СЫТЫЙ ХУДОЖНИК
За 3 минуты вы узнаете почему маркетинг нужно изучать всем. Даже детям, старикам и домашним животным.
[объём статьи 5 000 символов ~ время чтения 3 минуты]
Хочу поднять важную тему. В особенности она важна будет для людей, которые боятся маркетинга или не интересовались им. Или полагают, что достаточно хорошо делать, и все остальное приложится автоматически.
«Мой талант заметят, придут, дадут много денег, вознесут на пьедестал почёта, потому что я делаю хороший продукт».
Так размышляет большинство недооценённых профессионалов. Они ими так и остаются. Потому что, это мифы и легенды Древней Греции.
Назову несколько моментов, которые без маркетинга вы вряд ли сможете реализовать:
- сформируете понимание рынка, конкурентов и общей ситуации;
- качественный продукт, отвечающий проблемам потребителей;
- сможете упаковать и презентовать свой продукт на понятном языке;
- распространить знание о вашем продукте среди целевой аудитории;
- создать поток продаж на автомате или с минимальными усилиями;
- наладить системный "сарафан" и работу с базой.
Давайте представим двух простых работяг-фотографов, из-за которых заводы стоят.
Ситуация следующая. У нас есть два фотографа: Петя и Миша. Представим, что у них паритет по навыкам, они снимают уже три года и выполняют свою работу очень неплохо. Мечтают о развитии и признании. "Плох тот солдат, что не мечтает стать генералом". До поры до времени судьба наших героев складывается похожим образом.
На четвертый год они оба принимают решение качественно изменить свою жизнь.
Петя идет на курсы к признанным мастерам, смотрит фильмы и изучает работы великих фотографов по несколько часов в день. Развивает свой вкус, его навыки растут, и он стремится к уровню мэтров.
Миша посмотрел на свое развитие под иным углом, более прагматично. Он тоже любит искусство и красивые фотографии, но понимает, что есть и другой путь. Он начинает изучать маркетинг. Понимает, что какой бы качественный продукт он ни создал, без маркетинга он будет просто голодным художником, а голодные художники быстро выгорают, впадают в депрессию и бросают любимое дело.
Петя прокачался неистово. Он уже участвует в выставках, выигрывает какие-то конкурсы, у него есть регалии и некоторое признание. Но у него есть проблема. Заказов больше не стало. Его клиентам фиолетово на его регалии, они не решают их проблемы. Им нужен продукт, решающий их задачи. Им нужны памятные фотографии ключевых событий. А у Пети в профиле выложены только чёрно-белые снимки барышень в странных позах. Люди идут к другому фотографу. Люди идут к Мише. Петя мечтает нанять маркетолога или продюсера, чтобы тот оценил его гений и продавал его и получал за это процент.
Миша за год изучил маркетинг на достаточном уровне. Давайте посмотрим, что он успел сделать за год:
- понял, что снимать всё подряд ради искусства нет смысла, нужно занять нишу и отсечь всё лишнее;
- понял, какой продукт откликается и у него, и у клиентов и при этом имеет спрос, за который готовы платить;
- упаковал свой продукт на языке решения проблемы клиента, отражая возражения в текстах на своей странице;
- активно ведёт социальные сети, в которых есть его потенциальные клиенты, и стал ярким и заметным для них;
- создал поток заказов, с которым едва справляется. Это позволило ему нанять ассистента и ретушера, тем самым освободив время для саморазвития и отдыха;
- сумел создать контролируемый "сарафан", зная, какие ещё есть потребности у его клиентов и закрывая их тоже.
Ещё через год Миша, благодаря своему уровню доходов и свободному времени, догоняет Петю по уровню качества и вкуса.
Или он может открыть свою фотостудию, начать снимать видео или заняться смежным бизнесом. Теперь у него есть самое ценное - аудитория клиентов, которые его любят и ценят. Он может выявлять любые их потребности и закрывать их своими силами или рекомендовать подрядчиков и получать комиссию.
Что произошло с Петей? Он живёт как жил, сетует на жизнь. Говорит, что Миша торгаш, что ему повезло. Петя не такой, то он выше этого, он художник.
Когда Миша решил открыть свою фотостудию, Петя устраивается к нему на работу за небольшой оклад.
В начале это были два, допустим, одинаковых парня с одинаковой мечтой, но разным подходом к реализации.
Миша стал уважаемым и известным человеком в своём городе. Он занимается бизнесом, обеспечивает рабочие места, платит налоги. Его вклад в общество - существенный, потому что он взял на себя ответственность и научился решать проблемы людей.
Петя так и остался голодным, не реализованным художником. На окладе у реализованного сытого Миши.
Кем вы себя видите? Вы Петя или Миша?
Вот так устроен мир, друзья. Никаких иллюзий. Ничего лишнего.
Если вы не занимаетесь маркетингом, то он занимается вами. Иначе не бывает.
Помните, Петя мечтал найти того, кто будет его продавать? Он просто хотел скинуть с себя ответственность. Никому нет никакого дела до чужого таланта, если человек сам не несёт его словно олимпийский факел с гордо поднятой головой.
Никто не найдёт себя продюсера и маркетолога, если уже не развился до определённого уровня. Да и заплатить ему будет нечем. За процент от ничего никто работать не будет.
Если вы Миша - я вас от всей души поздравляю.
Если вы всё ещё Петя - не отчаивайтесь, это лечится.
Оставайтесь со мной, моя цель - исцелить как можно больше Петей.
Если вы узнали своего знакомого Петю в моём тексте, отправьте ему ссылку на мою статью, пусть почитает.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav