Как создать очередь из покупателей и продать квартиру дороже конкурентов?
В этой статье вы узнаете, как подготовить квартиру так, чтобы на неё выстроилась очередь из покупателей.
Представленный материал основан и подтвержден исключительно моим опытом. Поэтому я настоятельно рекомендую вам прочитать его до конца, применить советы на практике и добиться максимально выгодной продажи вашей квартиры.
Скажу пару слов о себе, чтобы вы понимали, почему ко мне стоит прислушаться. Меня зовут Олеся Марченко. Я профессионально занимаюсь продажей недвижимости уже более 3 лет и за моими плечами более 200 сделок, которые были совершены очень быстро и выгодно для продавца.
А теперь, когда мы с вами познакомились давайте приступать к рекомендациям и разберемся, как же продать квартиру по максимально возможной цене?
перь давайте и узнаем, как же подготовить свою квартиру ТАК, чтобы покупатель после просмотра сказал: “Куда нести деньги?!”
НАЧНЕМ С ОСНОВ
Квартиры — это ровно такой же товар, как машина, одежда, техника и т.д. И внешний вид в любом случае определяет окончательное решение покупателя — покупать или нет.
Вспомните, как вы совершаете покупки в интернете, например, на всем известных маркетплейсах, Wildberries или Ozon. Согласитесь, среди 100+ карточек одинакового товара вы выберете то, что нравится вам по фотографии, и только потом пойдете читать отзывы. Первое впечатление — самое важное.
Так и с квартирой. Циан и Авито — это тот же маркетплейс, только цены другие. Листая объявления квартир по нужным параметрам, позвонят в первую очередь по тем квартирам, которые внешне выглядят красиво и понятно.
Представьте себя на месте покупателя. Среднестатистический офисный сотрудник заканчивает работу в 6 вечера. Сколько поедет за вечер он смотреть квартир за вечер, прежде чем приехать домой и наконец-то расслабиться после рабочего дня? От силы, две-три. И это с 99% вероятностью квартиры, которые ему больше всего понравились на этапе отбора квартир накануне - с красивыми фотографиями и понятным описанием.
Запомните одну прописную истину:
Если товар плохого качества или ужасно “упакован”, то никакой покупатель не захочет его приобрести (и скорее всего даже время на просмотр тратить не станет).
Сейчас, в 2023 году, ситуация на рынке недвижимости обстоит таким образом, что продавцов гораздо больше, чем покупателей. Ваша квартира не понравилась, найдется еще 1000 квартир, которые будут упакованы лучше.
А теперь давайте и узнаем, как же подготовить свою квартиру ТАК, чтобы покупатель после просмотра сказал: “Куда нести деньги?!”
ОТНЕСИТЕСЬ К ПРОДАЖЕ СВОЕЙ КВАРТИРЫ КАК К ЭКСКЛЮЗИВНОМУ ТОВАРУ
Да, даже если это квартира в хрущевке, которая досталась вам от сводной сестры вашей бабушки. На любую квартиру есть свой покупатель. Главное, не показать квартиру хуже, чем она есть на самом деле.
Вот несколько (возможно для кого-то банальных, но крайне важных) советов, которые помогут продать квартиру быстро и не потерять в деньгах.
1. Наведите в квартире порядок.
Совет простой, но многие его не придерживаются. Вооружитесь шваброй и тряпкой и сделайте уборку перед показом или закажите один раз клининг, если в квартире никто не живет.
Повторюсь, первое впечатление — самое важное. И если квартира, планировка и расположение дома отличные, а на подоконнике скопился приличный слой пыли или в раковине лежит гора посуды, это может отпугнуть покупателя. Согласитесь обидно потерять клиента из-за такой мелочи.
Создавайте в квартире уют, а не желание поскорее из нее выйти. В продажах важны эмоции!
2. Устраните неприятные запахи.
Запах — это важная составляющая при показе квартиры, которая влияет на первое впечатление не меньше, чем уборка. Не зря популярные сети супермаркетов применяют на практике аромамаркетинг: распыляют по торговому залу приятные кофейные ароматы или запах выпечки. Доказано, что это увеличивает продажи в несколько раз!
Я показывала квартиру в сегменте бизнес за 20+ млн рублей в центре Петербурга. Клиент приехал из-за Китая специально на несколько дней и искал квартиру именно в этом ЖК.
Как и полагается, предупредила собственника, что клиент "горячий", все должно пройти идеально — нужно навести порядок и убрать посторонние запахи. В назначенный день приезжаем на показ, и с порога нас встречает резкий запах жаренной рыбы. Клиент мельком пробежался по квартире, но сразу же после показа обозначил, что рассматривать ее не будет именно из-за запаха!
Подытожим, чтобы избавиться от неприятных ароматов или просто оставить приятное впечатление, можно заварить кофе или запечь в духовке яблоки.
3. Доделайте все, что не доделали раньше.
Речь идет об отклеенных обоях, нерабочей сантехники и т.д.
А если до этого в квартире жили долгое время арендаторы, то и вовсе возможно стоит сделать небольшую "косметику", чтобы освежить ремонт.
Цена таким вложениям не такая большая, но если все исправить, то у покупателей будет меньше причин к торгу. А зачастую покупатели просят минимум 50 тысяч скинуть с цены квартиры за такие недочеты.
4. Уберите всё с видимых мест на время показов.
Все чаще сейчас мы слышим про "визуальный шум", а миллион баночек в ванной скрывается во встроенном шкафчике за зеркалом. Так вот при продаже квартиры это играет не менее важную роль.
Постарайтесь максимально убрать в ящики личные вещи: фотографии, косметику, медали, одежду со стульев и т.д. Иными словами, квартира должна быть обезличена. Дайте покупателю представить, как он в ней будет жить и сам поставит свои вещи. Его внимание не должно отвлекать то, что он не приобретает. Иначе может сложиться неправильное впечатление о квартире.
Особенно если квартира небольшая. Развернуться в однушке четырем людям будет сложно, а самое главное, скорее всего будет отвлекать от просмотра и не позволит рассмотреть покупателю все детально.
То же касается лишних предметов мебели или техники, захламляющих пространство. Если посреди комнаты стоит велотренажер, которым вы пользуетесь раз-два в месяц, лучше хотя бы на время просмотра убрать его на балкон.
6. Берегите домашних животных от показов.
Это отдельная тема для разговора. Мало того, что у покупателя может быть аллергия на пушистых питомцев, домашние животные в принципе могут помешать просмотру.
Возможно, собака или кошка агрессивно отреагирует на незнакомца в квартире, а может наоборот будет ласкаться и путаться под ногами. Покупатели могут ничего не сказать, но это скажется на общем впечатлении о квартире.
Отправьте кого-то погулять с собакой на 15-30 минут просмотра. И вы знаете, что все пойдет по плану и питомец за лишние пол часа прогулки вам только спасибо скажет:))
Это самые основные и максимально простые советы, которые помогут продать вашу квартиру. Возможно обо всем этом вы уже знали, но понимали ли вы важность каждого из этих пунктов?
Самое основное, помните - вам нужно продать квартиру и при этом не продешевить!
И ПОСЛЕДНЕЕ
Если вы прочитали данную статью, и вам кажется, что это очень сложно или нет желания и вообще "мою квартиру и так купят".
То мой вам совет — не продавайте свою квартиру, если в этом нет нужды,
вы просто потратите свои нервы и время.
Рынок уже не тот, что был 2-3 года назад. Ключевую ставку по ипотеке, по сравнению с прошлым годом, уже сильно подняли. Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится все меньше. Сейчас будет решать качественная подготовка и упаковка объекта!
Понятно, что это только "вершина айсберга", залог быстрой продажи квартиры еще и в инструментах для рекламы квартиры (ведь не все покупатели сидят на Авито), в качественном проведении продающего показа, ведении переговоров, чтобы отстоять свою цену...
И много еще чего, что стоит за продажей квартиры и работой агента по недвижимости, но перегружать информацией статью я бы не хотела.
Но считаю важным аккуратно напомнить, что за моими плечами более 200 успешных сделок по объектам, и я могу провести для вас бесплатную консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать, используя предпродажную подготовку.
Да, консультация действительно бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Понравится - поработаем. Нет - ничего страшного, пользу получите гарантировано.
Все, что необходимо сделать - нажать на кнопку ниже и написать мне в телеграм или в WhatsApp "Хочу консультацию". И далее я свяжусь с вами и проконсультирую.