Ученица школы Дмитрия - Марина Андронова: Рост продаж с 1 до 3 млн р/мес за 4 месяца на Wildberries.
Откуда вы узнали про школу продавцов WB Дмитрия Толстокулакова?
Как-то подруга показала мне SEO сервис Marpla — и мне очень понравилось.
После этого начала периодически ходить к Дмитрию на онлайн-встречи, смотреть его видео. Познакомилась с его системой выкупов и применила информацию на практике — получилось несколько раз очень удачно продвинуть товар по этой схеме.
И по итогу пошла на обучению к Дмитрию — был интересен его подход. Увидела, что у нас схожее отношение к своему делу. И почувствовала, что он сильный практик, а не теоретик. Так что решила пойти к нему учиться.
Ниша Марины: Женская косметика и товары для праздника
Результат
На момент старта обучения я торговала уже 1,5 года.
Работаю в нише товаров для праздника и косметики. А также у меня собственный бренд уходовой косметики.
Средний оборот до обучения - 1млн.р/мес
Какие действия повлияли на результат?
Для начала хочу сказать, что я работаю со своей командой. И моя задача - это разобраться как работает вб, направить свою команду в правильном направлении и помогать им всеми силами.
За время обучения очень классно прокачались по внутренней рекламе.
По схеме самовыкупов Дмитрия получается очень быстро продвигать новый товар, особенно если он качественный, а также проходит по цене и марже. Когда протестировали впервые - даже удивились, как быстро мы взлетели в топы.
Следующий ценный блок обучения - это ценовая политика. Сейчас у меня есть свой бренд косметики, и сначала у нас была довольно дорогая цена - нам не хотелось продавать дешёво, и из-за этого продажи шли не очень быстро (примерно 1000 позиций за 2 месяца). Получалось медленно и скучновато.
А потом я дошла до урока с ценовой политикой. Мы начали снижать цену, чтобы проверить спрос потребителя - и увидели, что мы увеличили свой объём в 3 раза за месяц. И прибыль при этом увеличилась в 2 раза. Это дало нам большой толчок - сейчас у нас есть возможность увеличивать ассортимент и расширяться намного быстрее. С помощью грамотной стратегии управления ценой получилось быстро достичь высоких результатов.
Какие у вас планы насчет дальнейшего развития?
Первое - по собственному бренду сейчас запланировано около 10 новых позиций (до этого было 4). В общем, значительно увеличиваем товарную матрицу.
Много работаем над оптимизацией расходов.
Если говорить про перепродажу - мы работаем с Китаем, и здесь также увеличился объём заказов. Так что сейчас мы переносим многие процессы (упаковка, листовки и тд) сразу на фабрику в Китай. И товар приезжает полностью готовый - мы просто отвозим его на склады ВБ.
Также хотим закупить в Китае еще несколько видов товаров, которые сопутствуют товарам нашего бренда (совмещенные с косметикой, красотой)
Какое пожелание вы бы хотели дать тем, кто думает насчёт обучения?
Многие вещи кажутся страшными и недостижимыми - нужно это "пробоятся". И это нормальная ситуация. Но здесь вы не остаётесь со своим страхом наедине - у вас есть большой багаж знаний и опыта в уроках, а также кураторы, которые готовы помочь.