MarkSKILL - модульный маркетинг. Проект «Прима Партс» - продажа автозапчастей.
Кейс проекта "Прима Партс" - от 5 июля 2019 года
время чтения 4 минуты. ↴
Обзор
Обратился клиент c предложением продвинуть Компанию по on-line продажам автозапчастей. После брифа выяснили следующее:
- У компании нет своего склада
- Слабо сформирован отдел продаж,
- Отсутствие СRM.
- Отсутствие посадочной страницы
Ну ещё достаточно недочётов в плане автоматизации управления продажами.
В целом проект был стартапом, который организовали бывшие сотрудники аналогичных компаний.
Цели
- Построить и наладить в целом работу Компании.
- Создать посадочную страницу с возможностью приема заявок и последующей их обработкой.
- Продвинуть Компанию в соц.сетях и использовать площадки соц.сетей как продажные вместе с посадочной страницей.
- Построить эффективную маркетинговую связку с недорогим и конверсионным трафиком.
Ключевые этапы
- Начали работу с создания посадочной страницы на платформе чат-бота и лендинга на вордперессе. По сути мы сделали разные посадочные страницы с разным функционалом. Одна использовалась традиционно ( вордпресс), вторая использовалась исключительно как один из элементов модульного маркетинга. Все элементы данной связки : трафик- минилендинг- чат-бот-Сквозная аналитика - СРМ.
2. Мы получили 625 подписчиков в нашу базу по ...13 рублей (округление в сторону большего числа).
3. Из них купили столько 👇🏻
Теперь сколько было потрачено средств на рекламу?
7919 рублей … и 900 руб за платформу.
Что получил заказчик :
- базу покупателей в 625 человек, из которых купили 425 человек, со средним чеком 2000 рублей.
- лояльную покупательскую аудиторию,
- постоянное системное увеличение дохода на 15-30 % в месяц.
- Увеличение LTV (покупательской жизни клиента за определенный срок).
- Ему не надо больше тратить деньги на удержание клиентов т.к. компания воспользовалась программой UDS.
- Автоматизированную систему ведения бизнеса, системы аналитики связанные с СРМ и ИИ.
Что сделано?
Было создано несколько УТП и оферов для привлечения целевой аудитории. Любой взаимодействие с посадочной страницей вовлекало ЦА воронку где уже проходила дальнейшая работа с этой аудиторией .
Тут применялись уже контентный модуль, сегментационный, аналитический, настроенная СРМ.