С 0 ДО ПОЛНОЙ ЗАГРУЖЕННОСТИ БАЛЕТНОЙ СТУДИИ В НЕБОЛЬШОМ ГОРОДЕ

Работали с 19 января 2021 года, в течении 5 месяцев

Ниша: фитнес и танцы

Клиент: школа-студия балета и фитнеса в г.Зеленограде (г.Москва), для детей и взрослых

Результаты от рекламы

Заполняемость групп составила от 6 до 10 человек.

Стоимость абонемента на месяц составляет от 3600 до 8000 руб. (в зависимости от направления).

Выручка от продаваемых абонементов к 5-му месяцу работы в среднем составила 200 тыс.руб. в месяц

Всего бюджет на рекламу за 5 месяцев - 55 тыс.руб., или 11 тыс.руб. в месяц

Окупаемость затрат на рекламу на 5-й месяц составляла 1818%.

Прирост подписчиков - 230.

Исходные данные:

Семейная пара педагогов-хореографов (профессиональные артисты балета) открыли студию балета и фитнеса в сентябре 2020 года, в это же время запустили бизнес-аккаунт в Instagram @bolshoi.ballet.studio. В конце декабря 2020 года переехали в другое помещение, с более удобным расположением и подходящими условиями эксплуатации помещения.

Реклама ранее не запускалась.

Профиль с момента создания вели регулярно, но активность в профиле низкая. Темы постов по балетной тематике, подписчики – ученики студии, их родители, знакомые владельцев студии и конкуренты. В профиле в основном фото и видео с занятий и выступлений. Со слов Клиента, обращения (вопросы) через профиль поступают, но крайне мало.

Профиль в начале работы

Цель рекламы

Основная цель – набрать клиентов на занятия по 7 направлениям классической хореографии и фитнеса: хореография для взрослых, хореография для детей 4-7 лет, 8-15 лет, боди-балет, хореография для спортсменов, стретчинг, аэростретчинг. Приоритет на балетные направления. В среднем требовалось набрать по 7-10 человек на каждое направление.

Дополнительная цель – прирост целевых подписчиков.

Что было сделано на подготовительном этапе

1.     Расписала рекомендации по профилю, в том числе как изменить шапку профиля и сделать ленту более привлекательной.

Профиль ПОСЛЕ

2.     Переделала Таплинк. Остался бесплатный тариф, но сделала информативный мини-сайт, который еще выполняет роль мультиссылки. В одном месте основная информация о студии, ценах, действующих акциях и конечно рабочие кнопки-ссылки на WhatsApp, ссылки на важные посты и т.п.

3.     Подготовила к запуску рекламы аккаунт Фейсбук и Бизнес-страницу, создала Бизнес-менеджер. Все настройки сделаны, чтобы по максимуму «застраховаться» от блокировок со стороны Фейсбук.

4.     Провела объемный конкурентный анализ, который показал, что в небольшом городе конкуренция в этой нише очень большая - 4 балетные студии (в т.ч. раскрученные франшизы «Балет с 2-ух лет», «Русский балет»), а еще 2 государственные детские хореографические школы. С учетом этого определили с Клиентом конкурентные преимущества, на которых делали упор на протяжении всей рекламной кампании.

5.     Исходя из направлений в студии, провела анализ целевой аудитории, выделила сегменты, прописала боли и потребности. Это необходимо чтобы готовить офферы и рекламные макеты.

Особенности и сложности этого проекта:

1. Основная сложность - бизнес локальный. Аудитория для таргетированной рекламы маленькая. По данным Фейсбук вся аудитория города Зеленограда (без детализации) всего 230 тыс.человек, т.е. аудитория однозначно будет быстро «выгорать». В этом случае частой смены офферов и рекламных макетов не избежать.

2. Классическая хореография (балет) достаточно специфическое и сложное направление, поэтому далеко не каждый родитель решается привести ребенка на балет. А взрослые приходят на любительский балет, либо за мечтой детства, либо вспомнить свое хореографическое прошлое и поддерживать себя в форме.

3. Достаточно длительный процесс принятия решения: подписываются, наблюдают за профилем, задают вопросы в Директ, но приходят на пробное занятие через какое-то время, пробуют и выбирают из нескольких направлений. Таким образом от рекламы можно ожидать дополнительный результат, отложенный по времени.

4. В этой нише есть понятие LTV – «жизнь клиента», т.е. клиент, привлеченный через рекламу, будет ежемесячно приносить доход студии, а также порекомендует или/и приведет других клиентов. Поэтому вложения в рекламу окупаются достаточно быстро

Процесс работы

Бюджет на рекламу выделен 10-12 тыс.руб. в месяц, поэтому совместно с Клиентом приняли решение продвигать направления одно за другим. Начинали с хореографических направлений, далее фитнес. Уже с первой рекламной кампании на пробное занятие по балету для взрослых пришли 6 клиентов, 3 – е из которых приобрели абонементы и 1 девушка посещала с разовой оплатой.

За 5 месяцев работы запустили 22 рекламные кампании, более 80 рекламных макетов. Кроме цели Трафик, тестировала Сообщения и Охват. Реальные результаты (записи на пробные занятия и рост подписчиков) были от Трафика. Практически на каждом направлении тестировала минимум по 3 аудитории: широкая, по интересам и Look-a-Like (похожую на взаимодействующий с профилем студии).

Запускали несколько акций и спецпредложений, которые тоже приводили новых клиентов.

Дальнейшие планы.

До августа месяца Клиентом принято решение приостановить рекламу. На это есть объективные причины: со второй половины июня значительно снизилась посещаемость постоянных клиентов, в г.Москва установилась аномальная жара, многие разъехались в отпуска и на дачи. Поэтому количество проводимых занятий сократили, некоторые направления приостановили до августа.

С августа месяца планируется продолжить рекламную кампанию и набирать учеников в дополнительные группы и новое направление.

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ по вопросам рекламы в Instagram/Facebook:

Instagram: https://instagram.com/targetvkaif/

сайт: https://target-life.com/