February 15, 2021

РАЗБОР НИШИ от Ayo: ТОВАРЫ ДЛЯ БУДУЩИХ МАМ

Привет, на связи МАРКЕТПЛЕЙСЕР. Сегодня разберем еще одну интересную нишу: «Товары для будущих мам».
Начнем наш анализ, как обычно, с просмотра динамики запросов на Yandex Wordstat. Среднее количество запросов с 2019 года составило приблизительно 28,6 тыс. При этом показатель не опускается ниже 25 тыс., а значит, говорит нам о достаточно устойчивом спросе.

Посмотрим, как обстоят дела в данной нише на Wildberries.
По запросу «товары для будущих мам» маркетплейс предлагает нам 4 186 товаров. Данная ниша включает в себя более 100 категорий, то есть огромное разнообразие товаров - от белья до тренажеров.

Самым популярным из них оказался бюстгальтер для кормления стоимостью 699 рублей. Отметим, что на первой странице практически все товары имеют демократичные цены. Топовый по популярности товар купили более 24 тыс. раз. По данным за последние 60 дней, среднее количество продаж данной единицы составляет 128 шт. ежедневно, а это около 90 тыс. рублей выручки в день.
На втором месте - аналогичный товар и более 23 тыс. покупок.

Высокий уровень популярности подобных товаров легко объясним. Как во время беременности, так и с появлением малыша, появляется необходимость приобретения специализированного белья. И женщины, как правило, покупают себе сразу по несколько таких комплектов.
Анализ рынка белья для беременных на Wildberries показал, что по состоянию на 14 февраля 2021 года он включает в себя 2,8 тыс. товаров. За последние 30 дней было осуществлено 103 тыс. продаж на сумму 84 222 056 рублей. Средняя выручка на один товар, таким образом, составляет около 29 тыс. рублей в месяц, а средний чек - около 800 рублей. Это достаточно неплохие показатели. И если сравнивать с мартом 2020 года, где представлено 1,8 тыс. товаров и 45 тыс. продаж, можно сделать вывод, что данное направление динамично развивается на Wildberries.
Если мы осуществим сортировку по рейтингу, то увидим товары, которые обладают наибольшим количеством положительных отзывов. Первую строчку, согласно оценкам покупателей, занимают спортивные трикотажные брюки, а вторую с ними делит специализированное белье. При этом количество продаж самых популярных по спросу из всех представленных спортивных брюк с марта 2018 года составляет около 10 тыс.
Также привлекает большой ассортимент специальных сумок для будущих мам. Подобные аксессуары можно брать с собой как на тренировку в фитнес-клуб, так и в качестве сумки в роддом. Первой по популярности из таких оказалась сумка бренда «Здравствуй, мама»: в марте 2020 года было продано 894 шт., а за последние 30 дней количество продаж составило 722 шт. Подобных сумок на Wildberries представлено около 300 шт., а в нише «товары для будущих мам» представлено 55 шт.
Также в данном сегменте представлены разнообразные платья, костюмы, леггинсы, конверты для выписки, товары для праздника и всё, что может понадобиться будущей маме при беременности и подготовке к рождению ребенка.

Выводы: ниша «Товары для будущих мам» очень разнообразная и достаточно интересная для входа на рынок маркетплейса. Наиболее популярные товары имеют невысокую стоимость, а значит, не потребуют больших вложений. Спрос на продукцию из рассмотренной ниши постоянно поддерживается на достаточно высоком уровне и не имеет сезонного характера. Большой ассортимент товаров дает возможность выбора, однако при планировании своей первой поставки всё же рекомендуем уделить внимание более детальному анализу выбранной категории товаров.