Как с помощью таргета заработать 12 000 000 на производстве кухонь

✔ Время прочтения 3 минуты

Дано:

Клиент – производитель кухонь по индивидуальным проектам. До настройки таргетированной рекламы я занималась ведением и продвижением аккаунта инстаграм бесплатными методами.

В сентябре 2018 года решили подключать таргетированную рекламу.

Цели:

Увеличение потока заявок на расчет стоимости кухни и, конечно, количества договоров.

Сложности:

Достаточно длинный цикл сделки. Часто от поступления заявки до заключения договора проходит от одного месяца до полугода.

По этой причине в кейсе рассматриваются результаты работы с сентября 2018 по сентябрь 2019.

Что было сделано:

Трафик решила вести на инстаграм по следующим причинам:

- Сайта нет

- Аккаунт хорошо упакован, посты публикуются ежедневно, ведется работа с возражениями и страхами клиентов.

- Длинный цикл сделки, это значит, можем привести в аккаунт потенциальных клиентов, у которых жилье еще строится или ремонт на начальной стадии, и "подготовить" их к покупке на момент завершения ремонта.

На начальном этапе клиентской базы было недостаточно для создания Look-a-like аудитории (похожей на клиентов), поэтому было создано 4 аудитории по интересам:

1. Мебель и ремонт.

2. Дизайн интерьера (предполагалось, что таким людям предстоит ремонт и дальнейшее обустройство дома, поэтому им будет интересен профиль).

3. Недвижимость.

4. Интересы, связанные с обустройством дома.

Начала работу с запуска промоакций, аудитории тестировала поочередно, чтобы понимать какие приносят подписки и заявки на расчет проектов кухонь.

В промо запускались посты с галереями фотографий или с видеороликом с обзором готовых изделий, текст - описание проекта (какие материалы и фурнитура использовались).

Примеры объявлений:

В процессе тестирования стало понятно, что лучше работает аудитория «Мебель и ремонт», поскольку заявки на расчет кухонь начали поступать сразу. «Дизайн интерьера» и «Недвижимость» заявки не приносили.

Так же хороший отклик был на аудиторию «Обустройство дома», но в период работы этой аудитории мы получали заявки не на кухни, а на тумбы, шкафы и другую мебель. Клиентам такие заказы не интересны, поэтому аудиторию отключила.

Результаты запуска промоакций:

Затем настроила рекламные объявления через кабинет: для ленты и историй с оффером – бесплатный дизайн-проект. Стоимость клика выросла и, что главное, заявки перестали поступать.

Поэтому вернулась к запуску постов в промо с корректировкой аудиторий через кабинет.

Через несколько месяцев собрали базу клиентов, достаточную для того, чтобы создать аудиторию, похожую на клиентов (Look-a-like).

Аудиторию тестировала так же, отдельно от других. Во время ее работы получали от 1 до 3-х заявок на расчет кухни в день – тот объем, который необходим клиенту. На данный момент работают две аудитории: Мебель и ремонт и Look-a-like.

Результаты:

Оплаченные договоры: за 12 месяцев заключено договоров на сумму более 12 млн. рублей.

Затраты на рекламу: 68 765 рублей с НДС за 12 месяцев + оплата работы таргетолога.

Рекламный бюджет увеличиваем, поскольку в штат приняты два дизайнера, которых требуется обеспечить заявками)

Хотите такой же результат?

Напишите мне сейчас!

Контактный номер телефона: +7 (989) 974-0-749 (звонки/whats'app/viber) - можно нажать