Вышла на доход 400т с 0 за 2 месяца
Всем привет! Меня зовут Маша- я мама в декрете, и моей дочке сейчас 5 месяцев
Мне всегда хотелось иметь собственный доход, не зависеть от начальника, от места работы. Именно поэтому с 20 лет я всегда работала сама на себя и выйдя в декрет для меня также было очевидно - искать заработок нужно в онлайне
Я часто заказываю товары на маркетплейсах, знаю что у многих получается выйти там на хороший доход ( а моей мечтой было минимум 300т в месяц), поэтому рассматривала для себя эту сферу: работаешь из дома максимум 2-4 часа в день, проводишь много времени с семьей, занимаешься своими делами и при этом самостоятельно влияешь на свой доход. Конечно же в голове сразу куча страхов: а смогу ли я разобраться, а получиться ли у меня, а вдруг вложусь в товар и прогорю...
Летом 2023 года я всё-таки решилась и продала машину. Это был мой стартовый капитал для выхода на WB и Ozon.
Но, самостоятельно я не могла понять алгоритм запуска товаров и масштабирование магазина, набивать шишки и терять деньги я не хотела, тем более, что у моего мужа уже был неудачный опыт.
Я начала искать обучение. Инстаграм сейчас пестрит красочными заголовками о том, как мне с лёгкостью помогут выйти на маркетплейсы. Но, когда более детально изучала информацию про эксперта - это оказывался вовсе не эксперт, а блогер, который только что сам вышел на WB, сделал свои первый миллион и уже зарабатывает деньги на обучении. Всё это попахивает инфоциганством. Конечно, такая перспектива не прельщала, отдавать свои деньги кому-попало я не хотела
Для меня важно, чтобы наставник был опытным действующим селлером, который сам имеет крутые результаты и может дать мне пошаговый план к моим деньгам на маркетплейcах. И нашла в телеграм обучение у Макса Кучерявого. Привлекло то, что он не блогер, а предприниматель с оборотом >400млн в год. Имеет несколько бизнесов, в том числе, свои магазины на WB и Ozon: коврики Eva и бренд горнолыжной одежды XVOYA. Я увидела твердые результаты, изучила его магазины на маркетплейсах и захотела также.
За 2 месяца наставничества с поддержкой Макса и его команды экспертов, где мне подробно разжевывали каждый этап, помогали и мотивировали, дали контакты поставщиков и помогли выбрать прибыльный товар - я вышла на свой первый миллион. ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН! Честно, говорю и самой не верится, но это правда. Прикладываю ниже скрины. Чистая прибыль составила 400.000
Кстати, если нет бюджета на старт можно начать как менеджер маркетплейсов, помогая селлерам, накопить и выйти уже со своим товаром.
Чтобы не допустить ошибок на старте, и не потерять деньги, очень важно правильно выбрать товар. Поэтому я попросила Макса дать вам чек- лист по выбору товара
Привет, команда! Я Макс Кучерявый- предприниматель, у меня 5 бизнесов, в том числе свой оптовый бизнес на маркетплейсах, производство, а также бренд горнолыжной одежды XVOYA
В этом чек-листе я расскажу по шагам, как выбрать товар, который будет приносить реальные деньги, а не только показывать высокие цифры оборота в статистике Wildberries.
💥Прежде всего ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ И СПРОС НА ТОВАР
Все данные есть в открытом доступе
Изучите сервис Подбор слов (yandex.ru) Введите название вашего товара и проверьте, насколько товар интересен покупателям и как часто его ищут. + проверяем сезонный спрос. ИСТОРИИ ЗАПРОСОВ - МЕСЯЦ. Заходить с товаром лучше за 1-2 месяца до скачка спроса.
Рекомендую брать товары постоянного спроса.
Также откройте сервисы аналитики и начните просто считать цифры. Не идите на поводу у своих желаний, хобби и удачного опыта соседа — только цифры и статистика продаж.
Не надо брать первую же попавшуюся идею и сразу бежать закупаться. Сначала — цифры и аналитика, потом — закупки, завоз на Wildberries и все остальное.
По каким критериям мы анализируем товар?
Мы смотрим, когда появился тот или иной товар. Это позволяет нам понять, что если он появился недавно и он уже топ один, то это хороший показатель и здесь можно сделать хорошие результаты.
Если мы находим нишу и видим именно в параметре даты: начали продаваться два года назад, например, то это плохой критерий. В нишу много кто заходил за это время, но они почему-то не преуспел, тогда вопрос почему? Может быть причина в том, что у товара в топе высокий LTV. Например, покупатель с какой-то периодичностью покупает этот товар, значит он привык к этой карточке и в другие уже не заходит, привязан именно к этой. С помощью этого столбца мы можем проанализировать: можем ли мы сделать быстрый результат сейчас.
Тут мы можем понять сколько товара есть на данный момент по системе ФБО на складах маркетплейсов. Здесь мы можем понять насколько сильно загружены склады с этим товаром, и понять можем ли мы конкурировать этим товаром с другими селлерами.
Это очень важный показатель, на который очень важно обращать внимание. Здесь мы можем увидеть сколько отзывов того или иного товара оставили. Если рассматривать нишу где 100, 500 комментариев, то сложно будет раскачаться с таким же товаром. Желательно чтобы отзывов было не больше 500 на эту категорию товаров.
Выручка должна быть от 200к, лучше от 1млн. в одной карточке товара у конкурента (и нужно найти минимум 3-5 карточек аналогичного товара со схожей выручкой )
Это средняя оценка звёзд у того или иного товара. Через этот показатель, мы можем выявить боли клиентов. Это классная возможность зайти в нишу с ноги и обернуть минусы конкурентов в свои плюсы.
Она учитывается в рублях в одном столбике, а в другом в процентах (в процентах нам не очень интересно, так как мы хотим зарабатывать рубли). Например, какой-то товар продавался на 1 000 000 руб. в течение месяца, это означает что у него в среднем в день было на 33 000 заказов. Если к примеру, он 10 дней отсутствовал, соответственно за эти дни он мог заработать 330 000 руб.- это и считается упущенной выгодой из-за отсутствия товара на складе. В некоторых нишах это является огромным преимуществам для продавцов. Если мы находим категорию товаров где огромное количество упущенной выручки, то мы понимаем, что скорее всего товар находится в дефиците и вы можете заходить в эту нишу, если не будет проблем с товаром.
Показывает нам в каких категориях продается те товары, которые попали в наш запрос. Эта вкладка полезна для СЕО, для анализа ниши не очень. Прибыльный товар на WB соответствует трем основным критериям: высокая оборачиваемость, низкая конкуренция и большая выручка. Расчет экономики выполняется для каждой отдельной товарной единицы. Он строится на следующей формуле:
Доход = стоимость единицы товара – затраты на эту единицу.
Теперь вы сможете избежать ошибок на старте. В своём телеграмм- канале поделился списком самых актуальных товаров, на которых можно хорошо заработать➡ ЗАЛЕТАЕМ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ