Лайфхаки нетворкинга для стеснительных

Будучи сам достаточно стеснительным человеком (удивительно, не

правда ли?), поделюсь с вами способами, которые я выработал для более комфортного нетворкинга на мероприятиях.

Метод “партнер”:

если у вас приглашение на двоих, возьмите кого-то из своих хороших

знакомых с собой. Будет не так нервно, и при этом полезно. Например, именно так я поступил, когда впервые получил приглашение на ежегодную церемонию вручения наград бизнес-сообщества “Эквиум” (EQUIUM Awards). Я пригласил одну из своих лучших и надежных подруг Юлю, которой был интересен контингент мероприятия по работе (банковские услуги), ну а мне рядом со знакомым и близким человеком было намного спокойнее. Получился классный win-win, а мы прекрасно провели время

если ваш спутник не спешит представлять вас другому человеку,

представьтесь сами

хвалите своего спутника в присутствии собеседников, упомяните его

достижения, полученные награды, благотворительную деятельность и т.п. Например, при знакомстве я упоминал, что Юля - один из лучших сотрудников своего банка

как можно чаще называйте своего спутника по имени. Ему будет

приятно слышать свое имя, а окружающие смогут лучше его запомнить

необязательно, чтобы вас сопровождал супруг/ супруга. Вы можете

пригласить делового партнера, с которым давно не общались, так вы убьете сразу двух зайцев: приобретете в ходе встречи новых знакомых и при этом укрепите старые связи. Например, я часто приглашаю не свою девушку, а друзей, которым это мероприятие может быть полезно

не упускайте друг друга из виду, будьте готовы прийти на помощь друг

другу, если возникнет затруднительная ситуация

в двух словах расскажите спутнику о присутствующих на приеме гостях
если у вас есть дети и формат мероприятия позволяет, возьмите их с

собой на мероприятие. Покажите им, как правильно налаживать отношения с людьми и заводить полезные связи

если вы сами организуете мероприятие, позаботьтесь о том, чтобы

приглашенные могли прийти +1. Так вы расширите свою “воронку”.

Фокус на собеседнике.

При разговоре с каждым собеседником (не важно, как долго вы общаетесь – две минуты или полчаса) уделяйте ему все свое внимание. Не стоит “шарить” глазами вокруг в поисках нового собеседника.

При этом мысленно задавайте себе следующие вопросы:

я знаю здесь кого-нибудь, с кем этот человек хотел бы познакомиться?
какая-то информация, которой я владею, окажется для него ценной?
насколько ему может пригодиться продукт, изготавливаемый моей компанией, или услуги, которые я оказываю?
стоит ли поддерживать контакт в будущем?
не навязчив ли я в общении?

Это вовсе не значит, что вы должны непременно помочь всем, кто встретится на вашем пути. Это весьма сложно. Хотя у меня, как правило, получается. Но исходя именно из такой позиции следует строить общение.

Минимальное количество новых контактов, которое вы должны получить во время мероприятия, независимо от его масштаба, – семь. Если на каждом приеме вы обмениваетесь контактами как минимум с семью гостями и при этом вам удается поговорить с ними о делах, можете считать, что вы достаточно эффективно налаживаете контакты.

Оцените, насколько продуктивно вы налаживаете связи. Стоит ли полученный результат того времени и тех сил, которые вы затратили на networking? Задайте себе следующие вопросы:

я правильно выбрал мероприятие и “целевых” участников?
я реально приношу пользу людям, с которыми налаживаю контакты?
вносят ли новые контакты вклад в мою личную и деловую жизнь?