Правило 5 касаний в нетворкинге

Как в маркетинге существует правило семи касаний (именно столько, как правило, нужно потенциальному потребителю контактов с вашей рекламой, чтобы инициировать покупку), также и в нетворкинге есть правило пяти касаний.

Шаг 1. Первое знакомство (1-30 минут)

Состоит из трех ступеней:

1. встреча
2. установление контакта
3. общение

1) Встреча. Иногда она случайна, иногда нет. Вы всегда должны быть готовы к тому, что в какой-то момент на вашем жизненном пути может появиться человек, который принесет вам новые возможности.

Нужно понимать, что подготовка ко встрече - это важно - и нужно иметь в голове понимание, что вы можете встретиться с нужным человеком совершенно случайно; но в этот момент нужно научиться проходить первый этап - ЗНАКОМСТВО - совершенно автоматически.

Основные правила знакомства:

• приветствие (или представление друг другу)
• открытость. Не будьте зажатым, покажите что вы стремитесь

познакомиться. Не закрывайтесь и не скрещивайте руки. Располагайтесь прямо, лицом к вашему будущему собеседнику. И подходите к нему не зигзагами, а по прямой.

2) Установление контакта. Основной принцип: чем более спокойным и расслабленным вы будете, тем более открытым к общению человеком вас будут воспринимать окружающие. Используйте контакт глазами и улыбку. Лучше начать знакомство с комплимента. Но будьте аккуратны - если у вас с этим проблемы, лучше не рисковать, а то вы можете попасть в неловкую для вас обоих ситуацию.

3) Общение. Найдите общие точки соприкосновения, будь то бизнес, работа в одной сфере или хобби/спортивные увлечения. Чем больше общего вы найдете, тем более продуктивным будет ваше взаимодействие.

И, наконец, не злоупотребляйте временем вашего визави. Если вы понимаете, что ему становится скучно или ему некогда, вежливо прервите контакт, постаравшись договориться о следующем.

Шаг 2. Собственно касания (1-5 мин)

• сообщение в мессенджер – после встречи (в идеале с совместной фотографией или фото получателя), дни рождения, праздники.
• подарки или поздравления – на дни рождения и в праздники. На ваше усмотрение. Я, например, предпочитаю сообщение в мессенджер. Если это уместно, в видеоформате. Это удобно - можно посмотреть, когда будет на это время

Шаг 3. Встречи (1,5-2 часа)

• ресторан или офис, завтрак, обед или ужин. Ничто так не сближает людей, как совместный прием пищи
• совместные прогулки – в обед или после работы
• приглашения на конференции или выставки/тренинги
• совместная поездка в машине (например, в аэропорт). Я практикую такой вид общения с очень занятыми людьми
• совместное занятие спортом (такой вид нетворкинга практикует, например, Владимир Волошин регулярно проводя пробежки, на которые можно купить билет, вся стоимость которого идет на благотворительность); один мой знакомый находит новых клиентов клиентов играя в футбол

Шаг 4. Общение (3-4 часа)

• встречи в парке – в выходной день с семьями
• театр или кино
• теплоходы или экскурсии
• общение дома или на даче
• баня

Шаг 5. Проживание ярких эмоций вместе (1-10 дней или даже больше)

• туры выходного дня или совместные отпуска и экспедиции (фитнес-лагеря, рыбалка, образовательные выездные форматы)
• идем учиться на длинные образовательные программы (МВА, ЕМВА, Президентскую Программу, Британскую Высшую Школу Дизайна и т.д.). Заодно это отличный повод обзавестись новыми контактами в коммьюнити одногруппников и выпускников
• знакомим семьи и селимся рядом (если ваши отношения стали достаточно близки)