Нетворкинг для интровертов
Нетворкинг - это погоня за визитками, нетворкинг не в нашем менталитете. Или нетворкинг - это не для меня (я интроверт!). Знакомо?
Мне да. До недавнего времени я искренне считал себя интровертом. Но ряд событий, связанных с необходимостью быстро и качественно расширять свой нетворк, развернули мое отношение к установлению и поддержанию коммуникаций на 180 градусов. На обучении маркетингу в Британской Высшей Школы Дизайна я стал капитаном команды, делающей кейс (Британка учит на практике) компании “Авито”, и, так сложилось, что на мои далеко не хрупкие плечи легла почетная и сложная миссия брать интервью у представителей целевой аудитории. Буквально за несколько месяцев мне удалось познакомиться и взять интервью у почти сотни разной степени известности предпринимателей включая очень известных (Максима Спиридонова, например). Благодаря успешно сделанному кейсу в Британке “Авито” стало ключевым клиентом нашего маркетингового агентства, а затем и ряд других крупных компаний стали нашими партнерами (и тоже благодаря нетворкингу).
Мой личный опыт доказывает, что именно сеть связей определяет нашу жизнь. Это также подтверждают и открытия, сделанные в ходе исследования социальных сетей и теории социального заражения. Социальное заражение включает поведение, эмоции или состояния, спонтанно распространяющиеся через группу или сеть (Википедия).
Мы — тот круг, с которым мы взаимодействуем. Наши уровень дохода, настроение, и даже здоровье зависят от того, с кем и как мы решили общаться. Таким образом, взять под контроль свои социальные связи — значит управлять собственным будущим и карьерой.
“Однако смелость в завязывании полезных связей нужна не меньше, чем в знакомствах с девушками (в чем я, правда, не так силен). Укрепление взаимоотношений с людьми, которых мы уже знаем, в чем-то схоже с любовным ухаживанием. Различие заключается в том, что в результате мы получаем хорошие отношения не только с одним человеком, который нам нравится.” (Кейт Ферацци)
Подтвержу тезис Ферацци по поводу сложностей знакомства с девушками (я по-прежнему достаточно стеснителен в этом аспекте), но, справедливости ради, два интересных проекта на продвижение в абсолютно незнакомом мне доселе городе Калининграде (девелопмент и парк развлечений) я нашел благодаря знакомству с девушками в фитнесе и в дейтинг приложении. Если вы холосты, практикуйте, это не так уж и страшно: большинство свободных людей так и ждут, чтобы с ними познакомились.
Для многих людей страх перед знакомством с чужими людьми тесно связан со страхом перед публичными выступлениями (некоторые ученые-антропологи даже утверждают, что данный тип опасений имеет свои глубокие корни в страхе смерти).
Даже самые известные в мире спикеры признаются, что испытывают мандраж перед своими выступлениями. Лучший способ борьбы со страхом состоит в том, чтобы, во-первых, понять, что он — совершенно нормальное явление. Во-вторых, необходимо признать, что для достижения успеха вы должны преодолеть свой страх. В-третьих, надо убедить себя, что с каждым разом это будет получаться все лучше. Мои первые выступления были далеки от идеала, но с опытом пришел и успех в выступлениях. Достаточно выступить 3-5 раз, чтобы почувствовать себя гораздо увереннее.
Учитесь говорить. Сейчас существует огромное количество курсов для начинающих и более опытных спикеров. Большинство людей приходят туда, чтобы обрести уверенность в себе и научиться преодолевать робость. Эти курсы не предлагают рецептов, которые мигом устранят все проблемы. Они просто дают людям шанс попрактиковаться в спокойной обстановке, где инструктор всегда придет на помощь и ободрит. Существуют сотни таких организаций. Лично мне больше всего нравятся тренинги по ораторству от Алексея Урванцева и “Король говорит”.
Посещайте психолога или психотерапевта. Я лично нахожусь уже более трех лет в терапии, и за это время существенно продвинулся в своем психологическом состоянии. Я не утверждаю, что курс психотерапии - волшебная таблетка, но он поможет вам эффективно справиться со своими страхами.
Поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Не важно, кем он будет и где это произойдет. Представьтесь кому-нибудь в автобусе, самолете или фитнесе (отлично для этого подойдет раздевалка или сауна, например).
Пригласите на кофе кого-то из френдов в социальных сетях. Подойдите к группе коллег и заговорите с тем из них, с кем никогда не разговаривали. Вы сами увидите, что с каждым разом это будет получаться все лучше. И пообещайте себе не огорчаться, если собеседник не поддержит разговор. При таком подходе даже неудачи могут стать для вас шагом вперед. Воспринимайте это как необходимое обучение.
Те, кто в совершенстве овладел искусством нетворкинга, обзаводятся не просто полезными связями, а друзьями. Постоянно расширяющийся круг влияния возникает как бы сам по себе, а не в результате целенаправленных расчетов.