РАЗБОР НИШИ от Ayo: ВЕСЕННЯЯ ОДЕЖДА

Привет! На связи Маркетплейсер и сегодня предметом нашего анализа в рубрике #разборниши будет ниша “Весенняя одежда”. Она выбрана неслучайно, ведь в марте происходит смена сезона, а в феврале обычно презентуются новые коллекции и, соответственно, пополняются новыми товарами полки магазинов и страницы маркетплейсов. Сегодня мы узнаем, насколько данная ниша перспективна на Wildberries и какие товары пользуются самым высоким спросом.

Для начала рассмотрим динамику запросов на Yandex Wordstat за последний календарный год. Итак, мы можем убедиться, что максимальное количество запросов приходится именно на март месяц каждого года. При этом в феврале интерес покупателей начинает возрастать, а в апреле продолжает держаться выше среднего по году.

Далее заходим на сайт Wildberries и вводим в строку поиска “Весенняя одежда”. Сразу бросается в глаза огромный и разнообразный ассортимент товаров. Так, в нишу “Весенняя одежда” попадают самые различные категории товаров, среди которых аксессуары, обувь, белье и одежда для малышей. Всего по состоянию на 09.02.2021 в нише представлено 327 860 товаров.

Рассмотрим самые популярные из них. Первое место занимает женский трикотажный лонгслив черного цвета. Впервые товар обнаружен на сайте в сентябре 2020 года и уже в сентябре появились первые отзывы покупателей. На сегодняшний день данный товар приобрели уже более 2 000 раз, среднее количество продаж в день за последние 60 дней - 28 шт.
Что могло помочь товару оказаться в топе? Во-первых, удачно выбранное время для поставки товара - начало нового сезона. Во-вторых, демократичная цена. В третьих, достаточно простой, универсальный и базовый крой, который придется по нраву большому количеству покупателей.

Вторым по популярности товаром оказалась куртка из искусственного меха. Данная куртка также появилась на сайте в сентябре 2020 года, на сегодняшний день товар приобрели уже более 1 300 раз. Среднее количество покупок в день за последние 60 дней - 32 шт. Второй по популярности товар, по сути, обладает теми же характеристиками, что и топовый: низкая стоимость, базовые крой и оттенок. Отличие лишь в том, что шубы из искусственного меха являются модным трендом. Значит, в топе оказываются вещи не только базового кроя, но и соответствующие последним модным тенденциям.

Если в целом рассмотреть первую страницу выпадающих по популярности товаров, то можно прийти к выводу, что топовые позиции занимают преимущественно женские вещи недорогого сегмента и базовых цветов - таких как черный, белый, бежевый и серый. В основном, это свитера, джемперы, куртки, пальто и платья.
Ответ на вопрос, почему же именно женские вещи оказываются более популярными, можно найти в объеме рынка одежды на Wildberries. В категории женской одежды на сегодняшний день представлено 1 087 435 товаров, в то время как в категории мужской одежды всего 224 933 товара. Объем рынка женской одежды почти в 5 раз превосходит объем рынка мужской. При этом оба направления достаточно динамично развиваются. Так, в феврале прошлого года объем рынка женской одежды составил 481 042 товара, в марте 2020 года уже 582 809 товаров, а в сентябре 2020 года уже 992 219 товаров (прирост за полгода составил 409 410 товаров или 70,2%). Объем рынка мужской одежды в феврале 2020 года составлял 144 488 товаров, в марте 2020 года 163 989 товаров, в сентябре 2020 года 201 563 товара (прирост за полгода 37 574 товара или 22,9%).

Давайте посмотрим, какие товары по запросу “весенняя одежда” наиболее популярны у мужчин.

Самым популярным товаром оказалась толстовка темно-серого цвета. Впервые она обнаружена на сайте в июле 2020 года. На сегодняшний день данный товар купили более 3 600 раз. Среднее количество покупок в день за последние 60 дней - 22 шт. Также обратим внимание, что 4 топовые позиции занимают товары известного бренда. В мужской одежде также наблюдается предпочтение базовых оттенков. На первой странице, чаще всего, встречаются толстовки, куртки и брюки. Всего в нише представлено более 44 тыс. товаров. Конкуренция достаточно высокая.

Не будем забывать, что исследуемая ниша включает в себя не только одежду, но и различные аксессуары. По запросу “весенняя одежда” в категории “аксессуары” отражается всего 107 товаров. Учитывая, что на Wildberries представлено всего около 350 тыс. аксессуаров, можем сделать вывод, что ниша включает в себя лишь малое количество всех представленных аксессуаров.

Выводы:
Конечно, данные об объеме рынка говорят о высокой и постоянно растущей конкуренции. Но перегретой нишу считать не стоит. Каждый сезон модные дома презентуют свои новые коллекции, мода постоянно меняется, а значит, ассортимент товаров в магазинах должен следовать той же тенденции. Если вы хотите стать поставщиком одежды на Wildberries и планируете свою первую поставку на февраль-март текущего года, то стоит обратить внимание на потребности рынка. Изучить модные тенденции на весну 2021 года или отдать предпочтение товарам базовой коллекции, всегда востребованным на рынке. Независимо от выбранного вами варианта, ниша обязывает вас к периодическому обновлению ассортимента для поддержания постоянного покупательского спроса. А для борьбы с высокой конкуренцией необходимо продумать эффективную маркетинговую стратегию и заложить бюджет на активную рекламную компанию.