August 8, 2019

Продажа действующего бизнеса - студия лазерной эпиляции "SunShine"

Что продаем и в чем суть предложения?

Продается готовый действующий бизнес в сфере аппаратной косметологии
- студия лазерной эпиляции "SunShine"

Стоимость бизнеса 1 400 000 рублей

Подтвержденная чистая прибыль - 132 000 руб в месяц за вычетом всех расходов (средний показатель за последние 6 месяцев)

Возраст бизнеса - 12 месяцев
Окупаемость - 11 месяцев

Доходность 100% годовых при активном участии не более 10 часов в неделю

Мы ответственно подходим к бизнесу, поэтому подготовили подробную презентацию для будущего собственника. В ней мы подробно описали основные моменты, такие как: основные показатели бизнеса, причина продажи, расположение, персонал, материальная база, активы, аккаунты в соц. сетях, CRM, расходы и доходы

Время чтения презентации - 3 минуты

Цифры и показатели
бизнеса за последние 3 месяца

Вы знаем важнейшие показатели бизнеса: чистая прибыль, средняя заполняемость, LTV, средний чек и 23 других показателя.
Это помогает нам эффективно управлять бизнесом и генерировать максимальную прибыль для инвесторов!

Общие показатели:

Чистая прибыль за вычетом всех расходов - 132 000 руб/мес

Средний чек на услуги студии - 4 186 руб

Выручка студии в месяц - 310 000 руб

Среднее количество клиентов в месяц - 73 человека

Средняя длительность сеанса - 1,5 часа

Показатели по рекламе:

Средняя цена лида - 470 руб

Средняя цена клиента - 883 руб

Конверсия в продажу - 63%

Количество записей в месяц - 106 человек

Количество обращений (лидов, заявок) в месяц - 117 шт

Из чего складываются ежемесячные расходы на одну студию?

ФОТ - 70 000 руб

Аренда помещения - 40 000 руб

Расходные материалы - 20 000 руб

Рекламный бюджет - 25 000 руб

Мы готовы подтвердить все заявленные цифры при личной встрече

Где находится бизнес?

Студия расположена в салоне красоты премиум-класса "Мали" и занимает в нем отдельную комнату. При выборе помещения искали именно такой вариант, потому что:

  • Это позволяет пользоваться всеми преимуществами салона (зона ресепшн, зона ожидания, мини-кухня, уборная, гардероб)
  • Это позволяет получать дополнительный поток клиентов. Порядка 10% клиентов мы получаем за счет взаимных рекомендаций в самом салоне красоты. Например, девушка пришла сделать укладку, а мастер ей сообщил, что на этой неделе она может сделать еще и лазерную эпиляцию по специальной цене
  • Это позволяет создать в голове клиента образ большой крупной компании, т.к. клиент не понимает, что салон и студия это разные организации и разные юридические лица. Таким образом усиливается доверие и общее впечатление

В салоне красоты выполняются следующие услуги:

парикмахерская, косметология, маникюр/педикюр, эпиляция, массаж, солярий

Студия лазерной эпиляции SunShine находится по адресу:

Москва, ул. Арбат, д.20 (м. Артатская, 5 мин от метро)

Площадь:

Кабинет лазерной эпиляции - 15 кв. метров

Салон красоты - 200 кв. метров

Преимуществом нашей компании является транспортная доступность

Студия находится в самом центре Москвы в пешей доступности (5 минут) от станции метро Арбатская и Смоленская

Рядом есть автомобильные парковки, на которых всегда есть парковочные места. По запросу есть доступ на внутреннюю парковку во дворе. На автомобиле очень удобно добираться, благодаря близости к Садовому кольцу и ТТК

Из чего складываются расходы компании?

Основные расходы компании на данный момент:

1. ФОТ

Мастер аппаратной косметологии - 1 единица

Мастер получают 20% от выручки в этот день, без оклада.
В среднем в месяц выходит около 60 000 руб

Менеджер (администратор) на удаленке

10 000 руб оклад + 100 руб с клиента
В среднем в месяц выходит около 20 000 руб

2. Аренда помещения - 45 000 руб в месяц

3. Расходы на рекламу - 40 000 руб в месяц

4. Закупки расходных материалов - 10 000 в месяц
(гель, перчатки, маски, салфетки, простыни и тд)

5. Аренда аппарата для диодной лазерной эпиляции - 35 000 в месяц
(полная рыночная стоимость 600 000 - 800 000 руб)
Есть возможность приобрести новый аппарат по специальной цене в 500 000 руб

Замена манипулы и сервисное обслуживание входит в стоимость аренды аппарата

Какие активы вы получите после покупки бизнеса?

  • Договор долгосрочной аренды помещения в центре Москвы в салоне красоты премиум-класса на выгодных условиях с лояльным собственником
  • Персонал из 2 человек в основном штате компании на постоянной основе и более 5 специалистов, работающих на удаленке с оплатой за результат (дизайнер, копирайтер, SMM менеджер, маркетолог и тд.)
  • Настроенные источники клиентов, а именно: таргетированная реклама, реклама в пабликах с целевой аудиторией, контакты блогеров и еще более 5 эффективных каналов трафика
  • Договора с поставщиками оборудования и косметики со скидками до 20%
  • Поддержка и обучение в течение месяца после покупки
  • Продающий аккаунт в Инстаграм
  • CRM система (программа для ведения клиентов) на базе YClients
  • Все необходимое для работы оборудование, мебель и товарный остаток расходников на сумму не менее 100 000 рублей
  • База постоянных клиентов на 500 человек
  • Маркетинговая продукция с логотипом компании (3Д логотип, одежда мастеров, визитки, скидочные карты, абонементы, таблички и тд)

Как происходит процедура лазерной эпиляции?

Метод основан на разрушении фолликула (волосяной луковицы) волоса, после чего он просто перестаёт расти на обработанном месте. Лазерный прибор способен удалять волоски на малых и больших участках кожи, охлаждающее устройство, которым прибор оснащён, защищает кожный покров от перегрева и проявления пигментных пятен

Процесс прост и понятен. Не нужно иметь особую экспертность, чтобы понять процесс оказания услуг и продажи сопровождающих товаров. Это значит, что на первом этапе даже сам будущий собственник может проводить процедуру или нанять сотрудника и обучить его за 2-3 дня

Персонал

На данный момент максимальное количество бизнес процессов внутри компании передано на аутсорсинг, а именно:

  • реклама
  • прием заказов
  • ведение клиентов
  • Ведение и развитие аккаунтов в социальных сетях ВК и Инстаграм
  • уборка помещения
  • развитие CRM

Максимальная эффективность при минимальном количестве людей в штате

Выстраивание такой структуры заняло 12 месяцев

Это позволяет содержать в компании только ключевых сотрудников, которые влияют на прибыль и рост. При этом фонд оплаты труда минимален

В штате компании работают молодые сотрудники (25-28 лет), с опытом работы не менее 2 лет.

У мастеров есть медицинское образование и сертификаты, подтверждающие квалификацию и опыт в косметологии.

Персонал в штате:

1) Мастер лазерной эпиляции
Живет рядом, работает почти без выходных. На случай выходного или болезни есть замена

2) Администратор "на удаленке" (запись клиентов, заполнение CRM, консультации)

Сотрудники готовы остаться с новым владельцем бизнеса

Источники трафика

На тестирование разных источников трафика и первые ошибки было потрачено не менее 300 000 рублей. Это позволило нам выявить самые эффективные источники и работать по ним

Сейчас основными источниками новых клиентов для нас являются:

  1. Посты в тематических пабликах ВК
  2. Таргетированная реклама в Инстаграм, ВК, Facebook
  3. Сотрудничество с известными блогерами
  4. Взаимная реклама услуг в салоне красоты, в котором находится студия
  5. Работа с базой постоянных и потенциальных клиентов (рассылки, обзвон)
  6. Размещение в сервисах Яндекс.Карты, 2GIS, Google карты
  7. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Gioole.Adwords

Каждый месяц мы стараемся тестировать новые источники трафика и работать с новыми специалистами по привлечению клиентов.

Это позволяет нашему бизнесу кратно расти!

База клиентов

Всего в нашей базе постоянных и потенциальных клиентов - 500 человек

На создание этой базы нами было затрачено порядка 300 000 за последние пол года

При этом потенциал клиентской базы огромен. Лазерная эпиляция - это услуга, которой люди пользуются с периодичностью в 6-12 месяцев. Поэтому повторные обращения в нашей компании - это естественный процесс

По базе также можно делать продажи смежных продуктов: косметика, сертификаты, абонементы, аксессуары.

В планах партнерство с ближайшими салонами красоты и увеличение базы клиентов за счет этого.

Рынок бьюти индустрии на российском рынке растет уже 10 лет подряд и по прогнозам аналитиков в ближайшие 5 лет спада не ожидается

Используемое оборудование и
материально-техническая база

Мы гордимся качественным и функциональным оборудованием, которое используем для своих процедур.

Диодный лезер

Диодный лазер "Honkon 808 AL01", рыночная стоимость аппарата 600 000-800 000 рублей

Результат от него виден сразу после первой процедуры, в отличии от других аппаратов

Стоимость аренды 30 000 рублей, это очень дешево, относительно средних цен на рынке в 50-60 тыс. низкая цена обусловлена тем, что мы берем аренду сразу несколько аппаратов для всех наших студий. На данный момент открыто уже 4 кабинета (два с Москве и два в Санкт-Петербурге).

Также этот аппарат может делать следующие процедуры: корбоновый пилинг, RF-лифтинг, удаление татуировок и многое другое.

А еще, у нас в студии находится очень удобное кресло кушетка с электрорегулировкой!

В продажную стоимость бизнеса уже входит материально-техническая база и расходники на 100 000 рублей, а именно:

  1. Столик - 1 шт.
  2. Стул - 1 шт.
  3. iPAD - 1 шт.
  4. Элементы декора - 6 шт.
  5. Полочка - 1 шт.
  6. Посуда (графин, стаканы, чашечки, ваза) - 6 шт.
  7. Визитки - 200 шт.
  8. Буклеты - 100 шт.
  9. Гель - 10 л.
  10. Перчатки - 2 упаковки
  11. Салфетки - 12 упаковок
  12. Ватные диски - 5 упаковок
  13. Маски - 1 упаковка
  14. Шапочки - 1 упаковка
  15. Простыни - 1 упаковка
  16. Дезинфицирующее средство - 2 упаковки
  17. Коврики - 2 шт.
  18. Полотенца
  19. Халаты c вышивкой логотипа компании - 2 шт.
  20. Колонка портативная JBL

21. Логотип на стену светодиодный

А также, многие другие приятные мелочи, которые помогают в работе и создают уютный интерьер в помещении.

Преимущества нашей компании перед конкурентами:

  1. Кабинет лазерной эпиляции расположен в салоне премиум класса "МАЛИ", с качественным дорогим ремонтом и красивым интерьером.
  2. Дополнительные услуги (более 10 видов), предоставляемые салоном красоты позволяют клиенту комплексно подойти к улучшению красоты и здоровья
  3. Мы используем в работе крутое функциональное оборудование, общей стоимостью около 600 000 рублей.
  4. У нас работают молодые, но опытные сотрудники возрастом 20-28 лет, с опытом работы в косметологии от 2 лет. Имеют медицинское образование и сертификаты.
  5. Данная студия является одной из 5 студий, открытых нами под брендом SunShine. Мы постоянно обмениваемся опытом друг с другом и помогаем советами по улучшению сервиса.

Продающие аккаунты в социальных сетях ВКонтакте и Инстаграм

20% клиентов мы получаем за счет правильно оформленных аккаунтов в социальных сетях, это позволяет экономить на платной рекламе до 70 000 рублей в месяц

Наш инстаграм: https://www.instagram.com/sunshine_clinics/?igshid=jlqlgj86cqmg

Наша группа ВКонтакте: https://vk.com/lazernaya_epilyatsiya_moskva

Причина продажи

Бизнес продается по причине переезда в Санкт-Петербург на постоянное место жительства. Не понимаю, как организовать управление дистанционно, поэтому пришли с партнером к идее продажи. Планирую масштабировать начатый бизнес, но только уже в другом городе. Действующую студию в Москве хочу передать в руки ответственного собственника, который продолжит начатое мной дело. Готов оказать любую поддержку и консультации на протяжении первых месяцев работы

Чем мы гордимся?

Мы работаем всего 12 месяцев, но уже получаем 22% клиентов по рекомендации

Бизнес растет на 9% в месяц

Уже 6 месяцев у нас полная запись, полная загрузка персонала, использование помещения и оборудования на максимум!

В нашей базе постоянных клиентов уже 500 человек

За сентябрь мы получили 240 заявок, 130 из них стали нашими клиентами

Почему стоит выбрать именно нишу лазерной эпиляции?

Лазерная эпиляция сегодня - это новая тема для России, а все новое интересно людям и пользуется бешеной популярностью! Рынок в сфере красоты растет с каждым месяцем. Если раньше лазерная эпиляция считалась роскошью и стоила космических денег (из за нехватки оборудования и квалифицированных мастеров), то сейчас она стала доступной, как никогда, и по сути легко заменила шугаринг (сахарную эпиляцию).

Что должен делать новый собственник бизнеса?

Простая и понятная работа, требующая 1-2 часа в день

  • Следить за менеджером, проверять отчетность
  • Общение с сотрудниками, мотивация
  • Поиск новых способов рекламы
  • Одобрять креативы для рекламы
  • Развивать Инстаграмм аккаунт (сторис, посты, акции)
  • Заказывать расходники
  • Вести финансовый учет компании

Перспективы развития

Основные перспективы развития для этого бизнеса это масштабирование в федеральную сеть, упаковка и продажа франшизы, введение новых услуг, таких как карбоновый пилинг, RF-лифтинг, удаление татуировок.

Кому подойдет этот бизнес?

Бизнес подойдёт тем, кто хочет попробовать начать бизнес в сфере красоты. Лазерная эпиляция - это простой понятный бизнес, с минимумом расходов и перспективой развития в сеть студий по России.

Этот бизнес идеально подойдет вам, если:

Вы никогда не имели бизнеса, но всегда об этом думали. Сейчас вы хотите открыть его, но не знаете, с чего начать. Ищете готовые технологии, которые уже показали себя на протяжении 2 лет

А также, этот бизнес подойдет:

  1. Для людей, которые понимают потенциал бюьти индустрии и хотят в ней расти и развиваться
  2. Для мужчин, которые хотят купить готовый работающий бизнес для своей жены/девушки/мамы
  3. Для ТОП менеджеров компаний, которые хотят иметь практически пассивный доход, уделяя этому 1-2 часа в день
  4. Для мамочек в декрете, у которых не так много свободного времени, но все же 1-2 часа в день они могут уделить работе
  5. Для самозанятых мастеров в сфере красоты (ресницы, брови, ногти)
  6. Для начинающих предпринимателей, которые хотят стабильный автоматизированный бизнес. Понимают, что лучше сразу купить готовый продукт, чем потратить время и деньги двигаясь в неизвестности.
  7. Для уже опытных бизнесменов, которые хотят инвестировать свободные средства и создать пассивный источник дохода.

Специальное предложение для решительных!

Мы ценим деловой подход и свое время, поэтому для тех, кто готов оперативно встретиться, посмотреть студию, обсудить детали и принять решение о покупке, мы готовы сделать персональное выгодное предложение.

Два варианта цены в зависимости от того, хотите ли Вы получить оборудование в собственность или работать дальше на условиях аренды:


1. Диодный лазер "Honkon 808 AL01" (рыночная стоимость аппарата 600 000 - 700 000 рублей), передается в собственность нового владельца. В этом случае цена готового бизнеса составит 1 600 000 рублей (вместо 1 800 000 руб)

2. Диодный лазер "Honkon 808 AL01" (рыночная стоимость аппарата 600 000 - 700 000 рублей), остается в аренде на выгодных условиях. Цена аренды 35 000 руб/месяц. Обычная рыночная цена аренды такого лазера 50-60 тыс. В этом случае цена готового бизнеса составит 1 350 000 рублей (вместо 1 400 000 руб)

Предложение действительно при заключении договора до 10 ноября 2019г.

Контакты для связи:

тел. 8 (905) 598 93 76 Густелев Марк (WhatsApp, Telegram)

Инстаграм: https://www.instagram.com/mark_real_one/

Вконтакте: https://vk.com/markgustelev

Лучше всего сразу звонить или писать в WhatsApp wa.me/79055989376

Готов ответить в любой день с 10:00 до 22:00

Какой следующий шаг для будущего собственника?

Встреча. Демонстрация. Подтверждение цифр. Ответы на вопросы.

В любое удобное время я готов встретиться с Вами, показать студию, ответить на ваши вопросы, подтвердить любые интересующие цифры.

Мы готовы прямо на встрече продемонстрировать, как происходит процесс лазерной эпиляции, показать статистику по CRM и подтвердить движение денежных средств (обороты, чистая прибыль, издержки и тд.)

Спасибо за внимание!