СТРАТЕГИЯ НА САЛФЕТКЕ
Маркетинговая стратегия на примере средневекового ремесленника.
[объём статьи 6 000 символов ~ время чтения 3 минуты]
Абсолютно всем людям, зарабатывающим деньги, необходима стратегия.
Большинство, не только наёмных сотрудников, но и предпринимателей, неосознанно копируют стратегии заработка у своего окружения или из информационного поля.
Подавляющее большинство в таком случае оказывается не на своем месте и работает через боль. Невозможно делать нелюбимую работу и быть счастливым.
Почти все люди имеют обрывочное или смутное представление о том, как выстроить стратегию своей деятельности в предпринимательстве.
Начнем с базы: потребность и продукт.
Потребность — это состояние неудовлетворенности человека в любом аспекте его жизни. В маркетинге мы называем их 'болями клиента'.
Продукт — это материальный объект или услуга, которые содержат в своей сути решение боли. Это своего рода подорожник 80-го уровня. Прикладываем его к потребности — получаем удовлетворение и счастье, за это берем деньги с пациента.
Все остальные процессы в бизнесе и маркетинге служат лишь одной цели — закрытию потребности человека через подходящий по свойствам продукт, за который человек, клиент, платит деньги владельцу продукта — предпринимателю или специалисту.
Современный мир сложен и многогранен для большинства людей. От обилия возможностей человек впадает в ступор, ошеломленный бесконечным выбором вариантов. Он обездвижен и продолжает действовать как привык или вовсе бездействует. Поэтому будем упрощать.
Давайте представим, что мы находимся в средневековье, где было проще с бизнесом и сферой услуг.
Меньше людей, меньше технологий, меньше потребностей.
Представим умного ребенка-сироту, у которого нет примера отца-кузнеца, за которым он последует. Ему нужно определиться, как себя прокормить и обрести блага цивилизации, как стать уважаемым человеком и полезным членом общества.
Мальчик смотрит вокруг и видит разные варианты деятельности. Чем он может заняться в средневековом городе или его окрестностях?
1. Пойти к фермерам и работать в поле или с животными. Люди всегда нуждаются в еде — накормишь других, и сам будешь сыт.
2. Стать охотником. Аналогично. Опасно, конечно, но в этом есть своя романтика.
3. Пойти к кузнецу или гончару в подмастерья. Людям нужны предметы быта — станешь искусным ремесленником и будешь безбедно жить в тепле всю жизнь.
4. Поступить на службу к королю и стать военным. Понятная и предсказуемая жизнь, товарищи всегда рядом, хорошее жалование, тебя всем обеспечат. Ни о чем не надо думать, только делай, что от тебя требуется.
5. Стать вором. Можно иметь очень большие деньги, если повезет. Но всю жизнь прожить в страхе быть пойманным и не чувствовать себя достойным членом общества.
Наш парнишка очень умен, прямо как ты и я. Он очень тщательно выбирает свой путь. Он пошел к представителям всех профессий, понаблюдал за их работой, пообщался со всеми, может даже попробовал по несколько месяцев себя в качестве подсобника.
Люди в городе говорят, что глиняная посуда, которую делает местный старик-гончар, очень недолговечна, быстро трескается и нужно покупать новую. На маркетплейсе не закажешь, приходится довольствоваться тем, что есть. Мастер уже стар, и зрение, и руки его подводят, он производит не лучший товар, но люди вынуждены его покупать, потому что совсем без него никак не обойтись.
Озарение настигло нашего героя: он пойдет в подмастерья к старому гончару, освоит профессию, учтет все его ошибки и сделает горожан счастливыми.
Время шло, мальчик вырос в мужчину, уже опытного гончара, который узнал все тонкости своего ремесла. Он значительно превзошел старика-учителя и стал делать совершенные изделия. Такая посуда была очень крепкой и красивой на вид.
Сам наш герой был в восторге от своей работы. Он получал множество хороших отзывов о своей работе, его труд уважали и щедро платили ему за него.
Каков дальнейший путь? Он отправился в путешествие по другим городам и поселениям и увидел, что нигде нет такой качественной посуды. Там он завел знакомства с местными торговцами и ремесленниками. Он с большой гордостью рассказывал о своей работе и распродал все, что брал с собой, и набрал еще много заказов на месяцы и годы вперед.
По возвращении в родные края он набрал молодых ребят с огнем в глазах к себе в подмастерья и очень быстро они стали выпускать такое качество в промышленных масштабах. Деньги потекли рекой в мастерскую нашего друга. Он стал мастером своего дела, был счастлив, стал уважаемым человеком во многих городах и даже король принимал его у себя во дворе и пожаловал ему особую должность при дворе.
Так сложилась жизнь умного мальчика в средневековье, который увидел возможность и вложил в нее весь свой душевный огонь и трудолюбие.
Чему мы можем научиться у этого парня и как нам применить это сегодня в нашем мире наступившего киберпанка?
Человек увидел возможность в боли людей, населяющих город — в низком качестве продукции. Он видел в себе силы и талант овладеть мастерством настолько, чтобы превзойти этот продукт и удовлетворить потребителей, закрыть их боль.
Когда он стал мастером, который мог от чистого сердца гордиться своим продуктом, он постарался рассказать об этом всем, кому только смог. Объехал поселения, которые только смог, и завел там друзей. Знание о его продукте и репутации закрепилось уже не в одном городе, а в десятке. Он стал богатым и прославился.
Стратегия уместится даже на салфетке:
1. Создать продукт, который полезен потребителю в решении его проблем и которым можно гордиться.
2. Максимально распространить знание о продукте среди целевой аудитории потребителей.
Продукт + Знание — это два столпа, на которых держится денежный успех. Одно без другого не существует, и продукт первичен, но без должного знания он завянет, словно цветок, который забыли полить.
Подробнее о создании продуктов и формировании знания о нем я расскажу в следующих публикациях.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav