс использования маркетинга и стратегического мышления в поисках барышни.
[объём статьи 10 000 символов ~ время чтения 6 минут]
Здравствуйте, дорогие друзья-читатели. Сегодня поведаю вам историю, которая нашла отклик уже у нескольких сотен человек. Я рассказывал про неё многим и даже провёл парочку вебинаров, где в качестве примера использования стратегии был поиск барышни в Тиндере.
Я использую системный фундаментальный подход к решению любой проблемы, будь она моя или клиента.
Забегая вперёд, скажу. Поставленную задачу я решил блестяще, но у меня не было некоторых вводных о себе и барышнях, как о биологическом виде. В связи с этим я не смог дойти до конца, то есть найти жену. Метод сработает, если… Расскажу в конце.
Цель этой истории - показать вам, что и так можно тоже. Всяк можно, на что фантазии хватит. Статья позволит увидеть в широком смысле, как можно применять маркетинг и стратегию для решения любых проблем. Развлекаемся, инсайтаемся, офигеваем. Приятного впитывания материала!
В конце 2021 года мне подумалось, что с барышней как-то веселее жить и достигать целей.
Все друзья использовали Тиндер, и я решил начать с него. Первоочередно никакого плана не было. Ровно так действует большинство людей. Они не бегут к цели, а просто лежат в её направлении.
Использовать любой инструмент без цели и отслеживания показателей, к ней ведущих, - такое же безумие, как стрелять с закрытыми глазами из ружья куда ни попадя в надежде, что подстрелишь утку. Именно так я вижу людей, у которых нет чёткой цели и стратегии её достижения, которые говорят "да, просто попробую, а так как пойдёт". Мир и так контролирует нас насколько может, нужно стремиться сокращать неопределённость и брать больше явлений под свой контроль.
Барышня, спутница, очень важный человек, полагаться на рандом не канает. Да, можно ждать, что Бог пошлёт мне мою судьбу. Но я верю, что Бог помогает с большим удовольствием трудолюбивым и упёртым. Он дал нам такой инструмент как разум и возможность созидать. Этого более чем достаточно.
Сначала я, как и большинство, просто установил Тиндер, свайпал вправо интересных мне девушек по внешности и описанию, думал, что этого будет достаточно. Мечтей у меня было довольно много, около 25% от моих лайков. До переписки дело доходило в 3 случаях из 10. Конверсия из переписки в свидание была нулевой, так как я понимал, что девушки, которых я привлекаю, не подходят мне. Я понял, что просто свайпать и надеяться на чудо нельзя, нужна стратегия.
Тогда я решил прогнать эту проблему и все аспекты её решению способствующие, через шаблон создания маркетинговой стратегии.
- выявление проблемы и постановка цели
- узнать целевую аудиторию - кто моя идеальная барышня, какие критерии
- узнать конкурентов, и как они действуют на поле
- узнать сильные и слабые стороны меня как мужчины и личности
- упаковать смыслы и визуал - реклама должна соответствовать содержанию продукта (я продукт)
- выбрать и изучить каналы коммуникации - разные приложения
- выбрать способ коммуникации
После анализа данных и получения ценных инсайтов - упаковываем смыслы и визуал под аудиторию.
Изучаем конкурентов. Какие мужчины бывают, что пишут, как выглядят. Нужно объективно понимать своё место в пищевой цепи.
Описываем свои достоинства, показываем товар лицом, но только так, чтобы это не мешало привлечению. Прям всё показывать не нужно, сюрпризы тоже важны.
Каналы коммуникации - места, в которых мы касаемся аудитории. Изучаем какие приложения есть на рынке, точно ли Тиндер лучшее решение?
Упаковываем смыслы и визуал так, чтобы привлекать тех, кто нужен и отталкивать прочих.
Способ коммуникации, где, как и на каких условиях общаемся.
Это не всё. Сейчас пройдёмся на практике по всем моментам, которые я применял. Прям всё палить не буду, вроде описания профиля, фотографий и переписок. Но дам достаточно много пищи для размышлений.
Как я и говорил, на этапе исследования нужно понять:
Отталкиваемся от проблемы, которую решаем. Проблема - точка бифуркации, лишь осознание проблемы задаёт вектор пути правильного её решения.
Проблема: «Я не для всех, все не для меня». Есть желание найти «своего человека».
Драйвер к решению проблемы: желание максимизировать вероятность найти человека, способного разделить мои духовные, интеллектуальные и нравственные ценности, образ жизни и стремления.
Первым делом я изучил, какие существуют приложения для знакомств. Какая там аудитория, какие предпочтения, какое потребительское поведение. Сделал вывод, что Тиндер хорош тем, что имеет наибольший охват, остальные приложения не содержат достаточно пользователей, чтобы мой метод там сработал. Решил не распыляться и сосредоточиться на Тиндере.
Инсайт - Тиндер не плохой, вы просто не умели его готовить. Если собрать правильную стратегию и действовать в соответствии с ней, то можно достичь феноменальных результатов.
Я зарегистрировал с левого номера женскую анкету и пролистал мужчин в своём городе, чтобы понять, какие парни моего возраста есть в моём городе. Выписал основные типажи, сделал скриншоты очень хороших и очень плохих анкет. Учимся у лучших, стараемся не приближаться к худшим. Я понял, что весьма неплох и по описанию, и по фотографиям. А слишком профессиональные фото в моём профиле были настолько хороши, что ни у кого я не встретил подобных.
Инсайт - слишком хорошо тоже плохо. Нужно соответствовать аудитории, с которой работаешь. Скромная интеллектуалка вряд ли заинтересуется аватаркой, как у голливудской звезды.
Необходимо было выяснить, какие девушки есть в моём городе. Аналогично, выяснил, какие есть типажи, сделал несколько портретов, на этом этапе сузил свою аудиторию примерно до 10% от общего количества.
На следующем этапе я сделал распаковку своих потребностей. Выявил, что для меня важно видеть в человеке рядом, и чего я точно видеть не хочу. Составил список, в нём получилось примерно 50 пунктов. Не буду приводить все из них, ограничусь несколькими для наглядности: ведёт ЗОЖ, не пьёт, не курит, естественная ухоженная внешность, занимается наукой или искусством, верующая, начитанная, любит детей и животных.
Инсайт - если у девушки нет явно выпирающего соответствия моим критериям, то свайп влево. Пример: если вижу бокал с алкоголем или фото из клуба - влево. Это не мои ценности.
Понял, какие мужики бывают, как я выгляжу на их фоне.
Какие барышни мне нравятся, а какие точно мимо.
Какие у меня преимущества, чем я могу зацепить.
Как мне позиционироваться, чтобы не напугать «свою» барышню.
Прежде чем идти в «поля», нужно подготовиться. Исходя из того, каких девушек я хотел привлечь и каких отсечь, я сделал описание и фотографии в своём профиле. Я убрал все профессиональные фотографии, оставил только хорошие селфи и фото с айфона.
В описании я указал свои параметры - рост/вес, чем увлекаюсь, кем работаю. Написал небольшой дисклеймер для отсечения неинтересных мне девушек и тем, чем я интереснее и полезнее других мужчин (мои УТП).
Написал интересное приветственное сообщение с предложением перевести общение в ТГ.
Приветственное сообщение в Тиндере:
Но я человек занятой, давай поступим так: ты напишешь свой ник в телеграме, я тебя добавлю, зададим друг другу основные вопросы. Если совпадём по интересам, то сходим попьём кофе в ближайшие дни. Не люблю тянуть кота за хвост в длинных переписках.
Составил свою анкету, которую буду рассылать в ТГ девушкам после мэтча.
Анкету приводить не буду, а то задену все чувства, которые только бывают. Я в праве жить личную жизнь, как хочу и умею. Поэтому оставлю данную информацию за ширмой таинственности.
Первое сообщение барышням, которые дали свой ТГ:
Привет, это Константин из Тиндера.
Как и обещал, пишу тебе здесь.
Давай я сначала коротко расскажу о себе, чтобы дать представление, какой я человек. Если интересно, то можешь задать мне любые вопросы, а я, в свою очередь, попрошу ответить на важные для меня. Если поймём друг о друге, что глупо не познакомиться лично, то назначим встречу.
Далее следовало моё длинное сообщение о себе, которое давало более исчерпывающую информацию, чем можно уместить в анкете. Не буду его здесь приводить, в нём нет никакой профитной информации для читателя.
Приступив к работе, я каждый день на протяжении нескольких недель заходил в Тиндер и расходовал бесплатное количество свайпов. Свайпал вправо исключительно девушек, соответствующих моим критериям по описанию и визуалу.
Исходя из критериев, по которым я искал себе девушку, я составил некую анкету. Предлагал девушкам в ТГ, чтобы не занимать время друг друга, задать важные вопросы, рассказать о себе «всё, что надо знать», чтобы увеличить интерес или понять, что нам не по пути. Я начинал с самых популярных вопросов, сжимая воронку. Таким образом, осталось всего 4 девушки, с которыми я пообщался более недели и позвал их на свидание.
100 свайпов вправо в день, на протяжении 2х месяцев = 6000 анкет
20% конверсия в мэтч = 1200 анкет для рассылки вступительного предложения перейти в ТГ
60% конверсия в ответ с профилем Тиндера = 720 анкет
80 девушек ответили в ТГ и начали общение
4 девушки - общение продлилось более недели и переросло в свидание
Цель была достигнута, барышня найдена.
Я полагал, что такой подход вызовет негатив или вообще не сработает, но будучи учёным человеком в душе, я не мог не провести эксперимент, это было бы преступление против своей сути.
Оказалось, что большинство девушек понимали, что я делаю копипаст и массовую рассылку. Но я был честен, прямолинеен. Многим это пришлось по нраву, потому что я делал это красиво, с их слов.
Моя глобальная цель потерпела крах. Я хотел найти жену, спутницу, которая разделит со мной 100% моих целей и стремлений. Я полагал, что бывает такой человек, который как идеальный пазл становится в твою жизнь и вы оба усиливаетесь на порядок благодаря такому союзу. К сожалению, мир не так просто устроен, и похоже, что моя упрощённая гипотеза была неверна.
Я подошёл стратегически к решению проблемы, но не углубился в понимание того, какой я продукт и какой продукт для меня барышня, если говорить нашей терминологией.
Мой продукт совершенно точно не был готов, а может и никогда не будет.
Кто-то создан для любви, а кто-то для покорения космоса. Я не из первых.
Стратегический и продуктовый подходы можно и нужно применять к решению любых жизненных проблем. Но для начала нужно чётко определить проблему, ситуацию и ресурсы, располагаемые для её решения. Без этого попытки решить проблему будут тщетными и отданы на откуп случая.
Берите отсюда свои инсайты, записывайте, применяйте в своих делах. Становитесь счастливее и богаче.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav