ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ НА СТАРТЕ ТОВАРНОГО БИЗНЕСА с МП

Анализ и выбор ниши/товара

На связи МАРКЕТПЛЕЙСЕР!⚡️

Как и договаривались – сразу к делу. Сегодня я расскажу тебе о тех промахах, из-за которых многие, даже самые перспективные ребята, так и не смогли развить свой бизнес посредством маркетплейсов.

Вот ТОП ошибок, которые способны «убить» любой проект на МП:

❌Выбор неинтересной ниши

Возможно, для тебя это станет открытием, но любой проект будет развиваться только тогда, когда его основатели «горят» делом. Как наша команда, например😉. Если ты выберешь интересную нишу, то появятся мотивация и желание погружаться и в собственный продукт, и в саму индустрию. А если нет… Думаю, ты понял мою мысль.

❌Выход в голубой океан

Представь, что ты первым нашёл какой-то прибыльный, интересный товар, на который нет конкуренции. Круто, скажешь? Ведь на него сразу взлетит спрос, да? Только может оказаться, что товар попросту не имеет спроса. А значит, и бизнес, построенный на нём, также потерпит крах.

❌Недооценка конкурентов

К сожалению, этим «грешат» больше всего. Ты можешь «зайти» на рынок маркетплейса с выгодным, как тебе кажется, товаром – и в плане качества, и в плане цены. Но не стОит делать акцент на чём-то одном. Потому если твоему конкуренту рентабельность позволит снизить цену, а твой товар проиграет в соотношении цена/качество, то клиенты выберут его, а не тебя. Так что за потенциальными конкурентами нужно следить, анализировать их деятельность и действовать в соответствии с выводами. Согласись, лучше же учиться на чужих ошибках😎

❌Игнор необходимости общего анализа

Часто новички берут во внимание только один или несколько факторов, без учёта общей «картины». А её составляют динамика продаж и спроса в категории, результаты конкурентов и ещё несколько важных моментов, подробнее о которых мы рассказываем своим ученикам на курсе. Что бы ты понимал, о чём я говорю: общее количество продаж не означает, что товар сейчас в спросе.

❌Некорректный расчет юнит-экономики

Прежде, чем запускать продажи, нужно предусмотреть все потенциальные расходы в перспективе. Иначе можно уйти в минус, а при попытке поднять цену – оказаться позади конкурентов.

⛔️Итог всех ошибок один: неудачный проект, который не принесёт прибыли, но зато изрядно потреплет тебе нервы и лишит мотивации развиваться дальше. Неудивительно, что после подобного опыта появляются жалобы. Что «на маркетплейсах нет спроса», «инструменты рекламы не работают», «конкуренты ставят палки в колёса» и т.д.🤷🏻 А проблема, на самом деле, заключается именно в ошибках, которые я назвал выше.

🔐Как провести качественную аналитику:

✅Выбрать ряд интересных товаров и ниш, руководствуясь собственными запросами и интересами.

✅Проанализировать рынок и определиться с товаром, на котором бы ты хотел построить свой бизнес. Здесь нужны несколько шагов:

✔️Определить уровень спроса при помощи wordstat.yandex.ru;

✔️Проанализировать конкурентов на площадках (нужно особенно уделить внимание отзывам, продажам, количеству товаров, ценовой политике и пр.);

✔️Для глубокого анализа воспользоваться специальными аналитическими инструментами. Или, сэкономив собственные время, деньги и ресурсы, доверить аналитику нашей компании «Ayo»👌🏻;

✔️Провести SWOT анализ;

✔️Рассчитать юнит-экономику (это доходы и расходы на одну единицу товара);

✔️Остановить выбор на товаре, у которого соотношение ценности и цены будет выше, чем у конкурентов.

Объём работы немалый, согласен. Но если знаешь, как и что делать, а также занимаешься тем, что тебе действительно интересно – поверь, это будет и в кайф, и в прибыль🚀

ТВОЙ МАРКЕТПЛЕЙСЕР❤️