Лайфхаки нетворкинга на мероприятиях

От автора книги “Нетворкинг по любви: как устанавливать полезные связи с удовольствием”

Начнем с небольшой теоретической части. Существует множество определений нетворкинга. Версия Сбера:

“Нетворкинг — это расширение сети знакомств для решения профессиональных и личных задач с их помощью. Настоящий нетворкинг отображает стиль жизни: вы окружаете себя людьми, опыт, возможности и навыки которых дадут то, чего нет у вас. Это долгосрочные и, что особенно важно, взаимно полезные отношения, а не просто обмен визитками” (Сбер)

Мне лично близко вот такое определение: нетворкинг - искусство устанавливать полезные связи с удовольствием. Почему с удовольствием - потому что нет ничего приятнее, чем знакомство с новыми людьми.

Основные типы мероприятий для нетворкинга:

конференции - здесь для установления новых коммуникаций нужно проявлять определенную активность. Не стесняйтесь подходить к другим людям. Еще ни разу мне не отказывали в общении. Представляетесь и задаете простой вводный вопрос: “Как вам мероприятие?”. Выслушиваете ответ и произносите: “Кстати, меня зовут …, я могу быть полезен”. Оставьте свою визитку, даже если вам не дали свою взамен. Вполне возможно, что однажды она может понадобиться вашему визави.

бизнес-завтраки - вы наверняка замечали, что когда мероприятие сопровождается приемом пищи, люди гораздо более расположены к общению. Ведь они едят, а, значит, чувствуют себя в безопасности. Кроме того, по тому, как человек ест, вполне можно составить себе некоторое впечатление о его личности. Ест последовательно и аккуратно - значит, склонен к определенной системе и структуре. “Хватается” за все подряд - скорее всего, этот человек в делах “неряха”.

организованные нетворкинги - этот тип мероприятий может носить разный характер. Часто такие нетворкинги являются частью конференций. Преимущества - участники заранее “заточены” на новые знакомства и “оснащены” визитками. Собирая контакты, не забудьте уточнять и фиксировать (можно использовать для этого оборотные стороны визиток), чем конкретно вы можете быть полезны визави, а он - вам.

бизнес-выезды и экскурсии - как правило, такие поездки ориентированы на получение лучших деловых практик и установление взаимоотношений с “внешними” партнерами. “Прелесть” такого типа мероприятий заключается в том, что они достаточно длительные
(от нескольких часов до нескольких дней), и позволяют установить контакты как среди участников выезда, так и на предприятиях, куда вы направляетесь. Я, например, многократно участвовал в таких выездах посетив Узбекистан, Беларусь, Иран и великое множество городов России.

бани и прочие неформальные мероприятия включая выездные - самый эффективный вид ивента с точки зрения “глубины” контакта благодаря максимальной расслабленности участников и их “наготы” (в случае с баней в самом что ни на есть буквальном смысле).

Задачи, которые можно решить в рамках нетворкинга на мероприятиях

Ваша основная задача: новые качественные социальные связи для развития бизнеса - именно на ивентах люди получают знакомства, помогающие им в бизнесе или развитии карьеры. При этом вы никогда не знаете, какой именно контакт может “выстрелить” сейчас или позднее. Даже если вам кажется, что конкретный контакт вам совершенно бесполезен - поддерживайте с ним общение, если оно не занимает много вашего времени.

Также в рамках мероприятий вы можете получить:

ценные рекомендации в нужных кругах, особенно если на мероприятии есть люди, с которыми вы уже знакомы. Обращайте внимание на так называемых людей-хабов
(тех, кто обладают нужными вам связями, умеющих и любящих знакомить окружающих друг с другом)
экспертизу и помощь в развитии проекта, бизнеса -
инсайты и ценные идеи
помощь в различных ситуациях
возможность сделать доброе дело, помочь (социальные проекты)

Рисеч (исследование) и подготовка к нетворкингу

самопрезентуемся в чате (многие недооценивают этот простой способ заявить о себе)

изучаем профили участников в социальных сетях и информацию из других открытых источников (поисковики, СМИ и т.д.)
наводим справки у общих знакомых, если они есть
визитки – основной инструмент нетворкера полиграфических студиях напечатать визитки можно буквально за час.

Пример удачной визитки (мой)

Чем именно удачен этот пример?

наличие фото - я облегчаю задачу визави по идентификации себя после мероприятия
информация о том, чем я занимаюсь
есть контакты в самых популярных мессенджерах
есть ссылки на сайты моих основных направлений деятельности
и, наконец, есть QR код, наведя на который, можно напрямую попасть в мой личный телеграм

Пример неудачной визитки

Чем именно данный пример неудачен?

Михаил явно пришел на ивент неподготовленным, что обесценивает других участников, которые нашли время на мероприятие и подготовились
Но есть и плюс - визитка хендмэйд (сделана своими руками), и поэтому Михаил точно запомнится
Идея для Михаила - напечатать визитки по макету “от руки” в типографии. Тогда это будет оригинальная и прикольная визитная карточка.

Лайфхаки знакомства на мероприятиях

Как правило, большинство стесняется знакомиться с новыми людьми. Открою вам страшную тайну - я тоже стесняюсь. Тем не менее, я постоянно привожу в компанию новые полезные контакты с разных мероприятий. Мой основной способ установления нового контакта - подойти к участникам, которые “кучуются” за столами в момент кофе-брейка, и просто сказать “Коллеги, добрый день! Давайте знакомиться! Я - Павел Сапожников, занимаюсь… (направление деятельности по теме ивента) и здесь за … (цель посещения мероприятия). А как зовут вас?”.

С чего начать общение или примеры вопросов, которые помогут завязать знакомство (в этом месте спасибо за лайфхаки классному спикеру в теме нетворкинга Алексею Бабушкину, с которым я тоже познакомился на одном из мероприятий).

отличный способ завязать беседу – задать вопрос. Он должен быть простым, но не иметь односложного варианта для ответа «да» или «нет». Тогда вашему собеседнику невольно придется произнести несколько предложений, и возникнет диалог. Если же на ваш вопрос можно ответить только одним словом, то беседа может закончиться, едва начавшись. В любом случае не ограничивайтесь ответом собеседника. Старайтесь достроить разговор, задавая уточняющие или новые вопросы. Первый вопрос должен быть корректным и уместным
вопросы, связанные с местом, где проходит знакомство: Как вам мероприятие? – Кто из спикеров вам понравился больше? – Какие мероприятия по этой теме вы уже посещали? – В холле проводится лотерея, а вы участвуете? – С кем вам удалось познакомиться?
разумеется, это не исчерпывающий перечень вопросов, и я думаю, вы без труда продолжите этот список. Но все же наиболее эффективными вопросами для начала знакомства являются те, которые непосредственно связаны с вашим собеседником. Ничто так больше не нравится любому человеку, даже самому завзятому интроверту, чем говорить о себе. Проявите искренний интерес к человеку, и ваша беседа станет основой для дальнейших партнерских или приятельских отношений. В этом случае будет уместно спросить, что привлекает человека в его работе, о направлениях деятельности его компании, обсудить перспективы развития бизнеса
как элегантно “выходить” из беседы: я обычно пользуюсь следующим способом - “друзья, вижу своего коллегу, нам кое-что нужно обсудить. Спасибо за приятную беседу, до встречи!” или просто и открыто говорю “Пойду знакомиться дальше” и благодарю за встречу
круто завершать беседу еще и подтверждением договоренностей. “Как мы обсудили, я свяжусь с вами на следующей неделе. Спасибо за возможность!”

Лайфхаки для стеснительных

метод “партнер”. Если у вас пригласительный билет на двоих возьмите кого-нибудь с собой. Я часто использую этот лайфхак - вдвоем можно получить гораздо больше полезных контактов
вовсе необязательно, чтобы вас сопровождал супруг/ супруга. Вы можете пригласить делового партнера, с которым давно не общались, так вы “убьете сразу двух зайцев”: приобретете в ходе встречи новых знакомых и при этом укрепите старые связи
не упускайте друг друга из виду, будьте готовы прийти на помощь друг другу, если возникает затруднительная ситуация
в двух словах расскажите спутнику о присутствующих на приеме гостях
фокус на собеседнике

При разговоре с каждым собеседником (не важно, как долго вы общаетесь – две минуты или полчаса) уделяйте ему все свое внимание. При этом мысленно задавайте себе следующие вопросы:

– Может быть, я знаю здесь кого-нибудь, с кем этот человек хотел бы познакомиться?

- Возможно, какая-то информация, которой я владею, окажется для него ценной?

– Насколько ему может пригодиться продукт, изготавливаемый моей компанией, или услуги, которые мы оказываем?

– Стоит ли поддерживать отношения в будущем?

Это вовсе не значит, что вы должны непременно помочь всем, кто встретится на вашем пути. Это просто физически невозможно. Но исходя именно из такой позиции следует строить общение.

Прочие лайфхаки

совместная логистика - я не стесняюсь спрашивать в чате, кто поедет или полетит из локации, где я нахожусь, в город проведения мероприятия. Часто меня даже встречали в аэропорту и проводили мини-экскурсию по окрестностям
что взять с собой - обязательно пауэрбанк и зарядный шнур от него, чтобы не остаться без связи в самый ответственный момент (я обычно беру тройной шнур для всех распространенных видов зарядки; поделиться паэурбанком - отличный способ завести новое знакомство!); также я беру влажные салфетки (я тот еще неряха, могу пролить на себя кофе; либо помощь с пятном может понадобиться окружающим); санитайзер - много знакомств “за руку”, лучше подстраховать свое здоровье и здоровье окружающих).