КАКОЙ МАРКЕТПЛЕЙС ВЫБРАТЬ?
Разбираемся, на какой из площадок удобнее торговать и какая вам больше подойдет.
Начнём с OZON:
Первый игрок E-commerce рынка.
Его оборот в 2019 году вырос на 93% и составил 80,7 млрд рублей.
Всего интернет-магазин доставил 32,3 млн заказов — в 2,1 раза больше, чем годом ранее.
Высокие темпы роста связаны с расширением ассортимента и запуском специальных сервисов для пользователей.
OZON выходит на американскую биржу и становится публичной компанией.
Комиссия, логистика, хранение:
- Комиссия зависит от категории
Размер её варьируется от 5 до 20%
- Хранение (50 копеек в сутки за каждый литр хранения на складе (при хорошем обороте товаров, плата за хранение не взимается)
- Расходы на рекламу
(расскажем о них чуть позже)
Две модели работы:
(работать можно из любой страны)
• Доставка со склада OZON (комиссия 35р до 1 литра/штука; 75р больше 1 литра/штука)
• Доставка со склада поставщика (75р за любой объем за 1 шт)
Теперь перейдём к WILDBERRIES:
- Международный маркетплейс, функционирующий в Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии и Белоруссии
- Крупнейший интернет-магазин РФ с 2016 по 2019 год. Думаем, в 2020 будет так же
- В 2020 году компания выполнила 60,5 млн заказов (в два раза больше за май 2019)
- За май 2020 продано в 3,5 больше товаров, чем в прошлом
А за 5 месяцев оборот вырос на 280%.
Модели работы:
• Доставка со склада WB
• Доставка со склада поставщика (у вас есть 24 ч, чтобы подготовить товар и отнести его ближайший ПВЗ. К слову, OZON дает на это 34 часа)
Комиссия, логистика и хранение:
- Комиссия зависит от категории и варьируется от 5% до 15%
- Стоимость логистики также связана с категорией. От 20 до 90 рублей
- Стоимость хранения: 50 копеек за единицу при общей оборачиваемости магазина более 60 дней
Этот показатель постоянно меняется, за ним нужно внимательно следить.
ТАК В ЧЁМ ЖЕ РАЗНИЦА?
Идём по порядку:
1. Комиссия.
OZON — от 5% до 20%
WB — от 5% до 15%
2. Стоимость доставки
OZON — 35/37 рублей (отдельный тариф за габаритные товары)
WB — от 20 до 90 рублей
3. Доставка со склада поставщика
OZON — работает
WB — тестируется
4. Спрос и показатели в разных категориях
OZON — разные
Так как этот маркетплейс начинал с книг и аксессуаров для гаджетов
WB — разные
Начинал как интернет-магазин одежды
5. География продаж
OZON — доставляет только по РФ
WB — РФ, СНГ, некоторые страны ЕС
6. Аналитика и интерфейс
OZON — лучше.
Предоставляется больше метрик и коэффициентов
WB — хуже
Тоже большое количество цифр и данных, но их сложнее понять
7. Логистика и работа со складами
OZON — хорошо
WB — лучше
8. Работа с самозанятыми
OZON — недоступна
WB — доступна
9. Электронный документооборот
OZON — нужно
WB — не нужно
Давайте подведём итоги:
Ключевое различие между двумя площадками — спрос в разных категориях.
Главное сходство — обоюдное желание построить качественные инфраструктуры для своих продавцов в ближайшем будущем!
В следующей статье мы ответим на самый популярный вопрос: «Как же начать зарабатывать на маркетплейсах»? Подпишись на наш телеграм канал, чтобы не пропустить: @marketplacerbiz