РАЗБОР НИШИ от Ayo: ТОВАРЫ ДЛЯ УБОРКИ

Приветствуем всех, на связи Маркетплейсер и темой сегодняшней статьи будет анализ ниши товаров для уборки.

Трудно представить себе дом или офис, где отсутствуют подобные товары. Большинство из них являются расходными материалами, а, значит, покупатели возвращаются в магазины снова и снова для пополнения своих запасов.

Обратимся к сервису Яндекс Wordstat за информацией о количестве запросов за последние 2 года. По фразе “товары для уборки” среднее количество запросов составляет 1.9 тыс. Показатель невысокий и объясняется это тем, что чаще всего, поисковой запрос формулируется более точно, например: “купить швабру” (в среднем 60 тыс. запросов) или “купить пылесос” (в среднем 50 тыс. запросов). Также обратим внимание, что явно выраженная сезонность спроса не прослеживается, товары для уборки можно продавать круглый год.

Магазин Wildberries предлагает нам 17.9 тыс. товаров для уборки. Здесь можно приобрести всё необходимое - от перчаток до косметики для мебели. На первой странице представлены самые разнообразные товары, но чаще других встречаются швабры для мытья полов.

Опираясь на статистические данные по категории “товары для уборки”, можно сказать о положительной динамике. Так, в июне прошлого года средняя выручка в категории в день составляла 6.3 млн. рублей, а в июне текущего года этот показатель достигает 8 млн. рублей. Рост выручки в категории - это всегда хорошо, ведь вместе с категорией на маркетплейсе развиваются и поставщики.

Рассмотрим самые популярные и интересные товары исследуемой ниши, представленные на Wildberries.

Первое место занимает швабра с отжимом и ведром бренда Easy Clean. Популярность этого товара легко объяснима. Покупая швабру, клиент сразу получает всё необходимое для мытья пола, включая швабру, ведро и специальную насадку. Немаловажную роль играет и удобство использования: мокрую тряпку не нужно отжимать руками, для этого предусмотрена специальная система очистки. От просмотра карточки товара остается приятное впечатление. Есть видеоролик, показывающий основные функции продукта, большое количество фотографий с инфографикой, отражающей его основные характеристики и достоинства.

Покупателями оставлено более тысячи отзывов, средняя оценка равна 4.4. Чаще всего, потребители жалуются на протечку отсека для воды. Но, несмотря на указанные недостатки, товар является самым популярным в нише. За последние 30 дней было продано около 2.8 тыс. штук на сумму 4.6 млн. рублей.

Вторым по популярности товаром можно считать одноразовые нитриловые перчатки. В описании товара указано, что сфера применения не ограничивается одной лишь уборкой. Такие перчатки можно использовать для работы в сфере красоты (например, мастерам маникюра или косметологам), для приготовления пищи, а также с целью защиты от вирусов и бактерий, что актуально в период пандемии.

Впервые товар обнаружен на сайте в феврале этого года. Несмотря на то, что карточка появилась совсем недавно, это не помешало продавцу выйти в топ по продажам. За последние 30 дней реализовано более 4.4 тыс. штук на сумму 2.9 млн. рублей. И продажи продолжают расти: выручка за первую половину июня уже достигла значения 1.9 млн. рублей, ровно такую сумму заработал поставщик за май текущего года.

Просмотрев остальные предложения подобных товаров на первой странице Wildberries, делаем вывод, что у данного продавца достаточно низкая цена по сравнению с конкурентами, а бренд специализируется исключительно на продаже перчаток. Не исключаем вероятности наличия собственного производства, что дает больше возможностей для изменения ценовой политики.

Трудно представить себе уборку без различных салфеток и губок. Чаще других покупатели приобретают именно меламиновые губки. К примеру, за последние 30 дней бренд Abali реализовал 1.5 тыс. штук на сумму 419 тыс. рублей. В то время, как продавцы обычных губок имеют выручку не более 200 тыс. в месяц.

Самыми популярными среди салфеток для уборки стали салфетки из микрофибры бренда Vileda. За последние 30 дней продано более 2 тыс. штук на сумму более 500 тыс. рублей. Также большой популярностью пользуются салфетки в рулонах.

Интересным показался нам товар бренда Estares. Силиконовое складное ведро купили более 8 тыс. раз с августа 2020 года. За последние 30 дней реализовано более 1 тыс. штук на сумму 621.9 тыс. рублей. Заметим, что спрос на товар достаточно стабильный и среднемесячная выручка в этом году не опускалась ниже 600 тыс. рублей. Подобные товары заметно экономят пространство в доме или офисе. Для поставщика плюсы выражаются в экономии средств на упаковке и транспортировке товара, т.к. габариты отгружаемой продукции заметно сокращаются. Изучив карточку товара, отметим, что складное ведро - не единственный продукт бренда. Здесь представлена целая серия складной продукции, а на фотографиях продавец указывает артикулы сопутствующих товаров, что положительно влияет на продажи всего ассортимента в целом.

Выводы: динамика развития ниши товаров для уборки на Wildberries дает нам понимание о повышении спроса у покупателей на соответствующие товары. Однако нужно понимать, что спрос рождает предложение, а значит, и конкурентов становится всё больше. Для успешного входа на рынок необходимо найти интересный товар, свойства которого будут выгодно отличать вас от конкурентов. Если всё-таки вы остановили свой выбор на товаре, уже имеющем повышенный спрос и широко представленном на площадке, то можете заинтересовать потенциального клиента более низкой ценой.

Для этого необходимо провести анализ прямых конкурентов и выявить среднюю цену по рынку. Кроме того, можно проанализировать отзывы клиентов, обратив особое внимание, чем остаются недовольны клиенты и исключить подобные негативные моменты в своем продукте. Добавляйте сопутствующие товары, не останавливайтесь на чём-то одном. Так вы сможете увеличить круг потребителей вашей продукции и сделать свой бренд более узнаваемым и интересным.