РАЗБОР НИШИ от Ayo: ТОВАРЫ ДЛЯ ТУРИЗМА
Маркетплейсеры, всем привет! Считаем актуальным провести анализ ниши «Товаров для туризма» перед наступлением теплых весенних дней, майских праздников, когда большое количество людей отправится отдохнуть на природу. Достаточно часто для таких поездок приобретается что-то новое из снаряжения, инвентаря и других сопутствующих товаров.
Согласно данным Yandex Wordstat, за два последних года количество поисковых запросов по товарам для туризма стабильно увеличивается в апреле, далее идет устойчивый рост до июля включительно, и в августе показатели начинают снижаться. Исходя из этого, можем сделать вывод о сезонности спроса на такие товары.
На сайте Wildberries по запросу “товары для туризма” к покупке предлагается более 9 тыс. товаров. Взглянув на первую страницу, понимаем, что товары в нише представлены очень разнообразные. Самыми популярными из них являются туристические столы, газовые плиты и горелки, а также туристические спальники. Ценовой диапазон на самые популярные товары достаточно велик: минимальная цена среди ТОП-10 товаров составляет 288 р. (туристическая газовая горелка), а максимальная - 14,9 тыс. рублей (многофункциональная складная лопата).
Наиболее популярным оказался набор складной мебели. Несмотря на то, что продаж достаточно мало - всего 20 покупок за последние 60 дней, товар оказался в топе. Причиной могут быть активные продажи за последние несколько дней, в том числе за счет осуществления искусственных покупок, проведения эффективной рекламной кампании.
Стоит заметить, что в апреле прошлого года в топе товаров по выручке был аналогичный набор складной мебели. Согласно отчетам, в апреле 2020 года продано 230 шт. таких наборов на сумму 879,8 тыс. рублей. Средняя выручка в день составила 29,3 тыс. рублей. Потенциальная выручка на товар составила 1,4 млн. рублей в месяц или 40,4 тыс. рублей в день. Разница между потенциальной и фактической выручкой обусловлена тем, что 21.04.2020 года товар закончился на складе и до конца месяца поставок не осуществлялось. В данном случае поставщик не сумел обеспечить повышенный спрос на свой продукт.
Вторым по популярности товаром стала походная туристическая газовая плита. Товар обнаружен на сайте в июле 2020 года и на сегодняшний день его купили более 700 раз. Судя по комментариям покупателей, приобретают такую плиту для отдыха на природе, использования на даче или на случай отключения электроэнергии в доме. На сегодняшний день подобных товаров на Wildberries представлено около 140 шт., за последние 30 дней зафиксировано 1,6 тыс. продаж на сумму 2,4 млн. рублей.
Самый недорогой товар из ТОП-10 по популярности оказался самым продаваемым. Газовую горелку стоимостью 288 рублей приобрели более 1,2 тыс. раз, при том, что товар появился на сайте в январе 2021 года. За последние 60 дней выручка составила 249 тыс. рублей. Аналогичных товаров на маркетплейсе представлено 70 шт., выручка за последние 30 дней составила 640,6 тыс. рублей.
Довольно интересным оказался продукт “многофункциональная складная лопата”. Выручка за последние 30 дней составила более 1 млн. рублей. Позиционируется не только как лопата для активного отдыха, но и как подарок для мужчин. Оформлен в виде набора инструментов с самыми необходимыми функциями на отдыхе, в дороге и во время дачного сезона. Подобных гаджетов на Wildberries представлено всего 8, за последние 30 дней оформлено около 360 покупок.
Выводы: ниша «Товаров для туризма» требует тщательного анализа продукта перед запуском, но является достаточно привлекательной. Если ваша продукция может быть использована исключительно в сфере туризма, тогда необходимо понимать, что спрос будет сезонным. Если товар позиционируется не только как туристический, но пригоден и для бытового использования, сезонность спроса будет в меньшей степени влиять на ваши продажи. В любом случае, для успешного старта необходимо оценить рынок, изучить конкурентную среду не только в нише, но и в более узкой категории товаров.