ПОЧЕМУ ЗА МАРКЕТПЛЕЙСАМИ БУДУЩЕЕ?

Пандемия и самоизоляция изменили потребительские привычки людей

По статистике Яндекса аудитория онлайн-торговли в России в 2020 г. выросла на 40%. В рейтинге по числу запросов в поиске лидирует Wildberries, на который пришлось 66% всех запросов, на KupiVip — 26%, на Shein — 25%, на ASOS — 23%, на Lamoda — 16%, на bonprix — 8%.

Такой взрывной рост, заставил крупных игроков рынка создавать новые платформы для интернет-продаж. В 2021 году Сбер рассчитывает запустить универсальный маркетплейс. YouTube озвучил свои планы по поводу запуска собственного маркетплейса для продажи товаров и видео. Такие известные кампании как Wildberries, Ozon, «AliExpress Россия» с начала года увеличил число поставщиков в 2-3 раза и 80% из них — представители малого бизнеса.

Все эти изменения на рынке имеют логическую цепочку развития, которая приводит к тому, что за маркетплейсами будущее и не стоит их недооценивать.

По данным Яндекса каждый второй россиянин в возрасте 16–55 лет покупает что-нибудь в интернете минимум два раза в год. 77% онлайн-покупателей заказывают что-то минимум раз в месяц, 23 % — минимум раз в неделю. Следовательно если вы, что-то производите или перепродаете, но при этом ваш товар нельзя купить в интернете, то вы теряете около 2/3 от всего потока клиентов. И да, все эти клиенты активно пользуются маркетплейсами, тем более во время пандемии.

Ответьте на один вопрос, как человеку найти и купить ваш товар если он сидит дома, не ходит по магазинам и не гуляет по улицам? Мир перестраивается на онлайн. Сегодня можно и нужно продавать свои услуги и товары в сети, получая с этого выгоду в несколько раз превышающую оффлайн-продажи.

Что же хорошего в интернет-площадках с разнообразным выбором брендов и товаров?

И как не странно это большое количество товара на выбор!

Люди не любят бегать с одного сайта на другой, разбираться в интерфейсе, искать нужный размер, любимый цвет и запоминать где дешевле. Намного проще зайти на один сайт, ввести все нужные параметры товара, отфильтровать по цене и наслаждаться большим выбором брендов.

Отдельное внимание стоит уделить технологиям таких площадок. Маркетплейсы это то место, где миллионы пользователей покупают каждый день, профессиональные команды маркетологов и разработчиков изучают потребительский путь, грамотно выстраивают воронки продаж и повышают лояльность к сервису. Путь потребителя становится проще, тем самым конверсия из пользователя в заявку вырастает в разы!

Торговые площадки это возможность малому бизнесу выйти к миллионной платежеспособной публике и заявить о себе. С учетом нынешних реалий чем быстрее это сделать, тем лучше. Маркетплейсы позволяют не тратить время на изучение аудитории, разработку digital стратегии и запуск сайта. Продавцу на маркетплейсах лишь стоит сконцентрироваться на качестве продукта и его маржинальности.

Текущее состояние рынка

Когда-то на онлайн-рынках в мировом секторе электронной коммерции доминировали такие международные компании, как Amazon, Alibaba и eBay. Сегодня рынок очень быстро развивается, появляется все больше новых и амбициозных игроков рынка, такие как Яндекс.Маркет и goods. Уникальные бизнес-модели помогают проектам выделиться и привлечь больше лояльных пользователей, которые купят именно ваш товар.

Маркетплейсы позволяют наладить онлайн-торговлю с минимальным вложением ресурсов. В современном мире такой инструмент просто необходим каждому ритейлеру!

Но какой же из маркетплейсов выбрать? Рассмотрим этот вопрос в следующей статье нашего телеграм канала: @marketplacerbiz