Как сделать ваши связи действительно полезными
1. Создайте запас лояльности и репутации
Человеческие отношения чем-то похожи на банковский депозитный вклад. Чем больше и чаще “денег” вы на него кладете, тем больший “процент” получаете назад. Оказывайте нужным вам контактам услуги, делитесь полезным контентом и рекомендациями. Чем больше ваш “депозит” тем охотнее вам ответят взаимностью при необходимости.
У вашего “депозита” есть определенные условия. Если вы будете просить “банк” о выплате “процентов” слишком часто, при этом не пополняя ваш вклад, “банк” может и разорвать ваш договор. В том смысле, что другие люди будут воспринимать вас как паразита.
3. Дружите с коллегами и конкурентами
Я с удовольствием рекомендую своих коллег - консультантов по маркетингу, если сам не могу или не хочу взять какой-то заказ. Помимо ожидаемой взаимной услуги можно еще и получить свой агентский процент. Кроме того, если рекомендация сработает, переданный заказ сформирует лояльность заказчика к вам, и, возможно, в следующий раз он снова обратиться к вам или кому-то вас порекомендует. Здесь важно, что стоит рекомендовать только проверенных людей, в чьей компетенции вы уверены.
4. Не бойтесь просить (но не будьте при этом навязчивы)
Если вы попросите кого-то об услуге, возможны два исхода. Вам либо пойдут навстречу либо нет. Если же вы не обратитесь с просьбой, то исход остается только один.
Меняйтесь клиентами, связями, информацией, чем угодно. Бартер не несет прямых издержек, зато его эффект может быть вполне себе материальным
6. Станьте для своего нужного контакта номер 1 в своей сфере
Огромное количество моих знакомых считают меня экспертом в маркетинге и нетворкинге, а, значит, обращаются ко мне за профильной помощью в случае необходимости, или рекомендуют своим друзьям. Напоминайте о себе и своих компетенциях (но не навязчиво). Развивайте отношения. Будьте полезны
Продолжайте укреплять свою сеть. Заводите новые и укрепляйте старые Сводите своих знакомых друг с другом. Вокруг меня всегда большое количество взаимодействий и благодарностей. Это как минимум приятно, а как максимум - приносит вам дополнительных доход. Кроме того, ваша репутация нетворкера укрепляется и приносит вам все новые и новые полезные связи.