8. Бесплатные клиенты уже выехали. Встретишь?
Сегодня ты узнаешь про бесплатные доски объявлений.
Удивительно, но люди люди в нашей стране пользуются не только Авито и Юлой.
Есть, как минимум, штук 10 живых досок объявлений.
И еще больше бесплатных бирж фриланса/площадок, которые тоже часто подойдут тебе.
Все это — бесплатный трафик на твои товары/услуги.
Я рекомендую зарегистрироваться и оставить свои контакты на всех из них.
Если у тебя офлайн услуга, то учитывай, что тебе нужно рекламироваться именно по своему городу. Соответственно, некоторые варианты тебе не подойдут. Например, тот же Кворк.
Если же у тебя онлайн услуга, то можешь смело брать +- все доски. И я бы еще советовал размещать объявления в нескольких крупных городах типа мск, спб, екб и прочих. Ведь онлайн на то и онлайн, что доступен везде.
Но перед тем, как я дам тебе список досок объявлений, сначала обсудим твои объявления.
Сделай объявление лучше конкурентов — получишь больше клиентов
В одном из первых уроков ты делал анализ ЦА и учился писать офферы. В случае с досками объявлений это все тебе пригодится.
Ведь тебе нужно написать такое объявление, которое зацепит твою ЦА.
Структура продающего объявления:
- Заголовок (оффер или часть оффера)
- Подзаголовок. Объяснение, зачем читать объявления или краткая суть услуги.
- Боли клиента. Нужно пройтись по тому, почему у тебя вообще покупают.
- Твое решение. Что ты предлагаешь человеку для решения проблемы?
- Сроки и стоимость. Как быстро и сколько стоит?
- Гарантия. Ответ на вопрос «Почему все будет окей?».
- Призыв к действию.
Я сознательно не буду подробно расписывать структуру объявлений т.к. все зависит от ниши и твоей ЦА.
Еще пара важных моментов
Тебе нужно использовать все возможности площадок.
Например, Авито на момент написания этой статьи дает возможность загружать до 10 фото + видео.
При этом видео использует +- никто. Тогда как в большинстве ниш видеоролик — лучший способ показать услугу (например, в бьюти). А +- в 70% ниш видео просто не будет лишним и чуть поднимет конверсию.
Твоя услуга не подразумевает, что ты можешь что-то показать? Запиши небольшой инструктаж клиентам. Расскажи про себя, сделай видеовизитку или хоть что-то в конец-то концов. Это уже будет лучше, чем вообще отказаться от видео.
Если сравнить 2 объявления, где одно с видео, а одно только с фото — вариант с видео будет собирать больше откликов в 90% случаев.
Как клиент попадает на объявление?
Доски объявлений работают следующим образом.
Человек вбивает какой-то запрос — ему высвечиваются подходящие объявления.
Поэтому имеет смысл задуматься над тем, какие запросы вбивают люди и назвать свое объявления так, чтобы оно попадало в этот запрос. Как люди ищут тебя или твою услугу ты можешь узнать в Вордстате (https://wordstat.yandex.ru/). Вордстат анализирует то, что люди вбивают в поисковую строку Яндекса.
Ну и дополнительно можно посидеть 15 минут подумать над тем, как сделать свое объявление таким, чтобы оно зацепило внимание человека и точно ему попалось на глаза.
+- на любой доске объявлений тебе нужно будет сделать главное фото-обложку. От нее во многом зависит, кликнет человек по объявлению и будет ли его читать или пройдет мимо.
Соответственно, обложку тоже нужно сделать такой, чтобы она цепляла внимание и/или отражала суть услуги.
На этом критично важные рекомендации заканчиваются.
Список досок объявлений
Ниже будет список досок объявлений, на которых ты можешь бесплатно (или очень дешево) опубликоваться. Я советую пройтись по ним всем и выложить себя.
При этом заранее проверь, какие из досок объявлений разрешают оставлять контакты и общаться за их пределами. Те места, где нет прямого контакта с клиентом тебе придется постоянно проверять.
- Авито.
- Юла.
- Юду.
- Кворк. Обязательно для всех фрилансеров.
- Яндекс.Услуги. Обязательно для услуг.
- edc.sale.
- Поиск мастера.
- Надо.инфо.
- Барахла.нет.
- Где.ру.
- Купи продай.
- Портал.услуг.
- Услуги.ком.
- Порталы/форумы твоего города. Обязательно для офлайн услуг.
- Тематические группы в социальных сетях.
Также я советую добавить Яндекс.Дзен и vc.ru — с этих площадок точно также могут приходить клиенты за счет трафика из поисковых систем. Особенно, если ты оказываешь услуги удаленно.
Если сейчас тебя нет ни на одной из площадок — ты теряешь кучу бесплатного трафика. Если ты есть на 1-2 площадках и там неоформленное объявление — ситуация не многим лучше.
Я рекомендую опубликоваться на всех площадках, на которых в поиске ты найдешь своих прямых или косвенных конкурентов. Хуже от этого тоже не будет.
Приятный бонус: благодаря этому (если правильно оформить объявление) тебя можно будет нагуглить. А это еще + к бесплатному трафику из поисковиков.