Лайфхаки личной стратегии нативного нетворкинга

никогда не проси первым, сначала принеси пользу
стань активным giver’ом (отдающим) – это позволит быстро установить много связей
после того, как достаточное количество связей создано, переводи общение в зону matcherа (того, кто ищет выгоду сразу для нескольких сторон (win-win)
стань супер-коннектором. Использовать для этого других хабов, которые уже имеют обширные и глубокие связи
сделай список всех своих потенциальных партнеров и тех нужд, про которые они рассказывали
сделай аудит всех своих связей, особенно старых, и подумай, кто из них может «удовлетворить» нужду партнера (трудоустройство, покупка дома, найм психолога, найм консультанта для бизнеса, пр.). Возможно, заложить в этот процесс свой финансовый интерес (процент)

Ищи не только онлайн, и офлайн: ты можешь знать о некоторых мероприятиях, которые проводят в твоем или других регионах. Не стесняйся позвонить организаторам и попросить приглашение.

Вот куда ты можешь пойти:

• конференции

• выставки

• семинары

• обучающие курсы

• торговые палаты

• тематические нетворкинг-мероприятия

• бизнес-клубы

• форумы

• отраслевые институты

• правительственные мероприятия

• лекции и беседы

• университеты и колледжи

• приветственные мероприятия

• встречи акционеров

• встречи выпускников

• презентации брендов

• церемонии открытия

• фестивали и шоу

• спортивные клубы

• съемки: например, недавно я обзавелся классным контактом благодаря бесплатному участию в съемках рекламы. Где бы я еще познакомился с собственником элитного автопроката?

• бары и рестораны

• поезда и самолеты, корабли

Организуй собственное мероприятие Если ты не можешь найти подходящее для себя мероприятие, как вы смотрите на то, чтобы организовать его самому? На первый взгляд это выглядит сложным, хотя все, что вам нужно для успешного нетворкинг-мероприятия, – это люди. Люди – это и объект, и инструмент отличного мероприятия. Попробуй организовать собственное мероприятие, и тебе это может настолько понравиться, что ты решишь заниматься этим профессионально.

при знакомстве и поддержании общения старайся лучше слушать, фиксировать нужды, строить гипотезы «ему нужно то-то, а я знаю того-то…»
будь осторожным, чтобы желание монетизировать связи не повредило отношениям. Чем вежливее и прозрачнее это делать – тем меньше соответствующих рисков
работай над точками контакта (см. Игоря Манна)
совершенствуй самопрезентацию и навыки small talk
вступай в профильные чаты, где состоит и активно общается ваша целевая аудитория
вступай в бизнес-клубы, где будут люди на уровень выше (рассмотрим подробнее в соответствующей главе)
знакомься и дружи с хабами, брокерами и особенно суперконнекторами
найди ментора (наставника, покровителя)
найди бадди (товарища) со схожими целями и задачами