3. У тебя будут покупать (но это не точно)
В этой статье я расскажу, как писать вкусные офферы.
Под «вкусными» я понимаю те, которые хорошо продают.
У тебя уже есть анализ ЦА из первого урока, и ты в целом-то понимаешь, что нужно твоим клиентам.
Сейчас нам критично важны ответы на 5 последних вопросов.
6. Почему он покупает то, что ты продаешь? Зачем оно ему надо?
7. Почему он покупает это сегодня, а не покупал неделю назад? (если мог)
8. Как он выбирает, у кого ему купить?
9. Что его смущает в предложениях, которые он видит на рынке?
10. Как мы можем донести этому человеку, что мы точно ему подходим и мы крутые?
Исходя из ответов на эти вопроса тебе нужно выписать 2 утверждения.
Например, ты продаешь услуги по установке пластиковых окон.
Предположу, что твои клиенты хотят новые, красивые и комфортные в использовании окна.
И их смущает, что при установке строители могут оставить мусор или что-то сломать.
Исходя из этого мы формулируем набросов оффера: «Установим пластиковые окна, которые прослужат до 100 лет. И уберем весь мусор после установки»
Получилось не очень изящно, но, думаю, принцип ты понял.
Базовая формула оффера выглядит как «желание клиента» + «обработка страха клиента».
Далее мы применяем 4 усилителя.
Это не страшно, не больно и не так уж сложно.
1. КИР. Критериально измеримый результат. Что конкретно клиент получит?
Предположим, окна класса евро-люкс по цене эконома.
Тогда наш оффер превращается уже в «Установим пластиковые окна класса евро-люкс по цене эконома, которые прослужат до 100 лет. И уберем весь мусор после установки»
2. Скорость. Когда будут первые результаты и какое время вообще?
«За 3 часа установим пластиковые окна класса евро-люкс по цене эконома, которые прослужат до 100 лет. И уберем весь мусор после установки»
3. Технология. За счет чего будет результат? Почему у тебя получится выполнить то, что ты обещаешь клиенту?
«За 3 часа установим пластиковые окна класса евро-люкс по цене эконома, которые прослужат до 100 лет. И уберем весь мусор после установки. Немецкие комплектующие, работает команда из 3 мастеров»
4. Безопасность. Почему все пойдет так, как вы обещаете? И какие гарантии есть у клиента?
«За 3 часа установим пластиковые окна класса евро-люкс по цене эконома, которые прослужат до 100 лет. И уберем весь мусор после установки. Немецкие комплектующие, работает команда из 3 мастеров. Прописываем гарантию на окна и сохранность подоконников в договоре»
И даже в таком неидеальном варианте это выглядит уже лучше чем «установим вам окна».
Далее нам нужно привести все это в божеский вид, исходя из формата площадки для размещения.
Например, если это будет пост в социальных сетях или чатах, то я бы оформлял примерно так:
За 3 часа установим пластикованные окна евро-люкс по цене эконома со сроком службы до 100 лет.
— Прописываем гарантию на окна и сохранность подоконников в договоре.
Уже читается приятнее, но это все вкусовщина и нужно тестить. Думаю, что принцип создания оффера ты понял.
Призыв к действию
И, наконец, последний пункт — призыв к действию. Это то, что должен сделать клиент, чтобы купить вашу услугу.
За 3 часа установим пластиковые окна евро-люкс по цене эконома со сроком службы до 100 лет.
— Прописываем гарантию на окна и сохранность подоконников в договоре.
На объектах работают команды из 3 славянских мастеров.
Чтобы получить скидку в 10% и расчет стоимости, напишите мне в ЛС «окна».
В идеале сюда добавить еще ограничения по дедлайну акции и ответить на вопрос клиента «почему я должен купить сейчас, а не через полгода?». Например, вставить строчку про «Распродаем запасы по старым ценам, в следующем месяце будет дороже».
Но с дедлайнами все сильно варьируется в разных нишах и я не даю этот блок в базовой структуре т.к. тут часто придумают что-то неадекватное.
Теперь ты умеешь (на каком-то уровне) писать офферы
Задача в этом уроке: прописать 1-3 оффера для своих товаров/услуг для тренировки. В следующем блоке ты уже будешь собирать базу для запуска низкобюджетных источников трафика.