Как сделать успешный запуск без прогрева
Блогер: https://instagram.com/alexandramitroshina
Охват на момент запуска: 250-300 тысяч.
Продукт: вебинар по стилю от https://instagram.com/lana.luu
Выручка проекта: 7.135.000 руб.
По условиям этого запуска у нас было всего 7 дней: 5 на продажи вебинара и ещё 2 на продажи его записи. Стоит отметить, что Саша транслировала создание своего капсульного гардероба и в блоге был небольшой контекст.
Когда сроки настолько сжаты, нет права на ошибку в продажах и времени на проварку гипотез во время прогрева.
Поэтому чтобы сделать максимальный результат мы начали готовиться за несколько недель до старта продаж. Поставили гипотезы по продукту, и провели анализ аудитории в блоге у Ланы, чтобы подтвердить их. «Вытащили» из анкеты аудиторию максимально похожую на подписчиц Саши и провели интервью с ними, чтобы наверняка узнать боли и потребности.
Анкету анализа аудитории и результаты интервью можно посмотреть ниже.
Мы привязали продукт к потребности нравиться себе в зеркале, при этом не тратить на шопинг и сборы кучу времени. Перед началом запуска мы построили стратегию на основе интервью с аудиторией и сделали mind-карту со смыслами, которые легли в основу продаж и написание сайта.
Скачать mind-карту можно по ссылке ниже.
О чем ещё стоит сказать в контексте этого запуска: на момент запуска Саша и Лана находились в разных странах, Саша не вовлекалась ни в один процесс, кроме выкладки сторис. Вся техническая сторона и продукт были готовы задолго до дня продаж, поэтому все прошло, как по маслу.
Можете оставить заявку на продюсирование на нашем сайте, мы ищем сильных партнёров: