Нетворкинг и влияние
Если я знаю, что кто-то из моих знакомых ищет работу, я сразу же подключаю свою сеть связей. От меня не убудет, если я разошлю резюме со своей короткой рекомендацией в несколько чатов, участники которых как раз могут искать такого специалиста. Здесь рождается win-win-win (мне благодарны оба участника процесса, а я чувствую удовлетворение от того, что сделал доброе дело).
Иногда я просто помогаю людям откорректировать резюме или даю рекомендации, куда лучше обратиться. Точно так же я поступаю и в других делах. Если я хорошо знаком с владельцем какого либо сервиса, которым я пользуюсь и доволен, то рекомендую его всем, кому такие услуги тоже могут быть интересны. Я постоянно поставляю клиентов всем своим знакомым — врачам, продавцам или юристам. Если я на своем опыте знаю, что они хорошие специалисты, то я доверяю им и хочу, чтобы другие тоже воспользовались их опытом и услугами.
Настоящая (не навязанная) власть и влияние строятся на том, что вы необходимы другим людям. Я обладаю определенным влиянием на несколько сотен моих друзей и знакомых, щедро делясь с ними имеющейся у меня информацией и контактами, тем самым связывая воедино множество различных кругов общения (кластеров). Чем больше я отдаю встретившимся мне на пути людям, тем больше получаете взамен. Другими словами, если вы хотите сделать то, что задумали, и при этом сохранить хорошие отношения с людьми, начните делать что-то для них, не жалея ни времени, ни энергии.
Формирование сети контактов — это в первую очередь не средство получить то, что вы хотите, а возможность дать интересующим вас людям то, что нужно им. Часто для этого требуется связывать между собой людей, которые в другом случае никогда не встретились бы друг с другом.
“Магия” случается, когда вы сводите вместе людей из совершенно различных миров. Сила вашей сети контактов в такой же степени зависит от разнообразия ваших связей, как и от их количества и качества. Круг знакомств у большинства из нас в основном ограничивается узкими профессиональными и социальными рамками. Я советую вам завести контакты с максимальным количеством представителей других профессий и социальных групп. Умение наводить мосты между различными мирами - главный, и при этом экологичный инструмент влияния в современном мире.