ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА В ТГ КАНАЛЕ
По статистике, в 2023 году на долю маркетплейсов приходится более 65% рынка онлайн-продаж. Конкуренция огромная. Чтобы вывести карточку в ТОП приходится изрядно потрудиться: проанализировать конкурентов, создать выделяющиеся крутые карточки товаров, настроить рекламу.
Рано или поздно назревает вопрос какую рекламу выбрать: внутреннюю или внешнюю? Чтобы долго не гадать, что выгоднее: поставьте себе конкретную цель.
- Важно привлечь покупателей в ближайшие 24 часа? Смело выбирайте внешнюю рекламу.
- Готовы заложить высокий бюджет, немного подождать и получить приток покупателей через недельку-другую? Настраивайте внутреннюю!
- А еще лучше совместить эти два вида рекламы. В этом случай вывести карточку в ТОП будет гораздо легче.
Например, человек привык делать заказы на Ozon и не пользуется Яндекс Макетом. Естественно, запустив только внутреннюю рекламу, вы потеряете большую часть потенциальных покупателей. Чтобы это исправить достаточно купить внешнюю рекламу в тематическом ТГ канале и рассказать о своем товаре. Человек, увидев выгодное предложение с легкостью перейдет на новую платформу и купит ваш продукт.
ТГ каналы делают акцент конкретно на вашем товаре: рассказывают его особенности, демонстрируют преимущества, подчеркивают выгоду. В каталоге маркетплейсов аналогичных предложений много, поэтому ваша карточка и выгода теряются на общем фоне.
Всего за 24 часа вы получите качественный трафик, поднимите объем продаваемых товаров, получите новые отзывы и продвините свою карточку в верхние позиции.
Цена за внешнюю рекламу в ТГ каналах в несколько раз меньше, чем бюджет, который вкладывается во внутренний трафик.
В 2023 году от 60% до 80% всего трафика пользования мессенджерами приходится именно на Телеграм. В каналах с уже сложившейся аудиторией пользователи открытые к коммуникации, максимально лояльные и активно отслеживают акции на маркетплейсах.
Очень важно, чтобы товары находили отклик у ЦА канала. Например, в канале, где наибольшим спросом пользуются товары для автомобилей, вряд ли хорошо зайдет женская косметика. Проанализируйте канал, запросите статистику у менеджера и только после этого покупайте рекламу.
Обязательно пришлите действующую ссылку на товар, который собираетесь рекламировать. А также вышлите фотографии/видео, которые хотите задействовать в рекламе (если их нет в карточке товара).
Выберите удобное время рекламы и согласуйте его с менеджером канала. Дождитесь готовый пост и внесите необходимые корректировки.
Зафиксируйте результаты до начала рекламы и зафиксируйте их спустя 24 часа.
Важно: будьте готовы к тому, что переходы не совпадают с количеством продаж. Ни один селлер не застрахован от того, что, перейдя по ссылке, человек не кликнет на товары конкурентов. Канал не может нести 100% гарантию успешных продаж, так как лишь предлагает обратить внимание подписчиков на товар, но не может влиять на окончательное решение.
До запуска внешней рекламы зафиксируйте вашу стандартную динамику: объем заказов (с детализацией по карточкам), выручку, количество отзывов и вопросов. После окончания рекламы (24 часа) оцените колебания показателей. Если они выросли, то реклама дала необходимый эффект.
Внешняя реклама в ТГ-каналах отличное решение для селлеров: повышается охват, быстро увеличиваются продажи, сокращается уровень конкуренции, которая характерна для торговых платформ. При этом выбор каналов настолько велик, что найти можно буквально под любой бюджет и запрос.
Важно определить свою цель и быть готовым к рискам, а также ориентироваться не только на сбыт, но и на укрепление репутационных факторов.
И самое главное: не отдавайте предпочтение какому-то одному виду рекламы. Совмещайте инструменты внешней и внутренней рекламы на маркетплейсе, чтобы получить максимальные результаты в максимально сжатые сроки.