Как мы заработали 44440 на лазерной эпиляции и обучении за 12 дней
Студия депиляции находится в Иркутске. Существует полгода. Предоставляет услуги по шугарингу и ваксингу. Чуть меньше месяца назад, в студии появилась новая услуга по лазерной эпиляции и обучение мастеров депиляции.
Ниша достаточно конкурента.
Что было дано:
Единственная рекламная площадка - инстаграм. Хороший аккаунт с целевыми подписчиками. Весь апрель в студии была акция на абонемент лазерной эпиляции - скидка 50%. Так как студия попала ко мне в середине апреля, то надо было срочно запускать кампанию на лазер.
Задача:
С помощью таргетированной рекламы привлечь клиентов на новые направления: лазерная эпиляция и обучение мастеров депиляции. Стояла задача продать абонементы на лазер и заполнить запись на обучение.
Что было сделано:
Рекламный кабинет был готов к работе, так как клиент периодически запускал рекламу через кнопку.
Прежде всего рекламную кампанию запустили на лазерную эпиляцию, т.к оставалось всего 12 дней до окончания скидки.
Всего было протестировано 6 аудиторий. Самый хороший отклик дала аудитория женщин 35-44 с доходом выше среднего и аудитория с интересами фитнес, йога, гимнастика.
Далее была запущена кампания на охват с аудиторией, которая взаимодействовала с профилем.
Было протестировано 38 объявлений. Более 10 тизеров и видео.
Тизеры, которые хорошо сработали:
Следом была запущена кампания на обучение. Выделены 4 аудитории. Оставлена одна с прямыми интересами к депиляции, воску. Протестировано 28 объявлений с разными тизерами, видео и текстами.
Велся постоянный анализ, отключались объявления с дорогими кликами, менялись тизеры и тексты. Все фото клиент предоставлял хорошего качества.
В чем были сложности:
Быстрый запуск рекламной кампании без времени на раздумья. Маленький бюджет на два направления. Трафик велся только на ленту, сторис не успели протестить.
Высокая конкуренция с подобными офферами.
Сложно было отследить подписчиков, так как велся массфолловинг. Данные о продажах поступили только в конце кампании, поэтому тестирование велось только исходя из аналитики метрик.
Что получилось. Итоги:
За 12 дней таргета было потрачено 4400 р. На лазерную эпиляцию потрачено 2587 р.
На обучение 1805 р.
За это время в директ поступило 5 запросов по лазеру и 14 по обучению.
Продано 5 абонементов на лазерную эпиляцию на сумму 31440 руб.
Запись на курс - одно место на сумму 13000 руб.
В итоге за 12 дней рекламы потрачено 4400 р., получено 44440 р.
Затраты на таргет окупились в 10 раз за короткий срок.
Также процедура лазерной эпиляции не одноразовая, поэтому клиент еще как минимум придет один и более раз.
Выводы:
- большую роль сыграла подготовленная рекламная площадка в инстаграме с хорошим контентом;
- доработать аудитории и протестировать более узкие интересы;
- запустить рекламу в сторис и подключить Commenter.
Несмотря на быстрый запуск и минимум времени, клиент остался доволен таргетированной рекламой.
Контакты:
Мария Шевченко
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Telegram: @marry_shev
Инстаграм: https://instagram.com/marry_shev/
WhatsApp +79280449584