РАЗБОР НИШИ от Ayo: ТОВАРЫ ДЛЯ КУХНИ

Привет, на связи МАРКЕТПЛЕЙСЕР. Тема нашего анализа сегодня – Товары для кухни. Довольно часто поставщики обращаются к нам за получением услуги аналитического анализа товаров для кухни, кухонных аксессуаров, что говорит о повышенном интересе к выбранной нише.

Для получения данных о количестве запросов за два последних года обратимся к Yandex Wordstat. Согласно графику, пик запросов по фразе «Товары для кухни» пришелся на декабрь 2019 года, далее произошел небольшой спад. С февраля 2020 года количество запросов не опускается ниже отметки в 20 тыс. запросов, что говорит о стабильном спросе в интересующей нас нише.

По запросу «Товары для кухни» магазин Wildberries предлагает нам более 329 тыс. разнообразных товаров: таких как посуда, кухонный декор, кухонный текстиль, товары для организации хранения и фильтры для воды.
Одним из самых популярных продуктов оказался Силиконовый коврик для раскатки и выпечки. Впервые на сайте товар обнаружен в июле 2019 года, на сегодняшний день продано более 100 тыс. штук. Согласно статистическим данным, спрос на данный товар постоянно увеличивается. В марте 2020 года продано около 5 тыс.штук, в мае – 10 тыс., а уже в ноябре – более 19 тыс.штук. За последние 30 дней продано более 25 тыс. штук, на сумму 12,6 млн. рублей.

На текущий момент на маркетплейсе представлено около 700 различных ковриков для раскатки теста. За последние 30 дней выручка в категории составила более 28 млн. рублей. Конкуренция достаточно высокая. Проанализировав карточку топового товара, обратим внимание на большое количество отзывов, подробное описание характеристик, использование на фотографиях продавца привлекающей внимание инфографики. Кроме того, в подарок к коврику идет специальный нож, а на сам коврик нанесена справочная информация. Все эти факторы положительно влияют на спрос и побуждают к оформлению покупки.

Еще одним популярным товаром стал Стеклянный заварочный чайник. Несмотря на то, что появился на сайте он в январе 2020 года, на сегодняшний день продано уже более 66 тыс.штук. Только за последние 60 дней купили около 23 тыс. единиц этого товара на сумму более 14 млн. рублей. Учитывая, что на сайте представлено более 2 тыс. различных заварочных чайников, выручка от продажи которых на последние 60 дней составила около 85 млн. рублей, доля выручки топового товара составила около 16%. В карточке товара мы снова видим привлекающую внимание покупателя инфографику, большое количество отзывов, подробно заполненные характеристики, яркие и сочные фотографии. Подобный чайник можно купить для себя или в качестве подарка. Обладая минималистичным дизайном, он будет выгодно смотреться на кухне, оформленной в любом стиле.

Еще одним интересным предложением стал набор профессиональных ножей с ножеточкой и магнитом. Такой продукт привлечет к себе внимание покупателя, который ищет что-то подобное в подарок, либо хочет организовать порядок на кухне. С ноября 2018 года осуществлено более 23 продаж, а за последние 60 дней продано более 3 тыс. таких наборов. На маркетплейсе представлено около 400 различных наборов ножей. Средняя выручка топ-100 товаров составила более 10 млн. рублей за последние 30 дней, а средняя стоимость набора – 4,4 тыс. рублей. Рассматриваемый нами товар имеет цену ниже средней по рынку, также обладает большим количеством отзывов, активной инфографикой и полным описанием.

Выводы: благодаря многообразию товаров, представленных на рынке, ниша «Товары для кухни«» является высококонкурентной. Поэтому при выборе товара желательно оценить его уникальность, принципиальные отличия от конкурентов. Преимущества вашего продукта должны «бросаться» в глаза покупателям, перелистывающим страницы с похожими предложениями. В этом помогут стильные фотографии и яркая инфографика. А заполнение всех рекомендуемых полей с характеристиками вашего товара поможет покупателю быстрее найти его на сайте и принять решение о покупке.