РАЗБОР НИШИ от Ayo: ПОДАРКИ НА 14 ФЕВРАЛЯ

В преддверии праздника “День влюбленных” предлагаем разобрать соответствующую нишу – категорию подарков на Wildberries.

Динамика запросов на Yandex Wordstat показывает стремительный рост количества поисковых запросов в январе-феврале и такое же стремительное падение в марте, а также стабильно низкие показатели запросов до начала следующего сезона. Уже исходя из данных Yandex Wordstat, мы можем сделать вывод о сезонности спроса на товар исследуемой ниши.

Теперь давайте зайдем на Wildberries, написав в строке поиска “Подарки на 14 февраля” и сделаем анализ рынка.

Количество представленного товара в данной категории по состоянию на 15 января 2021 года – 3 153 единиц. Более детальный анализ рынка показывает, что доля исследуемой категории “подарки на 14 февраля” в общем объеме рынка подарков на Wildberries в честь различных событий занимает около 34%. Учитывая, что продавцы еще готовят поставки к предстоящему празднику, можем сделать вывод, что этот показатель будет расти, а значит, рынок достаточно конкурентный.

При этом анализ динамики категории показывает, что количество продаж с октября 2020 года постоянно увеличивается. Если в октябре 2020 года зафиксировано 114 734 продаж, то в декабре 2020 года эта цифра увеличилась до 824 623 (рост более 600%!). При этом средний чек на товар с октября по декабрь 2020 года составил 514 рублей.

Если произвести анализ отдельных карточек, мы сможем определить, какие товары пользуются наибольшим спросом в текущий момент.

В исследуемой нише подарков на 14 февраля максимально популярным товаром оказался подарочный набор "Для тела" – его купили более 11 500 раз. Первый отзыв на данный продукт оставлен покупателем в декабре 2019 года. Кроме того, покупатели стабильно пишут отзывы в течение всего года. Динамика продаж товара показала, что среднее количество в июне 2020 года составило 41 продажу в день, а в декабре 2020 года – 67. Таким образом, самый популярный товар в категории – это товар, который имеет круглогодичный спрос. Анализируя отзывы покупателей, приходим к заключению, что такой набор часто покупают не только в качестве подарка кому-то, но и для себя.

Продолжая анализ рынка подарков на 14 февраля, заметим, что на первых строках сайта находятся товары с различными ценниками, но как правило, цена не превышает 3 000 рублей. Сопоставляя эти данные с данными по среднему чеку на товар с октября по декабрь 2020 года (он составил 514 рублей), а также с ценой на самый популярный товар в категории (1 351 руб), мы можем сделать вывод, что наибольшим спросом пользуются достаточно недорогие товары.

Выводы:

Категорию подарков можно считать оптимальной для удачного старта продаж на маркетплейсе. Ограниченность стартового капитала – одна из распространенных причин отказа от организации своего дела. А выбирая для поставок достаточно недорогой товар, вы можете сэкономить на начальных вложениях в ваш бизнес. При грамотном выборе поставляемого товара, детальном и качественном анализе ниши, конкурентов и возможных рисков вы можете очень удачно войти в рынок и закрепить в нем свои позиции на долгое время.

Твой МАРКЕТПЛЕЙСЕР🚀