В 2024 году НЕ похуй на охваты

Возможно похуй на охваты в инсте, охваты ведь бывают еще во многих других соц.сетях и мессенджерах, но тем не менее)

Сделаю всё, что от меня зависит, чтобы вы читали эту статью НЕ ПОТОМУ ЧТО НАДО, а потому что интересно, полезно, а между делом весело Этой статье я открываю серию авторского контента про масштабирование проектов в инфобизнесе.

За обновлениями следите в телеграм канале

Сегодня поговорим об одном из них — трафике.

ПОЕХАЛИ

1. Когда эксперт НЕ ГОТОВ к приему трафика.

2. Когда эксперт ГОТОВ к приему трафика.

Готовность к приему трафика = ты ТОЧНО ЗНАЕШЬ КТО тебе нужен, ЧТО и КАК ему ПРОДАТЬ и как его УДЕРЖАТЬ.

Обрати внимание!!! ВООООООООООТ такую работу нужно продержаться ПРЕЖДЕ, чем привлекать трафик.

ПЕРВЫЙ ЭТАП

Возможно для вас это было секретом, но.. 95% экспертов НЕ ГОТОВЫ к приему трафика

И именно поэтому вплоть с 2020 года на каждой инфобиз конференции (а на таких мне довелось побывать много раз), аудитория после выступления спикера задает вопрос:

— Где взять трафик?

— Чтобы трафик просто был, его надо просто покупать *кричит давным-давно прошедший этот этап спикер со цены

— «И не доебаться(» *проносится в мыслях каждого сидящего в аудитории

— СЛЕДУУУУЮЩИИЙЙ ВОПРОССС

Неловкое молчание…

Занавес.

Поприветствуем следующего спикера!!!

Чтобы вам было понятнее, я придумал, как сравнить разницу в запросах двух этих типов экспертов.

• Амммммм
• Я не знаю на что гнать
• Давайте на хайп гнать
• Интересно, кто придет
• Надеюсь кто-то купит
• Рилсы не залетают
• Таргет в России не работает (а не потому что непонятно че с этим тарегтом делать, хотя там русских за границей где таргет работает ойойой сколько)
• Не понимаю, с кем делать коллаборации
• Охваты только падают
  

«ЗА ЧТО УХВАТИТЬСЯ Я НЕ ПОЙМУ»

ОДНИМ СЛОВОМ ЭКСПЕРТ ОЩУЩАЕТ ХАОС и ПОТЕРЯННОСТЬ.

• Где ЕЩЕ я смогу найти трафик
• Конверсии и окупаемость трафика. Где брать больше и дешевле?
• Как я диверсифицирую риски, если, скажем, инсту закроют
• Как заходить на ютуб, ВК, телеграм в моей нише
• Найм спецов по инструмнетам, типа таргета, рассылок, директа и всего остального
• Коллаборации.

Одним словом ПЫЛЕСОС
По-другому не назвать. Это робот пылесос. Спрут, который ищет как бы еще своей длинной щупальцей дотянуться до каждого потенциального клиента.

Главное, что их отличает: новички задают вопрос КАК привлекать трафик, не до конца понимая где они находятся.

А готовые к масштабированию люди задают вопрос ГДЕ взять трафик. ГДЕ ЕЩЕ Я МОГУ НАЙТИ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Машины сука, которые очень хорошо понимают, где они находятся.

Если ты машина — круто!

Вернемся к тому, что же на самом деле нужно делать, чтобы стать МАШИНОЙ и как подготовиться к масштабированию.

За 5 лет в инфобизе я понял, что ВСЁ строится вокруг банальной связки.

!!! Видеть своего человека и знать, как с ним разговаривать, чтобы сделать продажу. Что это значит?

🍲Как фитнес-бикинисты знают состав своего блюда ОТ и ДО, так и ты должен знать «состав» своего клиента. Что у него болит. Сколько ему лет. О чем он мечтает. Ты знаешь про него всё, что нужно знать, чтобы продать ему.

Есть прикольная метафора про лифт: Представь, что ты едешь в лифте и тебе нужно успеть рассказать про себя, чтобы понравиться другому человеку и взять его контакт.

В вопросах готовности к приему трафика тоже самое.

Представим, в лифте едут 10 человек:

1 из них инста-эксперт ВБ-шник

Также в лифте едут мамочки. Предпринматели. Дети.

Я уверен, что умелый ВБ-шник даже в лифте за 1 минуту может сделать 2 важных действия:

👁 УВИДЕТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА. ВБ-шник знает, что дети не его клиенты, предприниматели не его клиенты, он не будет тратить на них время, он будет сфокусирован на мамочках. Он знает их не понаслышке.

Он знает, во сколько они просыпаются, куда тратят деньги, чего они хотят, на что готовы и вплоть до размера родительского пособия, он знает их мечты — они хотят сидеть дома, а в отпуск летать в Турцию. Он знает какие у них возражения. Он знает какой контент давать им в блоге. Он также знает, какой контент дать им в лифте.

ДОНЕСТИ СВОЕМУ КЛИЕНТУ ПОЧЕМУ СЛУШАТЬ И НАБЛЮДАТЬ ЗА НИМ ВЫГОДНО. *потому что он изменит жизнь этих бедных мамочек!!!

Пользуясь случаем хочу добавить: никому вы нахер не нужны, если вы не выгодны.

🔹 Выгода может быть как материальная — возможность исполнить свои мечты, решить свои проблемы.

🔸Так и эмоциональная — получить эмоцию, поржать, посплетничать, спустить бесов и все такое.

Простой тест:

Если ты знаешь, кто твои клиенты. Гипотетически вообразим, что ты сможешь напичкать ими лифт. И за 1 минуту сможешь продать им себя — КрАсАвА!!! Дуй масштабироваться!!!

Если нет — СРОЧНО СРОЧНО СРОЧНО открывай таблицу сегментации ЦА и КАСТДЕВИТЬ. Если ты уже делал кастдевы и это ни к чему не привело, очевидно, ты делал их неправильно. Как делать правильно — расскажу в другой раз и при других обстоятельствах!
В конце статьи оставлю возможность задать этот вопрос мне лично!

ПРОДОЛЖАЕМ

Кастдевить нужно до тех пор, пока твои клиенты не превратятся для тебя в некие «трафаретики», похожие и все как один объединенные вокруг каких-либо признаков и какой-то проблемы и ее специфики, которую ты можешь решить.

В результате этой работы у тебя появится ну очень твердое понимание КТО ТЕБЕ НУЖЕН. С каждым разом, чтобы что-то продать говорить нужно будет все меньше — только самое ключевое и важное, то что реально цепляет и продаёт.

Да, это база.

Но на своем опыте скажу, это такая база, которая со временем размывается в бытовой суете. А потом вылившийся из сил эксперт задает себе вопрос: какого хуя это всё со мной происходит.

Отсутствие этой базы — это как отсутствие позвоночника у человека. А наличие этой базы, цепной реакцией закрывает все остальные вопросы.

Это касается любого продукта. Будь ты энергопрактик, или основатель стартапа.

Например, продаем курсы по запуску в инстаграм:

Наша аудитория те, кто хочет освоить профессию и зарабатывать, быстро, много, работать с блогерами иииии так далее!

Если мы знаем нашего клиента и как с ним разговаривать (исходя из кастдева и реальных продаж).

ТО ТОЛЬКО ТОГДА МЫ на это накручиваем инструменты масштабирования. Всё просто. Как мясо на шампур. Трафик, за которым вы сюда пришли и, который вините во всех своих бедах — ТОЛЬКО ЛИШЬ МАЛАЯ часть всей глыбы, которая под собой скрывает и другие инструменты масштабирования.

Я бы с радостью преподал в этой статье несколько курсов по маркетингу, но что-то мне подсказывает, что сейчас это не нужно ни мне, ни вам))

Пропустим старший класс о других инструментах масштабирования и вернемся к трафику!

ВТОРОЙ ЭТАП

Сразу пойдем к кейсу, за которым вы сюда пришли: КАК МЫ ПРИВЛЕКЛИ 100 ЧЕЛОВЕК НА ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ (сделав уникальный для рынка кейс)

Стратегически всё очень просто, выглядело примерно так:

В маркетинге есть одно важное правило:

❗️1 сегмент ЦА = 1 воронка. В идеале.

Мы уже более менее продвинутые бизнес-пользователи и сегментов ЦА у нас поболее, поэтому в продажах этого рефреша я выделил 6 сегментов, в которых мы именно «привлекали трафик» и 3 сегмента, на которых продавали по существующим базам:

Этот трафик мы привлекали через личные касания. Просто берешь, придумываешь сообщение и продаешь в личку. «Крутым» чувакам эффективнее всего продавать в личку.

Такие скажем «около» лидеры, либо серые кардиналы. Такие люди есть буквально везде, но они пока ни разу не были на рефреше и не знакомы с ним. ЭТО КОСТЯК НАШЕЙ НОВОЙ АУДИТОРИИ, КОТОРУЮ МЫ ПРИВЛЕКАЕМ.

Поэтому мы протестировали разные инструменты масштабирования трафика на этот сегмент:

• Таргет ВК
• РСЯ
• Ретаргет
• Таргет в инсте на зарубеж
• Платную релкаму у блогеров
• Бартерную релкаму у блогеров
• (здесь уместен будет мем внутри команды, как мы пытаемся договориться хотя бы на маленький анонс с топами)
• Работа с амбасадорами
• Реклама от спикеров
• Телеграм-канал с контентом
• Инстаграм (рилсы, реклама, контент)
• Мероприятия (тусовки, привлекающие трафик)
• Коллаборации
• Продажи с моего личного блога
• Подкасты на ютубе про рефреш

Всё это было проработано ОТ и ДО. Писать об этом здесь я смысла не вижу. Просто имейте ввиду что мы коснулись их просто ВЕЗДЕ. Правило 7 касаний. Когда человек 7 раз откуда-то слышит про продукт, ему просто не может не стать интересно.

(В подкасте про каналы трафика будет больше деталей, из него вы сможете выбрать инструменты, которые подходят именно вашему бизнесу, не пропустите этот бонус, в интернете такого еще не было)

Все, кто хоть раз были на прошлом премиальном рефреше:

• рассылки по базе
• личные рассылки от меня
• контент-маркетинг в базах в телеграме

А почему нет? Мы знаем кто наш клиент. Чем не канал трафика!

Коллаборации с такими сообществами и клубами

Тем клиенты, которые уже едут к нам, мы предлагали особые условия, если они пригласят друзей

Те, кто в этот раз не поедут, но хотят заработать и имеют коннект с нашей ЦА

Этот сегмент самый интересный и на данный момент не до конца понятный.
За два года проведения рефреша мы заметили, что минимум 10% каждого рефреша состоит не только из инфобиза, но и из владельцев бизнеса. Например, на этот рефреш приезжал владелец доставки суши Ёби-Доёби (лидер в своей сфере).

Контент-рассылка по всей базе инстадиума всех времен и народов.

Короче говоря, когда вы готовы принимать трафик, включайте РЕЖИМ ПЫЛЕСОС. Желательно БОРК, чтобы засасывало посильнее и со всех сторон))

Какие каналы трафика у нас
сработали лучше всего?

• Персонализированные оферы и приглашения (даже когда их делают в холодную от лица команды)
• Реклама у топов.
• Работа с БАЗАМИ. Грамотная работа с базой принесла больше продаж, чем по отдельности блогеры миллионники. А стоило это в десятки раз дешевле)

Если вы хотите быть БОЛЬШИМИ — нужно тестировать КАЖДЫЙ существующий канал трафика, и найти СВОИ которые сделают вас богатыми (спойлер к будущим моим статьям: это не обязательно делать своими руками, учитесь работать с командой!!!)

🔥🔥🔥 У нас сработал КОМПЛЕКС ИНСТУРМЕНТОВ.

Специфика нашего продукта в том, что человек должен «несколько» раз услышать, а потом уже оставить заявку. Поэтому про рефреш знают все)

Допускаю, что многое вам до сих пор непонятно, но я убежден, что семена инсайтов уже зародились в вашем подсознании!

Давайте закрепим ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ и ПЕРЕЙДЕМ К КОНКРЕТНОМУ ПЛАНУ МАСШТАБРИОВАНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА, мои дорогие эксперты и продюсеры. И на этом ЗАКОНЧИМ!

Итак:

▫️ Первое. Если вы на 100% точно не знаете, КТО ИМЕННО вам нужен в вашем: блоге, канале, спам-рассылке и тд, то вам нужно фокусироваться не на трафике, а на БАЗЕ.

▫️ Второе. ТРАФИК — ЭТО НЕ ГЛАВНАЯ И НЕ ЕДИНСТВЕННАЯ ПРОБЛЕМА. Инструментов масштабирования много. Большой бизнес — это правильная комбинация этих инструментов, использование тех, которые НУЖНЫ ИМЕННО ВАМ ИМЕННО В ВАШЕЙ СИТУАЦИИ. Кто-то взлетает через ТГ, кто-то через подкасты и выступления. Всё индивидуально.

Чтобы вам взлететь нужно овладеть БАЗОЙ и теми инструментами масштабирования, которые помогут именно вам. Как найти свою индивидуальную комбинацию — дам ответ в плане по машстабированию.

▫️Третье. НЕТ какого-то ОСОБЕННОГО канала трафика ДЛЯ ВСЕХ. Каждый уникален по своему. Для каждой бизнес-модели (холодных, теплых, партнерских, либо же комбинированных/гибридных запусков) и ниш подходит что-то своё. Однако есть определенные, как это сейчас модно говорить «рабочие связки».

📋 Давайте перейдем к вашему ИНДИВИДУАЛЬНОМУ плану масштабирования. Че собственно делать?!

.

.

.

.

.

ЕЩЕ ЧУТЬ-ЧУТЬ.

П

О

Д

Н

А

Ж

М

Е

М

Итак...

Честно говоря, любой, кто скажет вам, что сейчас в ОДНОЙ СТАТЬЕ ОН НАПИШЕТ УНИКАЛЬНЫЙ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН МАСШТАБИРОВАНИЯ х1000 ДЛЯ ВСЕХ И КАЖДОГО — ПИЗДАБОЛ. Извините, я не мог не пошутить над этим в конце)))

Ваш индивидуальный план НА ТО И ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ, что он должен быть написан индивидуально под вас. Да, безусловно, есть шаблоны, но даже с шаблонами нужно работать, опираясь на конкретную ситуацию

Пошутили, а теперь к делу. Я убежден, что если усвоить первую часть статьи — ваша жизнь уже сегодня кардинально изменится. Но это ещё не всё! Я подготовил кое-что по-настоящему ценное.

Мне, с моим другой Ромой

(тоже оч мощным продюсером и экспертом в масштабировании) пришла идея сделать закрытый канал, который будет посвящен ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО полезным материалам по инфобизу. Своя тусовка. Своё сообщество.

Так вот. Я готов. Мы сделали, теперь я готов презентовать вам эту идею!

Речь идёт о закрытом сообществе в телеграм канале, в которое я хочу пригласить вас:

«Выручай Комната Инфобизнеса» — место, в котором найдётся ответ на любой вопрос из сферы масштабирования инфобиза.

— Бесплатные разборы от меня и тех, кого я буду приглашать спикерами

— Полезные материалы, таблички, схемы, pdf-ки

— Ответы на вопросы

— Адекватное и отфильтрованное сообщество (да-да, выручай команата открывает свои двери не для всех)

— Подкасты

— Встречи

— Анонсы продуктов

— И многое другое, просто доверься)

Контент не ради контента, а по факту. По существу. Без мыла и без воды

Итак, КОМУ можно попасть в Выручай Комнату Инфобизнеса?

Экспертам, блогерам, продюсерам и другим игрокам нашего рынка. Открытым и благодарным людям, которые горят идеей машстабироваться, умеют видеть ценность, хотят расти личностно и в своих проектах, внедрять новые фишки, развиваться.

Для людей, которые хотят разобраться в том, как работать с трафиком, что на самом деле влияет на продажи, как делать коллаборации, как строить партнерства, воронки, отделы продаж и многое другое.

Хочется видеть опытных людей, которые не первый год в рынке. Уже пронюхали, заработали свои сотни тысяч, стремятся к миллионам и десяткам миллионов

КАК попасть в Выручай Комнату Инфобизнеса?

Чтобы попасть в комнату — вам нужно пройти в бота и ответить на несколько вопросов https://t.me/vyruchay_room_bot

Хоть раз были в клубе? Так вот, у нас тут тоже будет фейс-контроль. Собираем максимально «свою» тусовку. Не волнуйся. Здесь ты можешь стать своим!

ЭТО БЕСПЛАТНО.

После заполнения анкеты, при условии что наши фейсеры «одобрили», а на концептуальном: если комната откроет свои двери, то мы пришлем тебе личное приглашение.

Надеюсь, прошедшие 10 минут доставили вам пользу и удовольствие)

Оставайтесь со мной и вас ждет еще очень много интересных, полезных и увлекательных путешествий в масштабировании ваших проектов

Ссылка на выручай комнату => https://t.me/vyruchay_room_bot