Анна Карташова - эксперт по продвижению на маркетплейсах с 2019 года 🔥
За это время я помогла десяткам селлеров увеличить продажи во много раз раза и вывела более 300 проектов в топ на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Мегамаркете.
Мои кейсы — это доказательства того, что с правильной стратегией ваш магазин может стабильно расти и приносить прибыль. В этом файле вы увидите реальные результаты моих клиентов и поймёте, какие возможности ждут и ваш бизнес.
С 11 до 24 млн за 2 месяца
Ниша: обувь https://www.wildberries.ru/seller/1366848
Выручка по выкупу — 4707743 млн ₽.
Доля рекламных расходов — 1,22 %.
Реклама крутилась только в аукционе.
Разработали грамотную стратегию попродвижению.
Запустили новые рекламные кампании: сделали упор на автоматические рекламные кампании и оптимизировали их, сократив неэффективные траты.
Увеличили охват и уменьшили средства, выделеные на рекламу.
Сделали SEO проработку карточек, чтоб не сливать бюджет по нерелевантным запросам.
Выручка выросла более чем в 2 раза — до 24,3 млн ₽ (данные за 25.03–25.04)
Долю рекламных расходов снизили почти в 2 раза — с 1,22 до 0,67.
То есть в 2 раза увеличили продажи и в 2 раза сократили рекламные расходы в процентном соотношении.
С 2 до 17 миллионов!
Категория: женские вязаные костюмы
https://www.wildberries.ru/catalog/263723203/detail.aspx?size=409443635
Полностью проработали фотоворонку
Проработали SEO: ключи, заголовки, описания.
Настроили рекламу и аукцион — без слива бюджета, точечно.
Начали работу с ценообразованием: выстроили стратегию под осенний сезон и акции.
— Прирост по выручке — +2,4 млн ₽,
— ДРР всего 1,23% (очень низкий показатель, значит реклама окупается максимально эффективно).
Дальше — запускаем самовыкупы, чтобы прокачать рейтинг и отзывы. Готовим ценообразование для участия в осенних акциях.
Когда мы только начали работу, продажи составляли
Магазин вырос за счёт комплексной работы в 7 раз:
работа с остатками и ассортиментом
грамотное ценообразование и акции
И это только начало! Сейчас клиент активно пополняет ассортимент, и совсем скоро в магазине появятся новые новинки для покупателей.
х4 по заказам и +2млн к выручке за месяц
https://www.wildberries.ru/catalog/390409088/detail.aspx?targetUrl=GP
У селлера был полный набор «болей»: проваленные позиции, просевшая воронка, плохое SEO и отсутствие работающей стратегии.
Разбираем, как мы вытащили магазин в рост.
— Полностью пересобрали SEO: ключи, заголовки, описания — всё пришлось переписывать.
— Обновили фотоворонку: сделали карточку чистой, понятной, визуально сильнее.
— Подключили сезонные товары (идеально зашло под спрос).
— Запустили аккуратную работу с самовыкупами, чтобы поправить рейтинг и отзывы.
Стало — 1 289 шт (1 719 024 ₽)
Рост в 4 раза по заказам и более чем в 3,5 раза по выручке
Итоговая выручка: почти 2 млн с 470к
За месяц мы развернули магазин из состояния «всё плохо» в состояние активного роста по всем метрикам. Конверсия выросла почти в 3 раза, карточка укрепилась в выдаче, продажи стабилизировались и начали расти.
Выросли в 30 раз за 60 дней
Категория: пусковые зарядные устройства
https://www.wildberries.ru/brands/312114677-carzilla
Кабинет зашёл к нам с выручкой 127 000 рублей.
Спустя 2 месяца выручка — 3 105 947 рублей.
Прокачали SEO — убрали всё нерелевантное, усилили ключи
Тестируем разные варианты инфографики и дизайна карточек
Работаем с рекламой — и по АРК, и по аукциону
И конечно, самовыкупы — активно и стратегически, чтобы раскачать карточки и выйти в ТОП по ВЧ-запросам
Сейчас карточки стабильно в топе, органика растёт, реклама работает эффективно.
+4 миллиона к выручке за месяц
https://www.wildberries.ru/seller/4076396
— Прокачали SEO, чтобы карточки находили по запросам.
— Зашли в акции и грамотно выстроили ценообразование.
— Запустили рекламу и дальше уже шла постоянная оптимизация.
— Выручка увеличилась на 4+ млн ₽,
— ДРР всего 3,79% — показатель очень низкий, реклама окупается идеально.
Вы наверняка знаете, что обувь — одна из самых конкурентных ниш, но даже там можно быстро показать рост, если системно работать с карточками, рекламой и ценой.
Рост продаж в 14 раз за счет системной прокачки
https://www.ozon.ru/seller/nokar-2547973/?miniapp=seller_2547973
Проблема была очевидна: карточки вообще не индексировались по поисковым запросам, реклама работала «впустую», а ценообразование не было выстроено.
Переработали SEO: ключи, заголовки, описания (исправили полный хаос с индексацией).
Запустили рекламную кампанию и выстроили воронку продаж.
Подключили работу с самовыкупами, чтобы прокачать рейтинг и отзывы.
Проработали стратегию ценообразования.
— Карточки стали индексироваться, появилась органика.
— Реклама начала окупаться и приводить живых покупателей.
Вывод: даже ниша, где высокий уровень конкуренции и товары не всегда «эмоциональные», может расти кратно, если подойти к прокачке системно: SEO + реклама + выкупы + ценообразование = результат.
Х2 к продажам сезонного товара не в сезон
https://www.ozon.ru/product/ventilyator-nastolnyy-mini-s-usb-i-regulirovkoy-naklona-2128438843/
Половина лета 2025 в центральной России — +15°, дожди, ни одного полноценного зноя. Прогноз — полный провал по сезонке. Но даже в этих условиях мы сделали кратный рост продаж и вывели товар в ТОП
Работа с летним товаром, где важно быстро занять топ, — это не про «выставили и ждём». Это про стратегию.
— Средняя позиция в категории: 45 место
— Всего продаж за месяц: 535 шт
Цель: выйти в ТОП до пикового спроса в июле.
1. Прокачали отзывы через самовыкупы — с выходом в рекомендательные блоки и повышением коэффициента конверсии.
2. Вывели в ТОП-5 по целевым ключевым запросам.
И такой результат получили всего за месяц
— Средняя позиция: 3 место в категории
Результат: удвоили продажи, увеличили видимость, вышли в ТОП 5 — карточка начала продавать сама.
Погода может подвести, но стратегия — нет. Даже в слабый сезон товар можно вывести в топ и умножить продажи, если действовать грамотно.
Рост заказов на 110% за 2 дня с помощью визуального решения
https://www.wildberries.ru/catalog/155523098/detail.aspx?size=259599843
Заменили обложку на анимированную карточку. Всё остальное осталось прежним.
— 5 июля: 10 заказов / 31 730 ₽
— 8 июля: 35 заказов / 66 633₽
Рост по заказам: в 2,1 раза (110%) всего за 2 дня.
Без акций, без снижения цены. Просто — новое визуальное решение.
Распродали неликвид за 2 недели, сэкономив десятки тысяч рублей
https://www.wildberries.ru/seller/4296975
Ко мне обратилась клиентка с проблемой: по совету «менеджера» она закупила пластиковые расчёски и кисти для макияжа по 150 ₽, тогда как конкуренты на маркетплейсе продавали их за 200–260 ₽.
В итоге — логистика, реклама и комиссии просто не помещались в юнит-экономику.
4 месяца пытались продать с ценой 380 ₽. Вливали по 100+ тысяч в рекламу ежемесячно — без результата. Когда я взяла её кабинет:
Доля рекламных расходов была 24%
Конкурентная цена отсутствовала
Выявили оптимальную точку органических продаж
Распродали весь сток за 2 недели
Доля рекламных расходов снизилась до 13%
Сэкономили на ДРР, логистике и хранении
Такой подход работает не для всех категорий товаров — где-то можно минимизировать удержания, где-то эффективно подключить внешний трафик. Но в этом случае, несмотря на хороший медиаконтент, реализовать уникальное торговое предложение было невозможно: товар слишком дешёвый, при такой юнит-экономике просто не было шансов заложить хоть какое-то УТП. Внешняя реклама не окупалась бы, внутренняя — обходилась слишком дорого.
Поэтому мы выбрали самый разумный путь — постепенное снижение цены. Убрали от 50 до 80 рублей, и этого оказалось достаточно, чтобы за 2 недели распродать сток, который до этого не могли «сдвинуть» за 4 месяца.
Со старта в ТОП за 4 дня
Вышли на 3-10 место в ТОП по высокочастотным и среднечастотным запросам
Видимость по ключам выросла с 1 до 147 запросов
Средняя позиция в категории сократилась с 99 до 12 места
Комбо из рекламы и самовыкупов.
Практика доказывает, что самовыкуп - один из самых мощных инструментов для раскачки карточек.
Причём ставка на рекламу в 2 раза ниже, чем у конкурентов — то есть мы не давим бюджетом, а работаем с умом.
+84% к продажам без увеличения рекламного бюджета
Категория: спортивные кроссовки
https://www.wildberries.ru/catalog/271942904/detail.aspx?targetUrl=GP
Реклама крутилась только через аукцион – это значит, что товар показывался только в поиске без выдачи в каталоге, в карточках конкурентов, на рекомендательных полках и на главной.
SEO не соответствовало релевантным запросам – трафик был, но конверсия низкая.
ДРР в пределах нормы – 1,22%, но можно было оптимизировать ещё лучше.
Переделали SEO – теперь товар ищут и покупают.
Настроили рекламу – добавили АРК + аукцион, не увеличивая бюджет.
Охватили новые регионы – увеличили аудиторию, не тратя лишнего.
Оптимизировали рекламу – ДРР сократили до 0,71%!
ДРР: было 1,22% / Бюджет 146 004 ₽ → стало 0,71% /Бюджет 145 152 ₽
+40% к выручке за 1 месяц
https://www.wildberries.ru/seller/1199322
Увеличили прирост по выручке почти вполовину всего за месяц!
Углубились в аналитику: оперативно выявляли слабые места и усиливали сильные.
Еще больше внимания уделили работе с акциями и другим инструментам для увеличения конверсии.
Оптимизировали карточки товара по релевантным запросам, чтобы выявить подходящий трафик.
Рекламные кампании на низких ставках демонстрируют стабильную эффективность, обеспечивая максимальные продажи при минимальных затратах.
+1.5 млн на наборах для рукоделия
Категория: наборы для вышивания
https://www.wildberries.ru/seller/101249
Оптимизировали карточки товаров по запросам:
Улучшили описание и фото, чтобы повысить доверие покупателей.
Сфокусировались на эффективных форматах.
Отслеживали показатели динамики и оперативно внесли исправления.
Выручка за месяц выросла на 52% - итого + 1489670₽
Количество заказов увеличилось на 40%
Теперь у клиента стабильный поток заказов, улучшенные позиции в поиске и сниженная стоимость привлечения одного покупателя. Это не просто цифры — это результат комплексной работы, который принес реальные деньги и уверенный рост.
+400% прирост к продажам
Ниша: товары для сада и огорода
https://www.wildberries.ru/brands/311300466-oktyabrskiy-plodopitomnik
Не смотря на то, чтонаши конкуренты усердно пытались сделать все возможное, чтобы снизить рейтинг/продажи карточки, но увы, попытки были тщетны.
Размещали рекламу в тематических каналах
Грамотно настроили внутреннюю рекламу
10 миллионов за 1 месяц
https://www.wildberries.ru/catalog/226257453/detail.aspx
Впечатляющие суммы, на которые РЕАЛЬНО выйти благодаря рабочим инструментам, которые есть в арсенале нашей команды!
Увеличили выручку в 8 раз за 1 месяц
Категория: экран для проектора
Июнь: 21 продажа, выручка 130.000₽
Июль: 177 продаж, выручка 1.209.000₽
Некачественное SEO-оптимизация
Создали КАЧЕСТВЕННУЮ SEO-оптимизацию
Настроили грамотное продвижение в поиске
Добавили трафареты с ручным управлением ставками, с помощью которых вывели товары на первую страницу
Настроили медийную баннерную рекламу, которая работает не только на дополнительные показы, но и на узнаваемость магазина и бренда .
Вывести товар в ТОП 10 после обучения по продвижению на WB от Анны Карташовой
https://www.wildberries.ru/catalog/252463168/detail.aspx
Запустила товар (ланч-боксы) через рекламу у блогеров.
Товар разлетелся моментально, закончились остатки (аут оф сток).
Перенесла карточку на новый магазин и снова запустила продажи.
Рекламу WB почти не использовала — только 363 рубля тестового бюджета.
А теперь внимание, что получилось после нашего обучения!
ТОП-30 по высокочастотному запросу «ланч бокс».
ТОП-10 по среднечастотным запросам.
Стабильные продажи даже без активного внешнего продвижения.
Что помогло достичь результата:
Грамотная SEO-оптимизация карточки.
Четкая стратегия работы с внутренней рекламой.
Анализ конкурентов и правильная работа с ценой.
Продуманное использование блогеров в продвижении.
Сейчас ученица уже работает над масштабированием: готовит большую поставку, входит в акции и усиливает рекламу на WB.
Прирост 933% к продажам
На прошлом потоке одна из моих учениц решила продвигать клиента с магазином одежды для женщин, специализирующимся на пончо.
Несмотря на то, что цена на продукцию была в два раза выше, чем у конкурентов, а медиаконтент оставлял желать лучшего, она не испугалась и взялась за дело!
В процессе курса мы настраивали рекламу, и что вы думаете?
Карточка товара вышла на первые места по самым низким ставкам! 📈
Результаты просто впечатляющие:
Прирост по продажам составил 933%!
Выручка увеличилась на 365% за тот период, как ученица взялась за этот кабинет!
Это отличный пример того, как правильный подход и знания могут перевернуть бизнес.
Рост выручки х8 за пару месяцев
Категория: комплекты для младенцев
https://www.wildberries.ru/seller/163438
Когда клиент пришёл, магазин только начинал развиваться.
За июль–август продажи составляли всего 271 663 ₽.
Рост выручки более чем в 8 раз всего за пару месяцев.
— Полностью переработали SEO — карточки начали находить по целевым запросам.
— Проработали медиаконтент — обновили обложки, сделали визуал нежным и эмоциональным, чтобы вызывать доверие и ассоциацию с заботой.
— Запустили рекламу, подобрав ключи под реальные поисковые намерения покупателей.
— Подключили самовыкупы, чтобы поднять рейтинг карточек и улучшить позиции в выдаче.
— просмотры выросли в 6,5 раза
— добавления в корзину — в 6 раз
— суммарная выручка за 2 месяца — 2,3 млн ₽ против 270 тыс. ₽ в начале
Кейс: +2,1 млн к выручке за 3 недели
Работала с трендовым товаром — репликой из Китая бренда премиальных сумок Polène.
Основная задача - прокачка визуала. Раньше сумки фотографировались в основном на циклораме, но этот формат уже ушёл в прошлое. Поэтому мы переделали визуал в стиле журнала Vogue.
Когда протестировали новый вариант на паре моделей, уже в первый день CTR подскочил на +3 %.
Кстати, инфографику сделали через нейросеть, и это обошлось клиенту всего в 3000 ₽.
-поработали над SEO-оптимизацией,
-переработали рекламные кампании
-продолжаем работать с визуалом
-работаем с воронками и повышаем конверсию.
Иногда смена визуала и правильная подача товара способны моментально оживить продажи.
Кейс +3 млн за счет грамотной стратегии
Праздники — это момент, где покупатель думает иначе.
Он ищет подарок, эмоцию, ощущение «я сейчас куплю что-то классное».
И если в этот момент карточка, запросы и контент живут обычной жизнью — реклама работает вхолостую.
Показываю на примере косметички 🔽
1. Проработали поисковые запросы
Адаптировали поисковую структуру и логику запросов:
— усилили праздничные формулировки
— перераспределили рекламные акценты
За счёт связки SEO + реклама + сезонный спрос
в 2 раза увеличили количество переходов в карточки.
2. Переделали медиаконтент (и это ключевое)
Мы переработали карточки косметичек под праздничный сценарий:
сделали акцент на эмоцию, а не просто на характеристики
Это тот момент, который многие игнорируют.
За период 07.12.2025 – 07.01.2026:
— 174 045 переходов в карточку
КЕЙС: +77% к продажам за 2 недели⚡
В кабинете селлера несколько категорий: сумки, кофты и школьные брюки.
https://www.wildberries.ru/seller/97239
Разбираю свежий кейс по мужским сумкам:
— карточки без проработанного SEO
— слабая адаптация под сезонные запросы
Усилили смыслы, офферы и триггеры покупки.
Контент и ключи заточили под подарочные запросы.
Протестировали гипотезы и настроили РК под обновлённые карточки.
— ~1,18 млн ₽ выручка за период
И это важно: рост произошёл на фоне повышения цены
Ребят, на маркетплейсах уже не работает схема «включил рекламу и ждёшь».
Рост выручки х2 за месяц при повышении цены
↗️Рост выручки ×2 за месяц при повышении цены
Это показательный пример: продажи выросли не за счёт демпинга, а наоборот — на фоне повышения цены.
— карточки устаревшие по смыслам и SEO
— контент не адаптирован под сезон и подарочный спрос
— реклама работала неэффективно
Что сделали за 4 недели работы:
— полностью переработали медиаконтент
— адаптировали карточки под сезон и праздничные запросы
— усилили офферы и смыслы в карточках
— подняли цены до рабочей маржинальности
— полностью перенастроили рекламу под новые карточки
— выручка выросла почти в 2 раза
— доля рекламных расходов — всего 2,8%
Важно: рост произошёл не за счёт кратного увеличения количества заказов, а за счёт правильной экономики и повышения цены.
Это ключевой момент, который многие упускают.
На маркетплейсах уже давно не работает стратегия: «снижать цену и лить рекламу».
Рабочая последовательность выглядит так:
Иначе кабинет просто сжигает бюджет.
Если хотите понять, где у вас теряется прибыль и как масштабировать продажи без демпинга — пишите в личные сообщения. Разберём вашу ситуацию и точки роста.
Иначе кабинет просто сжигает бюджет.
Ребят, делюсь кейсом из ниши детских развивающих товаров.
Этот проект за месяц несколько раз довёл меня до состояния:
Wildberries катал нас на очень жёстких эмоциональных качелях.
Категория — развивающие игрушки для детей.
Когда я беру новый кабинет, я всегда начинаю с глубокого аудита:
И здесь сразу стало понятно, где основные проблемы.
SEO было полностью перегружено мусором
Заспамленность текста доходила до 40%.
В карточках были десятки нерелевантных ключей, которые:
Кампании были настроены хаотично.
Деньги уходили по нерелевантным запросам, которые вообще не приносили продаж.
Инфографика была слабая по смыслам:
• структура карточки не продаёт
• тезисы не цепляют покупателя.
А из самого интересного – селлер крутила рекламу ночью.
То есть кабинет пополнялся, и реклама работала нон-стоп, просто сжигая бюджет.
После того как мы полностью переписали SEO, я даю менеджеру команду заливать его в карточки.
"Аня, у нас после смены SEO отвалились рекомендательные полки."
Потому что примерно 50% продаж кабинета шло именно из рекомендаций.
Маркетплейсы запоминают объём рекламного трафика, который идёт на карточки. Если резко убрать этот объём, алгоритмы воспринимают это как падение интереса.
Поэтому любые изменения рекламы нужно делать постепенно.
Особенно это заметно на Ozon — там алгоритмы ещё чувствительнее к таким изменениям.
почистили и пересобрали семантическое ядро
оптимизировали рекламный бюджет
• снизились рекламные издержки
Показатели выросли по всем показателям
В этом проекте товар изначально был нормальный.
После правильной работы с этими элементами кабинет начал расти.
Кейс: +67% к выручке
https://www.wildberries.ru/seller/272302
Один из самых сложных кейсов в последнее время
Ребятки, всем привет. Делюсь с вами свежим кейсом по работе с кабинетом, который сейчас веду.
Первое — категория. Женская одежда.
Когда мы говорим про одежду, это всегда очень кропотливая и непрерывная работа с медиа-контентом карточек. Это постоянные A/B-тесты, работа над CTR и конверсией.
Но дальше становится ещё интереснее.
В кабинете огромная номенклатура — более 1000 SKU, и примерно половина ассортимента — неликвид.
масштабировать топовые позиции
И с этим мы весьма успешно справляемся.
Параллельно идёт очень плотная работа с внутренним трафиком, потому что реклама в категории одежды — одна из самых сложных на маркетплейсах.
— плотно работаем с медиа-контентом, проводя бесконечные A/B-тесты для увеличения CTR и конверсии
— тестируем различные гипотезы по работе с рекламой и запросами
— работаем над рейтингом товара и UGC-контентом
— работаем с рекомендательными полками продавца (подключена доп. функция через конструктор тарифов), продвигая товары через ассоциированные конверсии
— ведём интенсивную работу с внутренним трафиком
В таких кабинетах рост — это всегда системная и постоянная работа.